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如何降低获客成本?

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关于高阶运营、新媒体运营、抖音运营、流量思维、增长飞轮、引流获客的一些思考,认证品读,或许会有收获。

1. 入驻到互联网巨头平台,是获取流量的最简单的方式,因为巨头们获取流量不仅便宜、量大、还优质,巨头需要搭建平台,你提供优质商品、内容、服务就可以获取流量。

2. 在抖音平台,对于客单价高的产品从一个粉丝开始就需要有计划的引导到私域去,对于蓝V号,每个新增粉丝都应该在48小时之内反复去触达,去引流到私域。

3. 生产优质内容与平台换流量,是线上最高获取流量性价比的行为之一,所以你生产内容的能力决定了,获取流量的成本高低。

4. 好的内容火过的一定会再火,火过的内容一定要重复拍,拍摄10遍打底,因为人的90%需求是不会变化的,都可以用马斯洛理论来解释。

5. 要想稳定输出爆款内容,得提前准备10000条行业选题,筛选出100条爆过的选题,当然这一切可以通过技术来实现,我们正在做。

6. 产生爆款内容的三要素:让用户看下去,解决用户需求,打造用户获得感

7. 小红书上出爆款的套路:测评报告、心得攻略、产品教程、避坑指南、知识科普、教程合集,一句话总结:让用户产生收获感

8. 短视频的效率比图文高5倍,个人出镜比不出镜的信任感高5倍,而信任感是转化的关键,这就是现在抖音上创始人Ip火爆的原因。

9. 替某一个群体发声,最好还能帮助他们赚钱,如果你还有个十几万的粉丝,并且你能挖掘他们的痛点,你会被这类人群封神的。

10. 抖音直播:直播话术比主播重要,产品卖点比主播重要。

11. 做抖音短视频要靠数量和矩阵对抗抖音算法的不确定性。

12. ”真实“可以快速增加用户的信任感,脱稿出镜可以加强信任感,是要持续锻炼的能力。

13. 有搜索的地方就有SEO的江湖,但做SEO是在做内容的时候顺手做的事情,有时候起好一个标题或者账户名称,流量直接起飞。

14. 正规的提升单个关键词排名只需要记住一句口诀:用心写标题、认真做内容

15. 如果真的想要做SEO,选好关键词是第一步,然后在内容方面量大出奇迹

16. 投放是杠杆,好产品是那个支点,找到那个支点,你会打开流量新世界的大门,找到One Piece。

17. Kol投放里面的水很深很深,尤其是公众号投放,要从公司的战略角度把cpc投放转变为cps合作模式

18. 信息流的成本控制,在于挖掘出需求痛点是否足够打动客户,挖需的能力才是信息流投手最核心的能力,其次才是选择素材。

19. 宇宙的尽头是铁岭,流量的尽头是微信私域,真羡慕老早就囤积了一批私域流量的微信号,并老用户被善待了那一批账号,真的是金矿。

20.做私域的第一件事情应该是学会对客户进行全生命周期管理:培育、激活、转化、关怀、复购

21.最简单的成交方式就是做客户的引领者,是客户的崇拜对象,有自己的Ip人设。

22.一个Ip崛起的三个阶段:自说、他说、传说

23.别人记住你很难,只要打一个专属记忆点就可以了,比如我给自己的标签就是:流量操盘手的天花板

24.产品不过关的后果是:生于拉新,死于转化

25.异业联盟,接下来会成为获取成本最低的渠道之一,抱团是对抗风险的重要手段,比如线下商家异业合作。

26.不要仅想着产品在客户的手机上营销,也思考下如何在线下与客户见面

27.以前对于线下门店,精准客流是最重要的点,现在店内的特色化,可被拍摄,可被打卡也会成为在抖音中吸引大量流量。

28.线下会销是高客单价产品的最好获客渠道之一,业务客单价越高,越要到线下,除非你拥有了Ip的人设和粉丝。

29.提炼产品的卖点,是做流量之前的第一步,没有卖点,你怎么吸引客户,产品卖点要尽可能多的提炼出来。

30.服务性思维是所有流量操盘手的必修课,否则都只能被称为流量二道贩子。

31.什么叫做服务型思维:持续不断超过客户期望,直至客户发现自己别无选择。

32.关于品牌舆论,你和网民聊的是对错,但是网民和你聊的是人权,网民只想看见你割肉道歉

33.别人的私域是你的公域,混社群这件事情是可以被批量复制的,混社群是销售最简单获得线索的方式之一。

34.数据挖掘能力,不仅对复盘有用,也对挖掘需求有用,流量操盘手的必备能力。

35.优秀的产品经理具备做流量操盘手的潜质,我也是从产品经理转过来的。

36.写给流量操盘手:男怕入错行,女怕嫁错郎。要选择对的行业,对的平台,慎重。

37.流量操盘手的四个必须经历的阶段:手熟、理论指导、框架脉络、组织作战

38.如何长远的降低获客成本,答:建立业务的增长飞轮。产品、品牌、市场规模、成本领先、市场相互促进增长。

39.要关注平台的动向,遇到平台的红利,会获取大量的便宜流量,但是记住红利是短期的供需不平衡,不要盲目扩张团队,这是运气赢来的,不要凭实力亏掉。

40.产品光想靠公司内部力量想要突破行业圈层,得花N年,一定要学会外部借力,热点事件+专业体现=产品出圈,目前知名消费品品牌全是按照这个逻辑在打。

41.跨平台的流量思维,比如知乎大量的内容被百度收录,你在知乎做内容,会有较大概率,蹭到大量的百度搜索流量,这导致了知乎上很多问题流量很高,但是回答很少,存在流量蓝海机会。

42.每个平台都是有自己的调性的,要选好平台。抖音:7亿日活,小红书:高消费力女性,b站:95后、00后,公众号:有钱高知,头条:80后男性,微博:90后女性。

43.要学会借势,借势的逻辑是复用已经在用户脑海中产生心智,从而达到事半功倍的效果。

44.广告语越简单重复传播的越远越久:比如收礼只收脑白金。

45.品牌要永远预防黑粉,尽可能的早在各个平台的铺设自己的正面形象,这个世界上总有一些小可爱想要黑你。如果出现,他是怎么做的,就只要做的量级比他多十倍就行。

46.流量的本质是获取人的注意力,人的注意力背后是需求。

47.所有产品生命周期都会经历四个阶段:萌芽期、成长期、成熟期、衰退期,不同时期增长策略不同

48.视频号是腾讯团队唯一一次开放了社交关系链,只要用户轻轻点赞,就能在该用户的圈层传播,所以能出现头部作品达到几亿的播放情况。

49.凡是允许用户发布内容的且有流量的平台,都值得操盘手留意:比如爆款视频下的评论区、今日头条的微头条、活跃的豆瓣小组、无吧主的贴吧、微信的社群等等

50.所有的公司的业务核心竞争力都可以被归纳总结为:成本之争。获取流量成本越低,你的核心竞争力越强。


原文首发公号:令狐峰, 复盘:关于流量获客的50条感悟(修订版本)

编辑于 2022-02-20 16:39

私域流量管理系统,电脑网页版,不用下载安装,打开浏览器,微信扫码就可以用了。 主要功能如下:适用于各行各业

1/客服多微信聚合聊天;

2/聊天监管,可实时管控员工微信聊天(可及时改正员工话术、或发现辱骂客户等)

3/3000以上好友任意群发;

4/上百号朋友圈批量定时群发,省时高效;

5/报表统计,查看日常增减好友、转账红包情况(防止飞单、删除客户、私下收款):

6/团队管理,分层职级(老板、主管可监管下面员工数据)

需要的可进一步了解或者试用哦





点击试用微信管理软件​ shimo.im/docs/913JVBZ0o

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发布于 2022-05-09 17:42
降低获客成本,提高复购率
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能做出好产品的基础上,更需要好的内容策划能力,可持续的增长率需要好的运营策略,产品力+内容力+运营力才能达到事半功倍的效果。事在人为,找对人,才能做成事。#内容运营

发布于 2021-11-03 09:31· 80 次播放
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可以去使用一些低成本的获客方式,如Facebook、twitter、LinkedIn等社媒、谷歌和谷歌地图,甚至是利用ai获客工具帮助外贸人高效获客!
发布于 2023-07-17 17:02· 99 次播放

“获客难”,“推广费用高”,一直是困惑公司的问题,身旁的很多朋友在调侃客户的意愿度不高,一直没有交易量,员工十分积极的去追踪客户,但总是事半功倍,有一句俗话“热脸贴着冷屁股”,不了解客户的要求,一味的推销产品,没法保证对症治疗!而运营商大数据获客方法,能够保证主动进攻,精确获客!

三大运营商有着10亿上下的客户人群,绝大多数客户全是实名的,根据真实身份信息有关,基本标志能够获得:性別,出世年月,年纪,地域等有关标志,且该信息真而精确。

客户个人行为标志便是客户在移动智能终端的网上和通讯个人行为,根据客户的网上和通讯个人行为日志分析得到:如访问,语音通话,选购等个人行为、消費喜好、等综合性数据标志。

运营商大数据能够依据领域和公司的业务场景不一样,和公司针对意向客户的要求不一样,能够依据公司实际要求订制化获得意向客户人群:可依据地域,性別,年纪,网址,app浏览频次,浏览时间,语音通话频次,语音通话时间开展挑选。依据运营商大数据模型分析最大可获得T+1天即时数据

其中企业不但要考虑到用自身的引流方法搜集的数据,也要考虑到融合“线上+线下”所有方式的消费者个人行为数据,扩张消费者的了解。可是,在很多渠道分销中,培训行业应当怎样融合顾客数据,完成智能化客户关系管理,出示更一致的服务项目感受,提升督查,直接获得数据。

运营商大数据营销推广,依据运营商数据库的分析,依据数据实体模型采用协作企业明确提出的获客恶性事件案件线索(网址、网页页面、标价网页页面、品牌降落页面、app、400号、固话、固话等),在网址上把获得的精准数据进行脱敏处理,变成有效的合理合法数据,发售给协作企业,根据给该企业通电话、公布信息等方式恰当地消息推送消费者,最后达到变换和交易量,进行规模性的数据营销推广。

发布于 2023-04-17 15:36

01获客营销的底层逻辑

无论线上、线下,获客营销都要抓住底层逻辑,而这底层逻辑就是人性。

人性三大弱点是什么?

恐惧、贪婪、依赖。

先说恐惧。抓住人性中的恐惧,诱发焦虑,告诉人们买错了保险后果有多严重,错过了买保险的时机会造成多么大的损失。

客户处于防范损失的心理,都会想要了解怎样才能规避这些风险,他们如果找你进一步咨询,机会就来了。

但是,保险代理人们同时要注意,此种方法要慎重使用,如果总是打“恐惧牌”,你的客户会见怪不怪,反而觉得你为了赚钱夸大其词。

再说贪婪。普通人都是喜欢占便宜的,都是懒的。如果你可以为客户提供便利,用你的专业素养为客户挑选出性价比最高,最适合他们的产品,那么客户一定乐于交给你全权办理,为他们省时间。

保险代理人需要让客户觉得占到了便宜,买到了真正性价比高的保险,要让你的客户觉得物超所值。

最后说说依赖。培养依赖同时也是培养信任,如果客户习惯于找你咨询,向你求助,跟你学习保险知识。那么,久而久之,客户对你的信任度也会大幅度增加。

有了客户的信任,再加上他们已经付出了许多时间成本,许多保险相关事宜自然愿意交给你办理。

但这也不是人人都学得来的方法,需要保险代理人有充足的专业储备,以及足够的耐心和一颗为客户服务的真心。

02利用获客平台,高效便捷获客

如果你已经掌握了获客的底层逻辑,但在线上营销方面,仅仅只靠自己的一个微信去添加好友,低效且繁琐。

举例来说,保险代理人在朋友圈转发了一篇养老保险的文章,发完就结束了。谁点进去看了,谁经常看此类文章,他都不清楚,这就很容易错过潜在客户。

但利用获客平台,就可以通过后台数据查看哪些人对你保险文章感兴趣,利用获客平台分析获客情况、成交意向、销售机会、客户画像等内容。

所以,利用好获客平台这种中介服务,可以达成一条获客捷径。

不过,获客平台的品质良莠不齐,保险代理人在选择获客平台时,要注意甄别,选择真正靠谱,获客精准的平台。

总而言之,获客技巧千变万化,关键在于根据实际情况灵活运用,要在营销实战中不断总结经验,并把经验付诸下一次营销实践。

发布于 2021-06-09 17:13

什么都是贵,线上流量也越来越贵,获客成本也却越来越贵。还有获客难也成了问题。为什么难呢,一般主要体现在以下几点:


1.用户定位不精准,自身产品与用户定位不契合。

2.流量转化低,产品在某些方面不完善。

3.销售人员离职,客户也随之流失。

4.销售策略盲目进行,没有后续跟进


降低获客成本,根本原因在于提升企业的效率和降低成本的支出,其实还是在于自身的原因,得从根本解决。斜杠人脉管理系统,迎合中小微企业的诉求而诞生,从根源上提升营销、销售及管理效率,彻底解决获客成本高、获客难的问题。


斜杠人脉管理系统是一个以人脉沟通为基础的数字化管理平台,精准把握客户兴趣度、一键更新销售进度、备注对方喜好、记录员工工作数据、一键交接子账号数据、一键复制好文章等实用功能,助力广大中小微企业和创业者实现商务人脉数字化在线管理、流量变现和强裂变的人脉增值服务。挖掘精准流量,有效转化,节省人力成本,减少推广支出。获客更高效、更便捷。

编辑于 2019-04-18 18:14