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SEM和SEO有什么区别呢?

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本人在2009年通过GOOGLE官方的“GOOGLE广告专家”(GAP)认证;

2010年国内首批通过百度官方的“百度认证营销顾问”;

目前在一家SEO公司担任CTO职位。

作为一个搜索营销行业一线工作18年的技术人员,想必可以在这个问题上帮到题主。

先说结论:

从严谨定义上来说,SEM是搜索引擎营销,SEO是搜索引擎优化。SEO是SEM的一种类型。也就是很多答主说的,SEM和SEO是包含关系。SEM包含了SEO。

从国内搜索营销行业的实际情况来说:

提到SEO,主要是搜索引擎优化。指通过一些技术操作,让网站符合搜索引擎认为该网站,是一个符合用户搜索要求的好网站,从而使该网站在相关关键词的搜索结果中获得更多展示的一种技术方法。

提到SEM,基本都是在聊投放搜索引擎广告,主要指投放百度营销(原名百度推广)广告。而且其中更多的,就是特指点击付费广告,也就是通俗说的“竞价排名”。


所以在国内实际工作当中,SEO就是通过技术手段获得的非广告的自然搜索流量(国外叫做organic流量)。SEM就是指以百度竞价排名为主的付费搜索引擎广告流量。



所有的结论,看着很爽就几句话,但是没有充分论述,所以总会产生一些争论。刚接触这个行业的朋友,就会看的一头雾水不知道该信谁。


所以我觉得对于想要完整理解的朋友,就有必要仔细的来说一说。

1.SEM和SEO的定义

SEM和SEO都是从国外引进的专有名词的英文缩写。

SEM,是Search Engine Marketing 的简称。也就是搜索引擎营销。

SEM的直接理解:在例如 GOOGLE、百度这样的搜索引擎上,会产生基于关键词的搜索。所有基于关键词的搜索结果页面上进行的营销,都可以叫做SEM。

SEO,是Search Engine Optimization 的简称,也就是搜索引擎优化。

是指在了解搜索引擎自然排名机制的基础上,对网站进行内部及外部的调整优化,提升网页在搜索引擎自然搜索结果中的收录数量及排序位置而做的优化行为。


定义太抽象,我们看下图,几个主要位置,我用不同颜色的框做了区别。

例如上图中:

红框:百度品牌专区。

(根据品牌关键词搜索量百度官方评估价格,按月收固定费用,普通小品牌的参考价格在一个月十万这样。)

黄框:百度营销广告,标志为后面的“广告”字样,如下图。

通常按照点击竞价付费,在百度营销后台,您可以选择针对哪些关键词进行广告投放,以及为每一次点击支付的费用。参考价格一般每次点击在几块-十几块居多。

百度刚推出广告的时候,只有这一种,把这个叫做“竞价排名”,行业内因此沿用至今。所以,即使很多行内大牛,跟你说SEM的时候,也就是在说竞价排名。这没啥好争的。

说起来叫“竞价排名”,实际上这个部分,是可操作性最高的,因为排名位置不完全和单次点击您愿意出的价格一致。有“匹配方式”、“质量度”等复杂细节,所以会玩的和不会玩的,做出来的效果就差了非常多。

所以我们行业内口头上说SEM,一般就两种意思:

SEM=百度竞价广告+百度信息流广告+百度品牌专区

SEM=百度竞价广告

真正和客户讨论SEM的时候,通常是说前者,而且会特别问清楚只做百度SEM还是搜狗和360搜索引擎的SEM一起做。实际上,只做百度SEM的客户,毛估估占80%以上。

日常我们自己人讨论,意思就是后者了。SEM就是百度竞价排名。(因为搜索引擎广告相对来说只有这一部分是复杂的。别的部分没什么好讨论的)


蓝框:这事情本来不复杂,这就是典型的SEO搜索结果。识别方法是,搜索结果后面有个“百度快照“字样。

但是呢,这右上角多了 官方 的小蓝标的字样。

所以我们再严谨的说,同时有“百度快照“,“官方”小蓝标的网站,不一定是一个SEO的搜索结果。官方标志的产生有三种可能:

  1. 最初,百度会主动为一些大型网站,知名品牌网站,打上“官方”标记。
  2. 再然后,通过百度资源平台的后台(以前叫百度站长工具),你可以提交自己的注册商标等材料,免费认证自己为官网,打上“官方”标记。
  3. 再再然后,百度要赚钱嘛(都懂)。就把这个作为一个业务授权代理公司来卖了。可以在SEO搜索结果中付费置顶公司名、商标名以及相关衍生词,同时打上“官方”标记。价格以这些词的搜索量为主要估价指标,在几千-十几万/年之间浮动。普通非著名品牌名,想做这个官网认证,参考价格在一年几万块。

因为这说起来复杂了。为了比较好表达,我们本文中约定,无论有没有“官方”标记,都把带有“百度快照”字样的搜索结果。叫做SEO结果。也就是本文示例中蓝框就是SEO搜索结果。


2022年8月2日更新:
截止至今天的情况,百度已经下线“百度快照”功能,据消息灵通人士表示:
“百度搜索发展早期,由于互联网上的Web站点经常出现访问不稳定现象,因此百度搜索特别开设了快照功能,通过抓取闭关保存网络关键内容,以保障用户的搜索体验。但随着互联网技术的升级发展,如今互联网的Web站点访问已变得稳定,快照功能的作用也因此变得不那么重要了。”
所以判断自然搜索,大致可以认为没有“广告”字样的均为SEO自然搜索结果。


绿框:SEO搜索结果中,除了官网以外的其他搜索结果。我们用绿框来表示。

在本文中,我们也把它定义为SEO的一部分。

也就是蓝框+绿框,这就算做SEO的部分。

这说起来有又点麻烦了,因为 这条后面,没有“百度快照”标记,怎么也是SEO结果?

我只能说,咱们也不能这么教条对吧。

“百度快照”不是用来标记这是一个SEO结果的专用标记。其实只是提供一个链接,让你看到,上次搜索引擎的抓取程序,抓到的这个页面的快照是什么样子的。以免产生一些分歧。

所以SEO结果中的百度自家的产品,例如 百度百科、百度贴吧等。都是没有这个“百度快照”字样的。

不是我罗嗦,而是知乎码字不易,你看其他回答,稍微有点不够严谨,可能分分钟被人怼。能看到这里的,麻烦随手点个赞。你的点赞,是我持续分享的最大动力。


灰框:右侧区域的这个灰框,是百度自动匹配出来的一些相关结果。

根据不同的搜索词,会有不同的展现形式。但是在我了解的范围内,还没有人能在可预测的指定时间和指定预算内,稳定的提升一个限定结果到这个位置。当然,高手很多的,如果有,请联系我,付费合作。

既然大多数公司都不能操作,所以我们不讨论这个区域。

如果还有些细节想了解的,欢迎私信或者点击下方小卡片加我微信:

2.SEM和SEO的区别?

终于到了题主的问题,我们抛开定义上的区别和争议。我真正探讨下,SEM和SEO在实际使用当中的优势和劣势。

长文阅读能力不是每个人都具备的,所以我也是先给结论

SEM和SEO谈不上孰优孰劣,他们各自是彼此的有益补充。所有跟你说SEM更好,或者SEO更好的,都是不正确的。

道理很简单:如果有一种明显各方面都比另外一种好的方式。那么那个被碾压的方式,一般就不存在了。就像汽车发展起来以后,马车就不存在了是一个道理(抛开情怀体验的类型)。

区别是很多的,但是我想谈谈最主要的几个,我个人觉得最有意义的区别:

上图中,蓝字为劣势,黑色字为优势。展开来细说:

2.1 关键词可选的数量

在SEO项目中,因为关键词需要每个都部署在网站内容中,SEO项目有一个整体策略。(可以参考我们的另外一个回答 “如何进行整站优化”)所以通常在最初的关键词分析阶段,就已经确定了目标关键词列表。很难随时增加或者修改关键词,就算做了这样的变化,短期内,也看不到什么效果。

在SEM中,因为是按照每次点击来计算费用的。所以从技术上是不限制关键词的数量的。几乎先投放什么关键词都是可以的。很赞。(当然,预算上会限制) 这个回合,SEM胜出。


2.2 对网站基础的要求

SEO定什么关键词,是要看网站本身的基础。新站内容少,基础差,目标关键词无法定一些热门词。这事情就像您想参加香港小姐的评选,我们SEO公司是个经纪人的角色。如果您底子太差,我会劝您降低点目标,先参加一个咱们“XX区”的选美。比较容易胜出,我们再一步步整容、健身。逐步提高目标。

SEM就不用,因为是买的广告,所以无论你的网站大小,网站基础,都是可以投放任何关键词的。(当然,从细节上说,你的网页质量高,会更有助于优化质量度,用更低的价格,获得更好的位置)SEM胜出。

2.3 见效时间

SEO,通常都需要3-5个月才能有明显效果,想要达到较好的访问量提升目标,可能需要1年,甚至更长时间。 SEM,钱到位,也就3、5天,立即见效。SEM再次胜出。

2.4 效果的持续时间

SEO,即使停止SEO的操作,在很长一个时间内,例如半年-1年,对于一些竞争不是特别激烈的行业,可能未来1-3年,效果都可以持续,或者有限下滑。经过一些日常的合理维护,效果甚至可以持续增加。

SEM的话,只要广告中断,只要预算花完,立竿见影,效果立即消失。

显而易见,这条和上一条正好相反。SEO胜出。

2.5 长期投资的收益

SEO,同样的一个预算,比如30万吧。第一年至少可以做到网站日访问量增长30%。第二年也花30万,可以再第一年的基础上,再提高比如30%。也就是您获得的每个访问量的单次费用,是逐年降低的。

SEM,也比如30万预算,第一年,可以买到一共10万访问量。因为这个“竞价”排名的机制。所以单次点击的价格是逐年攀升的。也就是第二年,你可能只能买到6万的访问量了。

从这点上,SEO又再次胜出。


五条全部说完了,我也想加个第六条

2.6 从未来的趋势看

搜索引擎的用户,越来越分的清哪些是广告,哪些是自然排名了,相对来说,越来越多的用户,可能更倾向于点击SEO的搜索结果。


作为一个技术人员,虽然我很努力并且总是自我感觉说的通俗易懂(手动狗头)。但是总有客户反馈我讲的很难懂(尴尬)。

这里借用我同事给我说的一个例子来表达SEO和SEM的区别。

SEO就像种苹果树,想要结出来很多好的苹果,需要有科学的方法,需要有不小的投入,需要有持续的劳动。那么以后,只要每年做基础的维护,你就可以每年吃到苹果。


SEM就像买苹果,你现在就是想吃,你花钱直接买你喜欢吃的苹果就好了。如果你钱花完了,就立马没得吃。


那么最后一个问题的答案也呼之欲出了。

3. SEM和SEO我该如何选择?



SEM就是买苹果,吃苹果。

SEO就是种苹果树,等着吃苹果。


所以有以下5种选择:

1)如果您一直有钱,当然是,现在就买苹果,立即吃!一直吃。

2)您只是短期内,现在想吃几个苹果,以后您可能就不爱吃或者不需要吃了。当然买着划算。种啥苹果树啊,费那个劲。

3)如果您现在有钱,但是觉得市面上的苹果可能都不够你以后吃的。或者以后想省点钱。那么肯定是既要买苹果,先吃着。然后请人种下一大片苹果树。没有结出果实的时候,就吃买的苹果。等结出果实了,就可以选择:
选择一:只吃自家种出来的苹果,省钱;
选择二:又买苹果吃,又吃自己种的苹果,吃到管够。

4)如果您特别看重长远收益,准备稳扎稳打,长期作战。那么请人种苹果树吧。

5)现在没钱,又有着吃苹果的梦想。那么您要自己学怎么种苹果。可以参考我的专栏,从0开始学SEO系列……

那么,究竟是SEM还是SEO,找到适合您的选择了吗?

欢迎探讨和交流,可以点击这个小卡片加我微信:


推荐我的两篇文章:


最近写了一篇结合我多年经验的深度文章,主要论述了“怎么做有效果的互联网广告”,适合有一定线上营销基础的朋友看,如果是入门玩家可能吃不透,很多地方我跟同事说,也教了几遍才明白:


您的认可是我持续分享的最大动力,

如果看完觉得有帮助,记得给我点个赞哦。(双击屏幕试一下)

编辑于 2022-08-02 10:20

SEM和SEO都是网络营销中很重要的手法,但很多刚接触这一行的人不是很清楚这两者之间的区别。下面就让学习啦小编来告诉你SEM和SEO的区别再按。

SEM和SEO的区别

一、SEM的优缺点

缺点:

1、价格高昂:竞争激烈地词,单次点击价格可以达到数元甚至上百元,一个月就要消费数千元甚至数万元,如果是长期做,那就需要长期花费如此高昂地费用。

2、恶意点击:竞价排名的恶意点击非常多,你的一大半广告费都是被竞争对手、广告公司或闲着无聊的人无意点击消费掉了,这些人不会给你带来任何收益,而且你也无法预防。

3、管理麻烦:如果要保证位置和控制成本,需要每天都进行价格查看,设置最合适的价格来进行竞价。

4、人员管理:需要专人拓展关键词,挑取适合的关键词,衡量价格,检查效果。

5、局限性:每个搜索引擎都是各自单独的,你在百度做了竞价后,谷歌那不会出现排名,雅虎那也不会出现排名,如果你想要所有引擎都出现排名,那就要重复花费数倍地推广费用。

6、稳定性差:一旦别人出价格比你的高,那你就会排名落后;一旦你地帐户中每天地预算消费完了,那你的排名立刻就会消失。

优点:

1、见效快:充值后设置关键词价格后即刻就可以进入百度排名前十,位置可以自己控制。

2、关键词数量无限制:可以在后台设置无数地关键词进行推广,数量自己控制,没有任何限制。

3、关键词不分难易程度:不论多么热门,只要你想做,你都可以进入前三甚至第一。

二、SEO的优缺点

缺点:

1、见效慢:通过网站优化获得排名是无法速成的,一般难度的词大约需要2-3个月的时间,如果难度更大的词则需要4-5个月甚至更久。

2、排名规则的不确定性:由于搜索引擎对排名有各自的不同规则,有可能在某天某个搜索引擎对排名规则进行了改变,那时也许就会出现原有的排名位置发生变动,这个是很正常的现象。

3、排名位置:在百度,自然排名位于竞价排名之后,谷歌、雅虎等其他搜索引擎竞价显示在右边,自然排名在左边。

优点:

1、价格低廉:网站优化维持一年排名的费用或许只是做SEM一到两个月的费用,相比竞价要便宜得多。

2、展示面广:网站优化最大的好处就是没有搜索引擎的各自独立性,您只要求针对百度进行优化,但结果在谷歌、雅虎还是其他的搜索引擎,排名都会相应的提高,会在无形中给您带来更多的潜在客户。

3、不用担心恶意点击:我们所做的效果是自然排名,不会按点击付费,不论竞争对手如何点击,都不会产生费用。

4、稳定性强:用正规网站优化手法做好了排名的网站,只要维护得当,排名的稳定性非常强,所在位置数年时间也许都不会变动。

5、客户精准度高:自然优化上去的排名排除了一大半竞争对手、广告公司等恶意点击,剩下通过关键词进入我们网站的访客大部分均为精准流量,属于潜在客户群体或意向客户。

虽然SEM和SEO区别挺大,但却是互补的。一般企业两者都会做,因为SEM成本高,做SEO是为了在后期能降低SEM的成本。

SEO定义描述

关于SEO,严谨的定义如下:SEO是指在了解搜索引擎自然排名机制的基础之上,对网站进行内部及外部的调整优化,改进网站在搜索引擎中关键词的自然排名,获得更多的展现量,吸引更多目标客户点击访问网站,从而达到网络营销及品牌建设的目标。搜索引擎检索原则是不断更改的,检索原则的更改会直接导致网站关键字在搜索引擎上排名的变化,所以搜索引擎优化并非一劳永逸。

在意识层面,站长对SEO可以形象理解为: 当用户进入搜索引擎,就好像进入了一个偌大的图书馆。那么在这个图书馆里面有非常多的分类,分类分成大分类(可以理解为书架)小分类(可以理解为书架上面的格子)以及具体到最小的分类(书的内容)——长尾关键词。

在图书馆里面每天都在增加新的内容,那么一个新的网站出现就等于一个分类里面的一本新书出现。那么书里面的书名以及顺序就相对应到网站的TITLE以及Description。可是如果“别人”(可以指搜索引擎)进入图书馆去泡馆的时候发现这本书,虽然是这个分类或者一个系列里的书,但是这本书的书名跟之前的一些书的书名完全一样,那么肯定会让读者误会站长们是在抄袭别人的书,所以原创将影响到站长们的排名。那么虽然站长们的网站是新的,但是其实在刚开始站长们就不可能有一个好的排名了。这严重影响到日后的优化。

网站优化能够帮助站长们提高网页的综合指数,如果站长们的链接已经得到提升,继续保持高质量反向链接数的增加和内容的维护,站长们的左侧排名会继续保持或提高。除非后期应用了作弊的方式而受到惩罚或停止后期的维护。而竞价广告如果停止了,网站链接也就会即刻消失。

一个事物的真正面目被越来越多的人所误解导致模糊认识,那么人们还能看到它真正的面目吗?不能!故SEO需要创新,必须首先要推翻之前的“陈规陋习”,附上时代赋予SEO的特征,并在理论上不断趋向完善。

搜索引擎优化的主要工作是通过了解各类搜索引擎如何抓取互联网页面、

如何进行索引以及如何确定其对某一特定关键词的搜索结果排名等技术,现在网上关于这方面的教程有很多,但很多都是过时的,因为互联网是在不断的变化的,来对网页内容进行相关的优化,使其符合用户浏览习惯,在不损害用户体验的情况下提高搜索引擎排名,从而提高网站访问量,最终提升网站的销售能力或宣传能力的技术。

超过95%的搜索引擎使用者会优先考虑搜索引擎给出的常规结果,这其中绝大部分人只有在左侧无法得到满意结果时才会去浏览右侧的广告。

据调查显示,有87%的网民会利用搜索引擎服务查找需要的信息,而这之中有近70%的搜索者会直接在搜索结果的自然排名的第一页查找自己所需要的信息。

竞价广告的广告展现位置有限,竞价的结果使大量的客户因价格的原因无法排在首页,使得这部分客户很难通过竞价广告获得良好的使用效果。

SEM定义描述

搜索引擎营销的基本思想是让用户发现信息,并通过(搜索引擎)搜索点击进入网站/网页进一步了解他所需要的信息。在介绍搜索引擎策略时,一般认为,搜索引擎优化设计主要目标有2个层次:被搜索引擎收录、在搜索结果中排名靠前。这已经是常识问题,简单来说SEM所做的就是以最小的投入在搜索引擎中获最大的访问量并产生商业价值。多数网络营销人员和专业服务商对搜索引擎的目标设定也基本处于这个水平。但从实际情况来看,仅仅做到被搜索引擎收录并且在搜索结果中排名靠前还很不够,因为取得这样的效果实际上并不一定能增加用户的点击率,更不能保证将访问者转化为顾客或者潜在顾客,因此只能说是搜索引擎营销策略中两个最基本的目标。

SEM的方法包括搜索引擎优化(SEO)、付费排名、精准广告以及付费收录

发布于 2016-11-14 12:14

先自我介绍下,我自己在SEO行业做了14年,有超过10年的精准引流获客及项目推广实战经验,帮助过上千家企业服务,针对这个问题,我来分享一些SEO和SEM相关知识,可以为你打开了新世界的大门!

其实在很多同行营销的平台中,不管是淘宝京东等电商平台,还是百度等,确实只有排名比他人更靠前,才能获得更多的营销机会,这一点是毋庸置疑。

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然而,很多企业都会很纠结,到底是选择SEO还是SEM推广方式呢?其实对于SEM和SEO,我自己也总结出了一些小经验。所以,接下来给大家分享一下。

全文2000字,阅读需要10分钟左右(建议先点赞+收藏,方便有空了再找出来参考学习),后期我还会不断更新完善这个回答。

一、什么是SEO?

SEO是指搜索引擎优化,即对关键词进行优化而提升网站排名,实现较好的曝光,而且对促进企业或者品牌知名度的提升有很大的帮助,是一种优化费用较低,见效稳定的推广手段,具体可以看下下面这篇文章。

二、SEM定义

SEM:搜索引擎营销(Search Engine Marketing),指的是基于搜索引擎平台的网络营销,利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯,在人们检索信息的时候将信息传递给目标用户,主要是直接通过付费广告手段来获取搜索流量。

SEM竞价就是直接通过付费广告来快速提升排名,操作上相对来说会更加简单粗暴,但是这种方式也不容易,因为会涉及到关键词处理、内容创意、落地页设计以及数据分析等处理。

PS:通常大家所说的SEM指的是百度竞价广告。

三、SEO和SEM有什么区别?

1、获得排名方法不同

SEO主要是通过对关键词优化,而获得的排名。同时,还需要做好网站内容的填充、关键词的布局、外链的搭建、友链的交换等,才可以让排名稳定较前位置。

SEM主要是对关键词进行出价而获得排名,即有资本就拥有话题权的形式手段,费用越高排名也越高,所以SEM这种方式比较依赖竞价高低。

2、见效时间不同

SEO是一种获得自然排名的做法,一般想要实现首页的位置,需要1-2个月左右的时间。 SEM是对关键词出价实现排名的,效果立竿见影,只要你的资金够雄厚,就可以实现较前的位置。

3、费用不同

SEO是按照用户优化收费,不限点击,所以这种费用比较低,一般优化公司优化到首页的位置,才会对用户的点击进行扣费,且费用低至几毛钱而已。所以,比较适合中小企业使用。

SEM是对关键词进行出价,但是出价的金额会因关键词指数不同、竞争程度不同而增加出价的金额,导致费用增多。所以,比较适合资本比较雄厚的大企业使用。

4、排名稳定性不同

SEO优化一旦排名上升后,会保持较为稳定的状态,只要不随意更换关键词、不随意篡改网站的布局,一般是不会出现排名波动情况。

SEM的排名需要靠资金来支撑,即一旦资金抽离,排名就会迅速下跌,从而影响到用户的使用体验及知名度的提升。

三、SEO和SEM应该怎么选择?

1、选择SEM或者SEO方式

其实SEM和SEO都是搜索引擎平台的推广方式,直接手段都是通过提升搜索排名的方式来增加曝光度,从而实现引流。SEM简单粗暴,直接上广告立马可以提升排名,而SEO手段一般需要1-2个月,所以先来看下这两者该怎么选。

1)客户购买周期长短

如果自己产品/服务客户购买周期是比较短的,或者是一些季节性商品,这个时候可以选择SEM来快速曝光快速转化。如果是购买周期较长的,可以选择SEO,获客效果长期有效。

2)可投入推广预算

如果预算低,可以选择SEO,毕竟不用点击费用,一整年下来的费用相比SEM也便宜太多。如果预算高,可以选SEM,也可以SEO和SEM两种都选。

综上所述,虽然SEO和SEM两者也有相同之处,即都是为了企业的网站排名靠前,获得更多用户的关注,从而实现对产品及服务的变现。相对来说,SEO性价比更高一些,但SEM见效可能更快。

今天的内容就先分享到这里,看完记得收藏,最后希望点赞支持一下哦~如果你想了解更多关于专业内容,也可以浏览我的主页,后期会不断更新优质内容!

编辑于 2023-06-22 13:37

我们作为专注移动互联网精准营销专业服务商,公司成立5年,投放案例累计1500+,服务包含市面上85%的主流媒体,例如知乎、头条、百度、抖音等等,对于SEM和SEO都非常熟悉了。

SEM和SEO都是百度常见的营销推广手段,本质上都是通过提升搜索排名来增加曝光量,从而帮助企业获取精准的搜索流量,两者区别在于定义、时间、费用、效果的不同,详细区别就给大家详细说说。

另外,首先针对SEM、广告投放,我们花了大半年整理了近3G关于市面上比较全主流广告媒体、广告文案、素材优化,各行业营销分析、互联网广告书籍、平台各种工具使用手册等广告投放必备资料(每个月都会不断持续更新)。(文末也有SEO资料包)。

如果分享内容帮助到你,欢迎收藏点赞哦~

一、定义不同

● SEO:搜索引擎优化(Search Engine Optimization)

指的是利用搜索引擎的规则,通过对网站进行内外部的调整和优化,从而提升网站的自然排名,主要是通过技术手段来获取搜索流量。

一般是对关键词进行优化推广,使得优化的关键词符合用户的搜索需求,从而提高网站在搜索结果页中的位置排名。

● SEM:搜索引擎营销(Search Engine Marketing)

根据用户检索信息的习惯,主动将营销信息传递给目标用户。再通过不断挖掘关键词,提高网站内容创意、调整竞价价格等手段来提高网站的转化。

简单来说,主要是直接通过投放广告来获取搜索流量,购买的搜索关键词出价越高,排名越靠前。

二、见效时间不同

● SEM推广效果是立竿见影,见效非常快,只要投入预算广告上线即可快速上首页,而且可以通过出价来控制排名位置。但是SEM服务网站推广,但需要依靠充足资金用支撑,一旦资金抽离,排名马上下跌。

● SEO是一种缓慢见效果的推广方式,需要1-3个月的时间(甚至更长)实现网站排名,但是排名上升后稳定,不会随意的出现大波动。

三、费用不同

● 通过SEM竞价花钱购买排名位置,费用成本相对更多,SEM推广成本较高,而且与竞价的行业关键词有很大的关系,关键词系数越高,竞价费用越高,效果才更有保障。另外SEM还存在恶意点击的情况,可能导致广告费用的浪费。SEM这种方式大家说低成本,主要是因为越到后期竞价成本越高。

● SEO优化是通过关键词优化,一步步获得自然排名的做法,费用成本低,一般有实力的企业才可以把网站优化到较前的位置。SEO这种方式大家说低成本,主要是因为越到后期维护成本越低,费用可能是逐年降低的。

注意:SEM的成本不是一定比SEO的高,有些企业一年SEO支出可能也几十上百万。

四、排名稳定性不同

● SEM竞价是需要依靠资金来支撑排名的,也就是一旦别人出价更高,排名是会发生波动,甚至下跌的。而且只要账户预算不足或者暂定推广,流量立马下跌甚至为零。

● SEO优化一旦排名上升后,那怕资金抽离了也不会发现断崖式的下跌,除非是遭受到竞争对手的恶意打压才会发生较大的排名波动。红利期一般都好几个月,如果是一些小众行业更久,甚至一年或者两三年。

总之,两者之间的区别是,SEM营销见效快,但是获客不精准,而SEO优化见效缓慢,但是获客精准。

然而,我们在选择应该要根据自身的发展现状进行选择推广方式,而不是盲目跟风推广,更不是毫无根据的选择某一种推广方式,如果还是不知道怎么选的欢迎大家前来咨询~

今天的分享就到这里,如果觉得对你有帮助,就点个赞呗,十分感谢!想了解更多广告投放干货知识,可以浏览我们主页。

编辑于 2022-04-20 15:07

想要知道SEM和SEO有什么区别,我就从两者之间的相同点和不同点来做个比较,究竟该选择哪种营销方式,有5种情况,看到最后!

1/ SEM和SEO的相同点

1、帮助你的品牌网站获得更好的排名

SEO和SEM其中一个目标是,帮助品牌在搜索结果获得更佳排名。

2、为你的网站引流

两者都是为了在搜索结果上有更好的排名,但最终目的是引流!两者方法都是在增加“点击通过率”(CTR),让用户点击搜索结果访问网站。

3、执行前都需要了解你的网站受众

这两种方法要成功,都得很了解你的受众和他们的习惯。用户画像和用户心理分析,就是很好的方法。了解他们、知道他们的需求、如何搜索,你才能对应地制造更多价值内容,在他们需要的时候显示。

4、应用关键词调研,覆盖受欢迎的搜索词

做SEM和SEO的第一步,都是关键词调研。包括查阅关键词的受欢迎程度,来判断目标客户会搜索什么关键词。还包括关键词的竞争程度,了解你的竞争对手正在优化哪些词,我们又应选哪些词来优化。

5、需要不断测试和持续优化

无论是SEM还是SEO,没有一蹴而就的推广方法,都需要持续测试、监测、优化,不断提升网站整体表现。

2/ SEM和SEO的不同点

1、搜索结果展示

最明显的不同是,SEM的搜索结果会有“Ad”标志,SEO没有;仔细看会发现,SEM结果有广告资讯,比如一些额外的链接、电话号码等。SEO就是一些精选摘要,与搜索意图相关的。

SEM营销搜索结果页面
SEO优化搜索结果页面


2、费用高低

SEM结果是付费排名,所以每次用户点击都会收取一次广告费。如果关键词竞争激烈,一次点击会花费几块甚至十几块。因此,持续展示SEM广告需准备一定的广告预算,作为引流费用。SEO则不需要。

3、周期长短

SEO优化通常是依靠技术手段来提升排名,起码需要1~2个月才能有明显效果。而SEM主要是投放竞价广告,付费开户审核好资质后关键词就可以上线,只要预算到位,1~2天就能快速见效。

4、覆盖范围

SEM结果只对目标用户展示,SEO结果对所有人公开。如果你想网站曝光在特定人群面前,以提高转化率,就可以选择SEM。SEM可以进一步筛选地域、年龄、兴趣等,符合条件的用户才会看到你的广告。而SEO则对所有人开放,只要你的网页符合客户的关键词,就有可能被展示,只是通常结果排名在SEM之后。

5、排名稳定性

通过SEO提升的排名,只要网站打好基础、维护得当,排名的稳定性随着时间的递增,引入的自然流量越多。

而SEM的有效时间在于你的付费时间,而且如果别人出价比你更高,你的排名就会下降,一旦停止了广告展示,SEM策略也就停止了。

6、流量精准度

SEO是自然排名,是用户通过搜索关键词主动进入我们的网站,用户意图明确所以流量的精准度更高。而SEM无法排除恶意点击的行为,虽然流量见效快,但是精准度相对没那么高,所以跳出率普遍都比较大。


7、用户反馈测试

SEM比SEO更适合测试用户。SEM可随时开始和结束,是很好的测试环境。你可以随时修改广告语,更换目标群体,修改登陆页的内容,来测试你的产品或者促销方案。但SEO由于成效时间长,难以控制各种变量,无法短时间内得到用户反馈。

如果你觉得上面的内容还不够通俗易懂,这里借用一个例子来表达SEO和SEM的区别。

SEO就像种苹果树,想要结出又大又甜的果子,需要科学的方法,精心的管理和持续的劳动。之后,只要做基础的维护,你每年都可以吃到苹果。
SEM就像买苹果,你现在就想吃,花钱直接买就好了。如果你没钱了,也就买不到苹果了。

那么最后一个问题的答案也呼之欲出了。

3/ 这两种营销方式该如何选择?

现在,从上面分析的内容,大家应该知道了SEO和SEM最大的区别是获取流量的效率!SEM见效最快,而SEO长期收益大。

那么,究竟该选择哪种营销方式呢?这里分为5种情况:

1、推广时效性强:选择SEM,即投即见效。

2、看中长期收益:选择SEO,稳打稳扎,红利期长。

3、预算充足:SEO+SEM相结合,收割双重利益。

4、预算不足:选择SEO,性价比高,效果也不错。

5、没预算:选择SEO,自学成材。


关于SEO和SEM这两方面的知识,今天就分享到这里,希望对大家能有所帮助。如果你还有疑问或其他的想了解的,欢迎私信我,大家一起交流探讨。

编辑于 2022-01-26 09:26

说区别之前,先说一个误区!有没有想过,现在的seo已经变成“简易seo”了,哥们,现在都2020年了哦,时代不一样了。

什么是“简易seo”,就是用最快最简单的方法获取排名,对于seo来说,不是说要笨笨的做一个网站,发外链,等上几个月,又是担心被K,又是降权的,人也搞得神经兮兮的,其实,你按seo的标准算法,发知乎文章,发简书,美篇,自媒体,高权重软文也是隔几天就收录,上排名(甚至是公众号文章)

举个例子,大家来看看这是个什么鬼:如图:(利用的是网易163云课堂的权重),这词的难度系数,不用我解释了吧。

这个,,就是利用第三方平台,权重甚至超过人家几年网站的首页,这个鬼,这个关键词,其实前段时间,是利用的lofter(乐乎),还是排第一位的,就写了几篇文章而已。

说简易seo的另一个意思是:现在很多的企业公司,只要求公司的名字能搜到就行了,那这几乎是可以“霸屏”的,加之,现在seo各种作弊方法,各种刷排名,有点辗压你的意思,你不太容易哦!做seo,你的对手,其实是那些做“站群”的人,这也需要大量时间和成本!

好,现在上图,区别如下:

如果你是新人,建议学sem,因为seo操作不好,会被K,会权降,会掉排名,你辛苦了半年,排名突然掉了,你说你是不是要砸电脑了!

总认为seo点击是不要花钱的,其实,哪有不花钱的事,你是新站,买软文链接,买友情链接,难度比较大的,你还要做站群,买空间域名,这一必钱数目也不小!甚至有些词难度太大,你还得作弊,刷排名,做寄生虫等等!而sem开户充值,最低多少?低的,2400元就可开户上线玩玩了,还有返点!

2009年,我开始玩seo,现在已不怎么玩了,做做简易“seo”就行了,剩下的交给sem吧,要有实际效果,要稳定,要创业,要工作,首选sem,seo只打辅助!

更新一个搜狗“简易seo”小算法:写知乎,写公众号,如图:

总结:seo是观察出来,你看关键词是哪些平台在占位,找到平台,去玩就行了(有空,我更新下简易seo的常见玩法吧!),但付费的流量更稳定,付费的流量更生猛,付费的流量更节省!

凌晨,再更新一下:

其实,有的人并不知道sem竞价的生猛之处,你可能不知道早期的阿里巴巴,就是在百度上开花的,那时还有右侧广告位,你搜任何词,右侧显示阿里巴巴的广告,有暴光,又无点击,名子又看见了,现在的京东,阿里仍然还在“低价跑流量”。

有一种手法,现在很少见人用了,就是“飘蓝”,它的标题恰恰不是吸引点击,而是过滤点击,可以做什么?甚至可以投“天气预报”这么大流量的词,而标题是产品,是服务,那么没兴趣的人,就不会点,也就不产生太多费用!当然,这种“飘蓝”你要有资金实力,跑10万+的暴光率,对于付费的流量是轻而易举的!

作者介绍:@彭月公子
2009年进入互联网
百度联盟会员,google adsense会员
A5站长网连续四届获奖者
当过网络总监,单网站ip过45万,PV过80多万
单项目操作的竞价流水过千万
著有原创视频课程:《七天问鼎SEM竞价》,已完结!
现在网络创业的路上,痛并快乐着!
欢迎交流,欢迎结缘,贵在长久!

有启发,点赞加关注,有问题,评论交流,创业路上,大家平等,有空再更新!

编辑于 2021-11-27 15:19

SEO = 谈恋爱

谈恋爱需要时间,需要满足各种条件,讨对方欢心。

缺点:追求需要时间,追求有可能失败

优点:一旦追求成功,就是免费长期恋爱(排名)

SEM = 嫖娼

花钱立刻就可以上(排名),钱是唯一条件

优点:立刻就能得到(流量),人(关键词)好不好立刻就能得出结论

缺点:没钱就再见,成本高

编辑于 2019-10-26 23:11

虽然看起来差不多,但还有很多人没有搞懂SEO和SEM的区别,SEO(搜索引擎优化)通过不断提高网站用户体验、增加网站知名度、增加网站内容信息量等手段最终提高网站排名,这类成为SEO优化。SEMr英文名是Search Engine Marketing,SEM所做的就是利用搜索引擎来进行网络推广,比如说竞价排名就属于SEM中的一种方式,通过调整每次点击付费价格,控制自己在特定关键字搜索结果中的排名。

SEM主要针对搜索引擎营销优化,比如说百度竞价是一个典型的搜索引擎营销优化,通过不断挖掘关键词,写创意、调整竞价价格等手段来提高网站的转化。 另外搜索引擎营销是包含网站的转化率优化,比如在网站上多增加一个表单,每个产品下方增加一个客服等均属于搜索引擎营销优化。网站打开速度:通过优化网站代码、压缩网站JS/CSS、网站图片优化、等手段来提高网站打开速度,先不管你是SEO来的流量还是SEM来的流量,据统计,5秒内打不开网站会跳出率会增加10%,可见网站打开速度的重要性。

网站使用体验:在SEM上,网站是没有太多公益的内容让你查询资讯的,谁都不愿意花5元以上的点击,让你来查询某一个词的资讯。所以这一点能够满足的,大多是在SEO网站上,而SEM的网站主要是挑选有商业价值的关键词,然后进行投放广告,进来以后有弹窗客服、弹窗表单、满屏广告、多个表单提交等。相对购买需求大的用户来说,这是一个不错的体验,但对于查询资讯类的人来说,SEM网站基本是查不到什么。

网站的转化率:SEM网站相对转化率比SEO网站高,因为在选择关键词、网站营销性质等各方面,SEM网站均比SEO网站要强,所以大多数的老板均选择使用竞价单页去做SEM优化,一来与SEO网站不冲突,二来在提高转化率的同时还可以优化自己的网站SEO。

SEO是指在了解搜索引擎自然排名机制的基础之上,对网站进行内部及外部的调整优化,改进网站在搜索引擎中关键词的自然排名,获得更多的展现量,吸引更多目标客户点击访问网站,从而达到网络营销及品牌建设的目标。搜索引擎检索原则是不断更改的,检索原则的更改会直接导致网站关键字在搜索引擎上排名的变化,所以搜索引擎优化并非一劳永逸。

在意识层面,站长对SEO可以形象理解为: 当用户进入搜索引擎,就好像进入了一个偌大的图书馆。那么在这个图书馆里面有非常多的分类,分类分成大分类(可以理解为书架)小分类(可以理解为书架上面的格子)以及具体到最小的分类(书的内容)——长尾关键词。
在图书馆里面每天都在增加新的内容,那么一个新的网站出现就等于一个分类里面的一本新书出现。那么书里面的书名以及顺序就相对应到网站的TITLE以及Description。可是如果“别人”(可以指搜索引擎)进入图书馆去泡馆的时候发现这本书,虽然是这个分类或者一个系列里的书,但是这本书的书名跟之前的一些书的书名完全一样,那么肯定会让读者误会站长们是在抄袭别人的书,所以原创将影响到站长们的排名。那么虽然站长们的网站是新的,但是其实在刚开始站长们就不可能有一个好的排名了。这严重影响到日后的优化。
网站优化能够帮助站长们提高网页的综合指数,如果站长们的链接已经得到提升,继续保持高质量反向链接数的增加和内容的维护,站长们的左侧排名会继续保持或提高。除非后期应用了作弊的方式而受到惩罚或停止后期的维护。而竞价广告如果停止了,网站链接也就会即刻消失。

一个事物的真正面目被越来越多的人所误解导致模糊认识,那么人们还能看到它真正的面目吗?不能!故SEO需要创新,必须首先要推翻之前的“陈规陋习”,附上时代赋予SEO的特征,并在理论上不断趋向完善。
搜索引擎优化的主要工作是通过了解各类搜索引擎如何抓取互联网页面、
如何进行索引以及如何确定其对某一特定关键词的搜索结果排名等技术,现在网上关于这方面的教程有很多,但很多都是过时的,因为互联网是在不断的变化的,来对网页内容进行相关的优化,使其符合用户浏览习惯,在不损害用户体验的情况下提高搜索引擎排名,从而提高网站访问量,最终提升网站的销售能力或宣传能力的技术。
超过95%的搜索引擎使用者会优先考虑搜索引擎给出的常规结果,这其中绝大部分人只有在左侧无法得到满意结果时才会去浏览右侧的广告。
据调查显示,有87%的网民会利用搜索引擎服务查找需要的信息,而这之中有近70%的搜索者会直接在搜索结果的自然排名的第一页查找自己所需要的信息。
竞价广告的广告展现位置有限,竞价的结果使大量的客户因价格的原因无法排在首页,使得这部分客户很难通过竞价广告获得良好的使用效果。

SEO优点:

. SEO排名稳定,效果持久,不怕恶心点击。

. 价格便宜,优化1年排名的费用,只相当于做竞价1-2个月的费用,成本比较低。

. 稳定靠谱,用正规网站优化的手法做好了排名的网站,只要维护得当,排名的稳定性非常强,所在位置数年时间也许都不会变动。

SEO缺点:

. 自然排名效果比较慢,一般的网站需要一二个月以上,指数高的词半年一年都有可能,不确定性多。

. 关键词数量有限,做网站优化一个页面推荐只做一个关键词,最多不超过3-4个。

. 规则不明,搜索引擎算法经常变动,会造成网站排名有所波动。

SEM优点:

. SEM是竞价的付费排名,只要开始推广就会显示。

. 关键词数量无限。竞价推广在后台设置的关键词,数量多少完全由自己控制,没有任何限制。

. 范围宽广,关键词不分难易程度、无论多么热门的关键词,只要你想做,你就可以进入前三。

SEM缺点:

. SEM排名不稳定,账户里没钱了,就没有排名了。

. 成本比较大,有些贵的关键词点击一次一二十块,到期几十的都有。

. 管理麻烦,需要有专业的人竞价人员管理,效果才能比较理想。

学习微信营销技术可以找我基础资料全套 还有国内主流的SEO大咖的视频教学,真羡慕,我们以前可没手把手的视频教学。

▍获取方式:公众号 李昉互联网营销,即可获取资源

编辑于 2018-05-20 16:13

拿泡妹子打个比方:

1. 富二代(SEM):直接拿钱砸,当然也可以靠魅力慢慢追。

2.穷屌丝(SEO):只能一步一步苦逼地追! 发外链的掩面而泣...

发布于 2014-04-19 00:30

首先,严谨来说,SEM是搜索引擎营销,SEO是搜索引擎优化。SEO是SEM的一种类型。SEM和SEO是包含关系。SEM包含了SEO。

但是,国内一般讲SEM通常指的就是cpc百度竞价推广、SEO指的就是根据搜索规则把目标内容目标关键词置顶到相对靠前的位置。我这里就按照国内一般提法来讲,两者具体区别如下图:

sem与seo有什么区别

里面几个名词我来解释下

指定时间段/地区

sem关键词上线后,可以指定具体的页面展示时间、地区;

seo上线后没有分地区,基本上全国都能搜得到(部分本地服务类型除外),任意时间都在线,不能调整。

模糊匹配/精确匹配

sem关键词上线后,可以设置精确匹配或者模糊匹配,比如规定投放的词是硅碳棒:模糊匹配指搜“xxx硅碳棒”能搜到,精确匹配指只能搜“硅碳棒”能搜到,sem可以自主设置两种方式;

seo关键词上线后,“硅碳棒”一定能搜到,“xxx硅碳棒”可能搜到也可能搜不到,不能调整。

开户预存/月消费:(以百度为例)

sem相当于是给百度官方平台交钱投放广告,所以一般他们要求投放广告最低首次要预存一部分钱,上线后采用cpc单次点击关键词扣费的方式从预存里扣,消费完后再充值;

seo没有给百度官方交钱,相当于利用百度的排序规则,通过一定的技术手段把客户的网站/网页置顶到前几位,所以成本一般较低,以我们公司为例我们基本上给客户操作一个关键词月平均消费在135左右。

上词时间:(以百度为例)

sem相当于是给百度交过钱了,所以只要出价高,就能把关键词立马显示出来,所以想上线的话,关键词点击投入设高一点,一般关键词3个小时就显示出来了。类似于淘宝直通车。

seo相当于利用百度排序规则,通过一定的技术手段把客户的网站/网页置顶到前几位,类似于淘宝的店铺运营,要花时间去调内容、关键词、刷量。

两种推广方式该如何选择呢?

其实互联网发展到现在为止,搜索引擎平台留存了大量的其他公司开出来的户,这些账号余额消费完但是早已经不用了,我们收集了大量的这种户,我们一般结合sem和seo这样操作:

1.买以前别人开过不用的cpc竞价户,而不找当地代理商开户,开户预存大概2000-3000(找平台开竞价户预存一般要6000以上)。

2.设置投放关键词,测试并记录关键词的浏览量、点击率、转化率。

3.将高转化率的关键词拿来利用我们刷量技术做SEO快排,平均一个词135/月(一般SEO快排优化关键词上线周期为7-21,刚好把竞价的余额消费完)。

上面说的这样操作可能很多人都不太懂,可以ooxx我↓↓↓

编辑于 2021-06-11 17:36

首先,有个最大误区,SEM和SEO,很多人认为SEM是收费的,SEO是免费的,其实并非如此,这个定义完全没有依据!

抛开网站制作,空间服务器不谈,SEM的付费,是向搜索引擎官方支付费用,用于购买流量!支付现金成本可以直接实现流量的获取;而SEO需要涉及到内链的编辑、外链的购买、可能需要辅助软件、更新软文等等,这些工作可能是企业以人力成本的方式在支付,或者向第三方支付服务费用,而最终带来的还是或多或少的流量!





因此:


  • SEM偏向于直接支付现金成本购买流量,由人力成本辅助影响广告效果。
  • SEO偏向于以人力成本努力尝试带来流量,而技术水平和人力成本的大小决定了流量效果。

对于一个常规的企业来说,SEO和SEM到底如何选择呢?

我们先看看SEO和SEM在营销过程中的角色定位:

SEM在营销中扮演的角色:进攻

SEM可以通过海量的关键词覆盖,实时的根据反馈结果进行更新,对目标人群进行精准覆盖,维持自有品牌的强曝光,并打击竞争对手。

优点:门槛低、见效快、实时可控。

缺点:有效成本高,停止投放效果立即终止。

SEO在营销中扮演的角色:防守

SEO通过选择性的关键词对搜索引擎的排名规则进行一定的尝试,保障官网的有效排名,获取潜在用户的原生流量。

优点:投资回报大,流量稳定,持续时间长,流量潜力大。

缺点:有一定技术门槛,见效时间慢。

那么,企业到底如何选择?

如果企业预算充足,当然是攻守配合相得益彰;如果企业具备技术性人才,SEO必然是优选之路;如果企业急需获取客户线索,SEM投放势在必行!两者的配合会起到1+1>2的效果。

那么,SEO和SEM如何让配合效果更好?

一切以数据说话!无论SEO还是SEM,成本并不是您花了多少钱!如果SEM的高额消费带来大量有效转化,这个钱一定花得值;虽然SEO点击不收费,但是没有搜索量,排名第一也没有用!


我们最直接的成本是:综合计算后带来的有效点击流量均价成本!因此,如何降低流量成本就是SEO和SEM的配合之道!


简单来说,一切以搜索指数和ACP为参考,来综合决定SEM的关键词出价排名,以SEM的消费数据参考来选择SEO的关键词进行优化达到节省费用的目的就可以让广告效益最大化!


在此特别注意的是:SEO的服务公司通常向企业推荐低流量,容易优化的词进行销售,而企业购买此类关键词后网站流量提升较差,完全靠运气决定咨询,不建议企业采纳。





因此,技术强大的情况下,高流量词适合做SEO,低流量高转化的词适合做SEM。

发布于 2018-07-24 17:34

sem广义概念是所有基于搜索引擎展开的网络营销的集合,像常见的seo(搜索引擎优化)、付费排名、精准广告和付费收录都能归入这个范畴。这个意义上讲,seo是sem的一种,但是人们习惯性把SEO和SEM独立对待,那我们也就迎合大家习惯就好。

l SEM的特征:

1、价格高昂:竞争激烈地词,单次点击价格可以达到数元甚至上百元,一个月就要消费数千元甚至数万元,如果是长期做,那就需要长期花费如此高昂地费用。

2、恶意点击:竞价排名的恶意点击非常多,你的一大半广告费都是被竞争对手、广告公司或闲着无聊的人无意点击消费掉了,这些人不会给你带来任何收益,而且你也无法预防。

3、管理麻烦:如果要保证位置和控制成本,需要每天都进行价格查看,设置最合适的价格来进行竞价。

4、人员管理:需要专人拓展关键词,挑取适合的关键词,衡量价格,检查效果。

5、局限性:每个搜索引擎都是各自单独的,你在百度做了竞价后,谷歌那不会出现排名,雅虎那也不会出现排名,如果你想要所有引擎都出现排名,那就要重复花费数倍地推广费用。

6、稳定性差:一旦别人出价格比你的高,那你就会排名落后;一旦你地帐户中每天地预算消费完了,那你的排名立刻就会消失。

SEM优点:

1、见效快:充值后设置关键词价格后即刻就可以进入百度排名前十,位置可以自己控制。

2、关键词数量无限制:可以在后台设置无数地关键词进行推广,数量自己控制,没有任何限制。

3、关键词不分难易程度:不论多么热门,只要你想做,你都可以进入前三甚至第一。

l SEO的特征:

1、见效慢:通过网站优化获得排名是无法速成的,一般难度的词大约需要2-3个月的时间,如果难度更大的词则需要4-5个月甚至更久。

2、排名规则的不确定性:由于搜索引擎对排名有各自的不同规则,有可能在某天某个搜索引擎对排名规则进行了改变,那时也许就会出现原有的排名位置发生变动,这个是很正常的现象。

3、排名位置:在百度,自然排名位于竞价排名之后,谷歌、雅虎等其他搜索引擎竞价显示在右边,自然排名在左边。

优点:1、价格低廉:网站优化维持一年排名的费用或许只是做SEM一到两个月的费用,相比竞价要便宜得多。

2、展示面广:网站优化最大的好处就是没有搜索引擎的各自独立性,您只要求针对百度进行优化,但结果在谷歌、雅虎还是其他的搜索引擎,排名都会相应的提高,会在无形中给您带来更多的潜在客户。

3、不用担心恶意点击:我们所做的效果是自然排名,不会按点击付费,不论竞争对手如何点击,都不会产生费用。

4、稳定性强:用正规网站优化手法做好了排名的网站,只要维护得当,排名的稳定性非常强,所在位置数年时间也许都不会变动。

5、客户精准度高:自然优化上去的排名排除了一大半竞争对手、广告公司等恶意点击,剩下通过关键词进入我们网站的访客大部分均为精准流量,属于潜在客户群体或意向客户。


最后总结一下,虽然SEM和SEO各有千秋,但却是互补的。一般企业两者都会做,因为SEM成本高,做SEO是为了在后期能降低SEM的成本。有数据显示,超过95%的搜索引擎使用者会优先考虑搜索引擎给出的常规结果,这其中绝大部分人只有在左侧无法得到满意结果时才会去浏览右侧的广告。

发布于 2019-07-16 17:14

搜索引擎优化(Search engine optimization,简称SEO),指为了提升网页在搜索引擎自然搜索结果中(非商业性推广结果)的收录数量以及排序位置而做的优化行为,这一行为的目的,是为了从搜索引擎中获得更多的免费流量,以及更好的展现形象。

而SEM(Search engine marketing,搜索引擎营销),则既包括了SEO,也包括了付费的商业推广优化。然而,官方定义在中国的实际市场应用中表现的划分并不是很明确,在国内sem被理解PPC广告投放的统称,seo为免费流量推广的统称,所以一般企业内sem团队会负责各搜索引擎的竞价广告,网盟,狠一点的DSP平台投放也有。

02sem优势及劣势

优势:

① 推广效果见效快-投入资金就能获取关键词的排名,从而带来流量。SEM优化相比 SEO 优化而言,它来的流量会见效会快一些。


② 便于测试 - SEM广告见效快,数据信息丰富,可以用来做AB测试,对比分析哪些页面有更好的转化。


当然通过SEM也可以指导SEO的关键词策略,通过测试不同组别的关键词和对应的登陆页,观察访客行为数据,订单转化,挑选用户参与度高或者转化化率高的词作为SEO的关键词策略的参考。

劣势是:

① 推广价格高 - 价高者得天下,排名及其不稳定,如果有人出价比我们高,那么排名就会下降。此外,同行的恶意点击也会产生费用。

② 用户覆盖面少 - 由于搜索引擎很清楚的区分了搜索广告和自然排名的区别,大部分用户压根就不愿意点击SEM广告,这就导致SEM的用户覆盖度是很受局限性的。

③推广人群不精准-SEM 它是属于付费的一种流量形式,但是它的客户量都不精准,大多数都是跳出率都比较大。很多人的误区就是我做了竞价推广,就能带来客户,其实客户来了,能否留住客户是关键。

03seo优势及劣势

seo相对来说就是省钱甚至不需要花钱来做的推广。

优势是:

①流量精准 - SEO 虽然属于自然流量的一种,但是,在做 SEO 优化的时候,它的时间相对而言,会比较久一些,但是,它来的客户流量是其它流量所不能比的,因为,它来的都是比较精准。一旦你的推广见效,这个推广效果几乎是稳定的、长期有的;

②展示时间长 -SEO优化推广的自然排名,除了一些特殊情况外,都是24小时在线的,不像竞价推广一样,有时间限制。

劣势是:

①见效慢 - 一般常规的优化工作都是3-6个月才慢慢起效;

②花费精力多 -SEO优化需要进行相关的数据分析,挖掘用户的搜索需求,同时提供高质量的内容给用户,还要符合搜索引擎的算法规则;

因此,SEO与SEM属于互补关系,二者相辅相成,如果将二者完美结合起来,推广的效果将会事半功倍。

还有一些站长的不同看法,比如:

①搜索引擎营销包括:自然搜索和付费搜索,自然搜索就是SEO,付费搜索就是SEM,SEO是通过一切对搜索引擎友好的方法和手段使网站在搜索界面获取排名的一个过程,SEM是通过一切消费和转化数据发现改进问题方案实现收益最大化的一个过程!

②SEM是搜索引擎营销,SEO是搜索引擎优化,都是针对搜索去提高关键词的排名,SEM所包含的范围比SEO要大。一般大家的理解是SEM需要花钱,SEO不需要花钱,其实这个是不对的,SEO也是需要成本的,但是成本不是直接付给搜索引擎。SEO的成本是机会成本,时间成本,人力成本,综合这些SEO成本不比SEM低(看看SEOer每天的工作安排)。只不过SEM的成本更容易计算。

SEM和SEO另外一个很大差别就是数据差别,SEM对数据统计分析更严格,因为SEM的ROI容易统计,我花出去多少钱获得多大收益这个很容易统计的,可以很好的制定指标。SEO的数据更多的关注是站内数据,UV,PV,跳出率等等,比较难于监控每个数据来源。

那么,由此看来,sem和seo对于现在国内市场的发展而言,没有很明显的区分和看法。对于网络营销来说,最好的效果当然也是sem和seo的整合运营,共同来使用,相互补充,以求效果最大化。

发布于 2019-08-16 17:19

作为一个10年从业者来回答下这个问题。

第一,对于这个问题有疑惑的,或者说提出这个问题的应该是入行不久的新人。

一般只要做过SEO又做过SEM就知道了(答主是先做SEO再做过SEM)。但如果先做SEM,那么并一定会做好SEO。

对于要搞清SEM与SEO区别,那么先要知道这两个3个字母代表什么意思,它们并不是两个英语单词哦。

SEM是Search Engine Marketing (搜索引擎营销)的简称,而SEO是Search Engine Optimization(搜索引擎优化)的简称。虽然都是针对搜索引擎做的,但它们重心点不同,所以首先从概念上看不同。

Marketing是指营销,或市场营销的意思。如图。

而Optimization是指优化。


第二,关于SEO就是属于SEM的,这点大数说认的话并不完全认同。

在白杨SEO入行时,也有过这个疑惑,而且那个时候也是这么说的,SEO是属于SEM的。事实上,如果仅从这么直观判断会给新人有一些误解,主要如下:

1、SEO属于SEM的,那么做好SEM是不是就能做好SEO了?

2、SEO属于SEM的,那么是不是做SEM的比做SEO的更牛逼或者更有发展前景?

3、SEO属于SEM的,那我应该是从SEM入行,学好以后再学SEO?

其实,我并不想把这两者对立起来,但也有一些人会问我说:白杨,为什么我们公司网络部门都是是投竞价的管的?是不是SEO的出路不如SEM出路?

如果这个问题给你,你会怎么回答?

两者都是从搜索引擎获取流量,都有一个相同阶段,即关键词的挑选和布局。那是因为,关键词是潜在用户搜索的那个词。如图:

白杨也看了很多评论和回答说,那最好区别就是花钱与否嘛。SEM就是花钱的流量,SEO就是不花钱的流量,这个不就很直观么?可以这样说,但也并不完全对。

举例,如果以是否花钱判断,那么SEO真的不花钱么?比如,某企业花钱做了百科,或者花钱发布了新闻,当用户搜索的时候排名在前面,那按花钱这就属于SEM了?更别说很多新站操作还会花钱买一些链接之类手段。

OK,回到上面三个误解,白杨说下自己看法,欢迎交流。

1、SEM做得很好,但不一定也能做好SEO。为什么呢?因为SEM这种搜索引擎竞价投放,相对来说简单直接,对于从业者更多要求是关键词处理、创意写作,竞价落地页优化以及数据分析(包括排名监控)能力。

而SEO呢,它更考虑是整站优化,(从用户看到落地页面质量和数量来说,两者都不一样的),除了关键词布局,站内优化,它还要做站外优化(外链,推广等)。再因为SEO的见效比较慢,一般都要1-3个月甚至更久,所以压力相对更大。

2、SEM比SEO更有前景这个呢,没有这个说法。如果你是SEM专员比SEO专员平均工资待遇高可能是真的。因为做SEM是效果最直接的,也就是花钱赚钱,所以比做SEO平均高(其实,也是有可能由某些老板误解而成),一个是短期看效果,一个是长期,大多数人会看短期。如果SEO往深入走,能独立操作项目,或者自己能操盘,从这个角度来看,其实做SEO比纯做SEM更多的去创业。

怎么说呢,就像你在大平台做出成绩和小平台做出成绩能一样么。资源越少你能做出成绩所花的时候肯定越多。

3、关于SEM与SEO谁先学这个,个人建议适合自己就好。其实如果你把一个掌握熟了,再去学另一个也不迟。切记两者都是半桶水!

第三,以过来人实操经验举例,新人来理解这两者区别

这里额外插一下SEO发展的三个阶段(我刚好在第二段段时入的门)。SEO什么时候产生我不说了。说下做SEO三个主要阶段,即。关键词阶段、外链阶段,以及现在用户体验阶段。

这里稍微说下这三个阶段。第一阶段就是SEO进入中国到外链为皇之前。那个时候,只要三要素(title、kewords、descraption)包括关键词即可,并且密度越大排名越好,所以那时堆积关键词大行其道。第二阶段,如果有三年及以上老SEO听过一句话【内容为王、外链为皇】,就是这个阶段,下面我会详细说下。第三阶段也就是现在搜索引擎以用户体验即点击为主的阶段,所以有些【快排】还能有效,不过惊雷算法1.0-2.0还是打击了一些。

2011年我从传统做打印复印店小工进入了一个八年的B2B互联网公司,第一次接触SEO的工作是每天找人换链接。那时候换链接中文一个,公司给10元,英文给15元一个。如果是PR(以前谷歌官方承认的一种权重,2015年以后停更了)往上加1就翻倍。

那个时候,我就思考,换点外链难道就是SEO了?其实这仅仅只是SEO下面很小很小一点。所以我就开始找SEO博客看,最开始是ZAC的每天一贴。后面主管又把《SEO实战密码》这个电子书发我自学。再后面看了国平老师《SEM一家之言》了解科学SEO。

2012年5月,做SEO一年不到的时候,为了验证自己SEO学得如何时,用WP搭建了自己第一个个人博客,后面被黑了更换了现在白杨SEO博客。

仅用了两个月,就把权重做到了1,把杭州SEO关键词做到了百度首页(第二份工作去王氏大闸蟹,正因为这个排名被同行看到邀请过去加入的),PR也做到了3。其实那时候主要就是给自己博客换了十来个友情链接,关键词锚文本用了杭州SEO,杭州SEO博客,SEO学习之类关键词。

因为那时在上班,其实更新不及时,除了上线那时发了十来篇,后面半个月,甚至一个月发一篇。就算如此,那个排名还保持了很久。

个人网站了解了整个做SEO流程,从域名-服务器-模板-上线-站内优化-站外推广,所以同年底带了第一个实操项目捷多邦。而这个项目,现在在PCB行业算前列了。下面这里写得很详细哈。

2013年的时候,大约五六月吧,网站SEO差不多了,公司开了百度竞价,第一次接触竞价,但当时账户操作主要在我的上级洪师兄那。直到2014年换工作到王氏,因为投茶叶、大闸蟹,才完全自己操作SEM项目。

我现在还记得,大闸蟹是8月才开始投,我从5月就在开始准备了。挖掘大闸蟹的关键词,分类处理等等,对于我做过SEO来说,关键词难不到我。然后就是写创意,因为我自己是中文出身,所以写作还不差。把这些基础都做好后,就是准备搭建账户了。(因为之前王氏也投过,所以越过开户这一步。)

删除了一些内容,截图以前创意


后面做对日跨境还投了谷歌、雅虎日本SEM投放等。其实很多公司都是SEO和SEM同时在进行的。

从我过来人工作经验来看,SEM和SEO最大区别就是两者获取流量效率区别!而两者的目标都是一致的,即从搜索引擎获取精准的搜索流量从而转化。

SEM见效快,即投即得。SEO见效慢,但长远看值得。比如再说一个项目,比如拿捷多邦来说吧,我们2013年做的推广,直到过去七年多时间,某些SEO推广还在。

OK,看到这里,我相信你心里大概有个概念了,猜想你问这个问题的核心还是想了解这两者工作内容区别以及发展前景吧,不知道是否对你有帮助。如果你对SEM感兴趣,不知道怎么入门,看下这篇:

OK,以上为白杨原创,欢迎有不同看法的评论留言,互相交流。

发布于 2020-06-26 11:41

今天就给大家分享SEM和SEO这两方面的相关内容,就算是SEO小白也能迅速看懂。

一、SEO和SEM分别是什么意思?

1、SEO定义

SEO是Search Engine Optimization的简称,也就是 搜索引擎优化。指的是利用搜索引擎的规则,通过对网站进行内外部的调整和优化,从而提升网站的自然排名,主要是通过技术手段来获取搜索流量。

2、SEM定义

SEM是Search Engine Marketing的简称,也就是 搜索引擎营销。指的是基于搜索引擎平台的 网络营销,利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯,在人们检索信息的时候将信息传递给目标用户,主要是直接通过付费广告手段来获取搜索流量。

二、SEO和SEM的相同点

1、帮助你的品牌网站获得更好的排名

SEO和SEM其中一个目标是,帮助品牌在搜索结果获得更佳排名。

2、为你的网站引流

两者都是为了在搜索结果上有更好的排名,但最终目的是引流!两者方法都是在增加“点击通过率”(CTR),让用户点击搜索结果访问网站。

3、执行前都需要了解你的网站受众

这两种方法要成功,都得很了解你的受众和他们的习惯。用户画像和 用户心理分析,就是很好的方法。了解他们、知道他们的需求、如何搜索,你才能对应地制造更多价值内容,在他们需要的时候显示。

4、应用关键词调研,覆盖受欢迎的 搜索词

做SEM和SEO的第一步,都是关键词调研。包括查阅 关键词的受欢迎程度,来判断目标客户会搜索什么关键词。还包括关键词的竞争程度,了解你的竞争对手正在优化哪些词,我们又应选哪些词来优化。

5、需要不断测试和持续优化

无论是SEM还是SEO,没有一蹴而就的推广方法,都需要持续测试、监测、优化,不断提升网站整体表现。

三、SEO和SEM的不同点

1、搜索结果展示

最明显的不同是,SEM的搜索结果会有“Ad”标志,SEO没有;仔细看会发现,SEM结果有广告资讯,比如一些额外的链接、电话号码等。SEO就是一些精选摘要,与搜索意图相关的。

2、费用高低

SEM结果是付费排名,所以每次用户点击都会收取一次广告费。如果关键词竞争激烈,一次点击会花费几块甚至十几块。因此,持续展示SEM广告需准备一定的广告预算,作为引流费用。SEO则不需要。

3、周期长短

SEO优化通常是依靠技术手段来提升排名,起码需要1~2个月才能有明显效果。而SEM主要是投放 竞价广告,付费开户审核好资质后关键词就可以上线,只要预算到位,1~2天就能快速见效。

4、覆盖范围

SEM结果只对目标用户展示,SEO结果对所有人公开。如果你想网站曝光在特定人群面前,以提高 转化率,就可以选择SEM。SEM可以进一步筛选地域、年龄、兴趣等,符合条件的用户才会看到你的广告。而SEO则对所有人开放,只要你的网页符合客户的关键词,就有可能被展示,只是通常结果排名在SEM之后。

5、排名稳定性

通过SEO提升的排名,只要网站打好基础、维护得当,排名的稳定性随着时间的递增,引入的自然流量越多。

而SEM的有效时间在于你的付费时间,而且如果别人出价比你更高,你的排名就会下降,一旦停止了广告展示,SEM策略也就停止了。

6、流量精准度

SEO是自然排名,是用户通过搜索关键词主动进入我们的网站,用户意图明确所以流量的精准度更高。而SEM无法排除恶意点击的行为,虽然流量见效快,但是精准度相对没那么高,所以跳出率普遍都比较大。

7、用户反馈测试

SEM比SEO更适合测试用户。SEM可随时开始和结束,是很好的 测试环境。你可以随时修改广告语,更换目标群体,修改登陆页的内容,来测试你的产品或者 促销方案。但SEO由于成效时间长,难以控制各种变量,无法短时间内得到用户反馈。

如果你觉得上面的内容还不够通俗易懂,这里借用一个例子来表达SEO和SEM的区别。

SEO就像种 苹果树,想要结出又大又甜的果子,需要科学的方法,精心的管理和持续的劳动。之后,只要做基础的维护,你每年都可以吃到苹果。
SEM就像买苹果,你现在就想吃,花钱直接买就好了。如果你没钱了,也就买不到苹果了。

那么最后一个问题的答案也呼之欲出了。


四、这两种营销方式该如何选择?

现在,从上面分析的内容,大家应该知道了SEO和SEM最大的区别是获取流量的效率!SEM见效最快,而SEO长期收益大。

那么,究竟该选择哪种营销方式呢?这里分为5种情况:

1、推广时效性强:选择SEM,即投即见效。

2、看中 长期收益:选择SEO,稳打稳扎, 红利期长。

3、预算充足:SEO+SEM相结合,收割双重利益。

4、预算不足:选择SEO,性价比高,效果也不错。

5、没预算:选择SEO,自学成材。

发布于 2023-07-30 11:28