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中国电信:社会电子渠道(分销)的拓展和运营

1152
2013-12-30
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电子商务
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材料六:社会电子渠道(分销)的拓展和运营.pptx
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社会电子渠道(分销)的拓展和运营 中国电信如何理解分销? 分销≠互联网分销电子渠道分销是社会化拓展与合作的电子化、网络化渠道销售。进驻方式: 电子渠道中心自谈; 寻求互联网代理合作; 委托增值中心代理; 委托合作的三方支付公司,通过与互联网商家联盟的合作来进驻。 合作方式: 酬金结算方式; 互相进驻,资源置换; 买断后自销。 接入方式: 统一经由网厅门户进行业务受理、话费直充的接入 分销≠互联网分销在什么平台由谁来运营什么店?维度一:平台平台类型 商城型B2C平台 商店型B2C平台 C2C平台 B2B平台 B2M平台 在什么平台由谁来运营什么店?维度一:商家商家类型 代理商 分销商 总代(线上) 总代(O2O) 在什么平台由谁来运营什么店?维度三:店铺店铺类型 总代店 旗舰店 专营店 合作店 便利店 分销渠道视图显性利益影响分销效果的重要因素 合作商:自身影响力,合作资源,支撑团队,宣传推广引流,商机转化率 电信公司:佣金政策,激励政策,销售政策,销售品供应,运营支撑 分销拓展策略1、社会分销运营体系通过开放的合作分成模式,充分发挥分销渠道各方资源,整合线上线下、融合传统渠道与电子渠道

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