流量渠道转化分析
一.分析背景与项目说明
课程「互联网运营P1系列课程」,是三节课运营系列课程的第一级课程,也是三节课卖相很好、销量顶尖的课程。为提高渠道流量转化率,对渠道及业务进行分析,进一步驱动服务的调整。
二.渠道数据统计
用户操作路径:
各渠道日均转化漏斗图
通过以上三个数据图表可以看出以下问题:
1.在每个渠道注册转化节点有很大的流失
2.百度PC端注册转化,支付成功转化率占比最高,其它三个渠道偏少。
数据来源:三节课
数据来源:三节课
数据来源:三节课
三.结论建议
存在的问题:
问题1:注册率过低及跳出率偏高
通过“所有渠道总体转化”图表 可以看出所有渠道注册转化率存在很大的损失,只有
1.24%.
百度移动端着陆着数据最大,但注册率转下降相对要低。
假设原因:
1.着陆页面过长,用户失去兴趣。
2.设计页面吸引力不够.
3.“注册/报名”按钮只出现在底部,用户打开页面第一屏可能就会产生消费的冲动,这样加长了用户考虑时间产生犹豫。
4.注册页面操作是否流程流畅,图片验证码是否容易识别,短信验证码发送是否会有堵塞。
5.陌生搜索用户的点击路径是先输入关键词,根据出现的结果排名以及说明吸引力决定是否点金进去观看,百度推广相关关键词描述与落地页描述要一致,以免落地页与推广关键词不一致。
6.百度移动端 移动咨询窗口虽为虚浮易找位置,但注册是否吸引不够.
7.周末用户为出外休闲时间学习时间相对减少,数据为休息日均有下降。消费是否和周一至周五消费在一个高度。
解决方案:
1.页面设计优化,内容无需过长,并且打开速度进行优化,少于5S。
2.在滑动窗口右边滑动时,在线报名窗口始终在右侧中间。
3.检测优化注册操作的流程时间提高用户易操作性。
3.百度移动端落地需要像pc端一样拥有更多吸引力的文案。
4.百度移动咨询窗口设计为像PC一样有一定吸引力的方案且做引导。
5.各渠道在周末均有下降,在对比周一到周五相等投入的情况下,是否可以设置广告投入时间为在用户主要浏览平台的集中时间段。
问题二: 下订单到支付率转化过低
通过渠道数据,用户已下订单,但支付成功率过低.整体为44.7%,360搜索渠道最低,支付率28%最低。
假设原因:
1.支付渠道是否过少
2.操作路径是否过深
3.下了单但是还在犹豫期导致下单。
4.360搜索,搜狗为非主流浏览器
解决方案:
1.增加主流的微信支付,支付宝支付,支持信用卡支付
2.操作页面
3.对于已下单可以增加送礼品或是其它对用户存在一定价值的课程等
4.30-60分钟后进行支付短信提醒用户是否遗忘支付。
5.陌生搜索用户的点击路径是先输入关键词,根据出现的结果排名以及说明吸引力决定是否点金进去观看,百度推广相关关键词描述与落地页描述要一致,以免落地页与推广关键词不一致。
6.如果360,搜狗和百度渠道资金投入相等的情况下,是否可以减少或是不在投入这两个渠道。
四.附加:
1.如上搜索资金投入和推广搜索设置同情况下所导致的以上所发生的数据,应该进一步加大百度pc端投入。
2. 如上图所示百度移动端着陆页日均数据最高,但后面转化率却不如,PC端,为主要优化运营渠道,当时互联网用户数移动端使用用户数远大于PC端,移动端为主要运营渠道优化,APP的设计用户视觉体验高于H5以及进入路径比H5要浅,是否考虑开发设计APP。
- 成都市可以做个人亲子鉴定机构大全(附2024最新亲子鉴定机构名录)成都市哪里可以做个人亲子鉴定?成都市做个人亲子鉴定可以去成都希胞生物亲子鉴定咨询中心。详细地址位于四川省成都市高新...亲鉴网_国权基因阅读 11评论 0赞 1
- 手机号怎么激活快手号账号 手机号怎么激活快手号呢快手是一款非常流行的短视频应用程序,用户可以在这里制作、分享和浏览短视频。如果你想使用快手,但是不知道如何通过注册...九千营销阅读 4评论 0赞 0
- 莆田鞋子批发官网app购买流程详解:让你轻松完成批发交易!莆田鞋子批发官网app购买流程详解:让你轻松完成批发交易!“天下熙熙,皆为利来;天下攘攘,皆为利往。”在当下这个消...微香之窗阅读 18评论 0赞 2
- 可靠的学生兼职平台,学生党兼职平台(高省官方邀请码888333)最可靠的学生兼职,我主推是优惠券推广,因为这个兼职不花你很多的时间,也不需要占用你很多的空间,拿着手机就可以搞定,...日常购物技巧呀阅读 10评论 0赞 0
- 京东优惠券兑换码究竟藏身何处?一文为您揭晓!京东作为国内电商巨头,以其丰富的商品种类、优质的服务和多样的优惠活动,赢得了众多消费者的青睐。其中,京东优惠券更是...测评君高省阅读 7评论 0赞 0
- 剧本杀《月光下的持刀者》复盘详细解析+凶手角色剧透答案真相为了你获得更好的游戏体验,本文仅显示《月光下的持刀者》剧本杀部分真相复盘,获取完整真相复盘只需两步 ①【微信关注公...VX搜_小燕子复盘阅读 6评论 0赞 0
- 莆田鞋在哪买,试试9个最新渠道莆田鞋在哪买,试试9个最新渠道 莆田鞋是中国闽南地区莆田市的一种轻工业制品,以其贴近大众消费者,兼具价格合理、款式...美表之家阅读 9评论 0赞 1
- 高仿手表哪里可以买到,推荐七个精准渠道对于高仿手表的购买,选择可靠的渠道至关重要。以下是七个精准渠道,供您参考: 咨询加微信:FB2260 (下单赠送精...桃朵桃朵阅读 9评论 0赞 1
- 用心推荐:免费好用API接口的最新收藏企业变更记录[https://www.apispace.com/eolink/api/changeinfo/int...API小百科_APISpace阅读 18评论 0赞 0
推荐阅读 更多精彩内容
- 数据分析【互联网营销P1系列课程】营销投放测试效果数据分析 (数据监测周期:201...newobux_955f阅读 847评论 0赞 4
- 从17.8.22到18.2.8的每天胡思乱写系列每天进步一点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点点~~从开始只能写几句话、模仿别人的观点,到现...一个帅气的名字呀阅读 17,786评论 4赞 31
- 产品笔试题产品知识面考察 真题 例题分析 例题7.3 DAU代表 。 日用户点击量 月活跃用户数量 日活跃用户数量 网站...爱摄影的奥派阅读 12,068评论 4赞 46
- 作业一:运营课程落地页数据分析明确问题 发现运营P1课程各个渠道来的用户从看到课程介绍到最后的购买转化过程中存在的问题 梳理所有接触点 见作业说...jarrod01阅读 1,161评论 0赞 0
- 众神层层护卫,乌鸡国王鬼魂要满足哪些条件,才能找到唐僧诉冤众神仙层层守护,乌鸡国王鬼魂满足哪些条件,才能找到唐僧诉冤? 深夜三更时分,宝林禅林堂前,唐僧昏昏欲睡之际,遇到一...中山人读文史阅读 348评论 0赞 2