转化率高达20%！亚马逊这个巨大的流量入口你还没抓住就out了

俗话说：“人靠衣装，马靠鞍”。你的商品也一样，如果没有创意设计的包装、没有说服力卖点描述、没有精准有效的推广方式， 将很难在海量的商品中脱颖而出，吸引到买家的目光。

船长获悉，据Wyzowl此前对消费者调研的一项数据显示，有68%的消费者更喜欢通过短视频的方式去了解一款新的商品或服务，这一比列远超基于文本的文章、信息图表等呈现形式。

数据来源：Wyzowl

此外，另据 亚马逊公布的一项调查，在观看品牌或商品视频后，每5位亚马逊访客中，就有1人会购买相关商品。还有卖家测试使用亚马逊品牌推广视频后发现，由视频带来的转化率高达20%！

从以上这些数据中我们不难看出，随着短视频在海外火起来之后，越来越的消费者在进行购买决策时，偏好以视频作为参考，因为视频能够帮助其更直观详细了地去了解商品，这对卖家商品的转化将起到积极的促进作用。而在跨境电商领域，直播、短视频等也逐渐成为卖家主要的营销推广方式之一。

那么，卖家该如何利用好视频来推广自己的商品？今天，船长将重点分享亚马逊广告中的品牌推广视频的功能和使用技巧，以及需要注意的问题，帮助大家全方位的推广自己的品牌和商品，打造个性化的品牌购物体验，有效地提高品牌绩效和销量。

Step1

了解品牌推广视频及其作用

品牌推广视频可以帮助卖家更直观的展现商品卖点和品牌故事等信息，与买家建立直接的联系。当买家在亚马逊平台上购物时，能够快速发现你的品牌和商品，有效提升曝光，为商品带来更多潜在的销售机会。

品牌推广视频展示位置：

亚马逊桌面电脑端和移动端的搜索结果页及商品详情页。

图源丨亚马逊广告

此外，根据亚马逊广告公众号此前发布的品牌推广视频的展现形式，我们也可以看到品牌推广视频在搜索结果页中如何驱动买家浏览并链接至商品详情页，更深层次的明晰品牌推广视频在帮助买家作出购买决策时发挥的作用。

图源丨亚马逊广告

品牌推广视频的主要作用总结：

1.给买家以轻松愉悦、引人入胜的购物体验

2.视频广告自动播放，无需点击，化繁为简

3.在搜索结果阶段，兼顾强化品牌文化和商品故事

Step2

视频素材的制作和注意事项

顾名思义，视频广告你首先需要一个现成的视频，在品牌推广创建工作中，整合你的视频创意素材，你就可以快速地创建不同的广告活动。

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获得资格

使用品牌推广视频前需先完成亚马逊 品牌注册（即 品牌备案）。在进行品牌注册前，你还需要先确认在某个国家/地区符合以下条件：

✔ 具有有效注册商标的品牌名称

✔ 品牌拥有知识产权局提供的商标注册号

✔ 商品品类列表（你的品牌应列入其中）

✔ 制造及分销你品牌商品的国家/地区列表

了解如何进行品牌注册及更多相关计划，请参阅：

https://brandservices.amazon.com/?lang=zh-CN

2

设计素材

为你的品牌和商品设计一个极具吸引力、有辨识度且独特形象。通常，你可以围绕以下几个方面进行设计：

❶ 品牌LOGO

确定LOGO的风格（字母、图形、徽标等样式），字体及颜色（结合商品本身、传递品牌形象）。

❷ 品牌故事

可以通过品牌介绍、品牌价值、商品类别、商品优势卖点及受众买家等方面进行描述，突出你的品牌愿景和使命。

❸ 视频内容

▶ 了解你的客户：视频的内容应以商品为重点，主要讲解能为买家带来什么帮助，具备演示性和说明性。同时，结合品牌特点说服你的客户作出购买行动。

▶ 展示你的商品：根据亚马逊的研究表明，在第1秒内突出展示商品的视频通常比不这样做的视频效果更好。勿从黑色帧淡入或从空白帧开始，这样会浪费你吸引客户的机会。

▶ 视频内容时长：抓重点，把关键卖点传达清楚即可，建议时长为15秒-30秒。

▶ 优化视频格式 ：视频在搜索结果中内嵌运行，默认自动无声播放，不能选择全屏。因此，你的视频需要支持无声播放，以便在移动设备上可轻松阅读。

▶ 优化视频播放 ：视频默认自动循环播放。因此，建议你添加结束卡或使用其他广告素材以实现无缝循环。

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注意事项

确保你制作的视频及内容符合亚马逊的《亚马逊广告指南和接受政策》（符合审核标准）。

图表信息整理来源：advertising.amazon.com

遵循以下6不要：

☒ 不要在视频的开头或结尾使用黑色帧或空白帧

☒ 不要在视频的任何一侧出现黑边

☒ 不要使用亚马逊商标和商品或提及亚马逊商品或服务

☒ 不要在视频中提及买家评论（包括星级评定）等信息

☒ 不要在视频中出现任何诱导购物者点击，任何行动号召元素

3必须：

☑必须确保视频连贯完整性的剪辑

☑必须确保所有屏幕文本至少为 30pt，并清晰可读

☑必须确保视频使用的语言是显示视频的区域所用的语言，并清楚地说明推广的品牌或商品

更多视频审核政策请参考：

https://advertising.amazon.com/zh-cn/resources/ad-policy/creative-acceptance?ref_=a20m_us_hnav_lng_zh_cn#animationandvideo

Step3

品牌推广视频广告创建技巧

创建品牌推广视频通常可以分为“创建新的品牌推广活动”和“复制现有的品牌推广活动”两种形式，你可以根据自身的需求选择创建。

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投放ASIN选择

建议根据你在亚马逊上销售的商品数量，选择Top5，评级在3.5星及以上的ASIN。

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创建新的视频广告活动

建议你使用船长BI全新改版的广告功能，广告创建、管理、数据分析一站式搞定。创建步骤：

❶ 新建广告活动

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❷ 选择广告活动类型

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❸ 在品牌广告创建页面，新增视频广告类型。点击创建属于你的视频类广告。

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❹ 在「商品列表」，你可以在搜索框，通过ASIN、SKU、商品名称等三个维度对商品进行搜索。添加相关商品至已选商品列表。也可以在「输入列表」手动输入ASIN的方式添加商品（视频广告类型至少且最多只能添加一个商品）。

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❺ 在「视频列表」，你可以按照要求制作和上传你的视频；点击「上传文件」按钮从本地选择视频文件进行上传即可。

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为简化卖家视频制作流程，船长还推出了【简易的视频制作工具】并提供【视频模板】（限时免费）！可以帮助你实现一键制作和上传视频。

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展示形式目前支持16:9横板视频模式，时长可选择10秒、15秒、20秒、30秒以及45秒；像素最高支持1080p.

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❻ 设置好视频相关参数后，进入视频编辑页面，根据你的需求添加商品图片和商品文案，设置图片开始时间和结束时间，并添加两张图片直接的转场效果，最后上传自定义音乐，支持下载视频和一键上传视频至品牌推广广告页面。

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投放方式

使用关键词投放，可以选择其他非视频品牌推广活动的类似关键词进行竞价。以上相关设置都完成后，提交审核即可。

Step4

做好品牌推广视频数据分析

你可以通过亚马逊卖家后台查看「品牌分析报告」了解你的品牌推广视频的相关数据表现，如效果未达预期，分析原因并调整。

图源丨卖家平台品牌分析报告

更简单高效的方法

使用船长BI「广告分析」，7大广告层级，满足多维度分析视角。例如，我要分析品牌推广的广告活动数据，根据你的需求按下图示例操作：

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分析参考建议：

重点关注CTR（点击率）、商品详情页浏览量、转化率、花费、ROAS等数据指标，视情况进一步优化推广视频。

以就是今天船长和大家分享的有关视频广告引流的相关内容，希望对卖家朋友们有所帮助。消费者对于品牌的依赖程度越来越高，品牌化趋势已是必然。大家可以使用品牌推广视频，并借助船长广告功能全方位推广自己的品牌和商品，吸引更多的客户浏览并购买。

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