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什么是内容营销?

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浅谈对流量运营和内容运营的一些理解

一,流量运营与内容运营的区别

1. 流量运营考虑的是怎么样去获取更多的新访客,会忽略流量的精准度和访客的转化效率。

2. 流量运营是获取用户,内容运营是获取粉丝。内容是为了把客户变成粉丝,客户经过内容引导,触达,形成认知认同,客户对品牌深入了解,对品牌产生了兴趣,购买,忠诚。

3. 内容运营不是针对购买力不足的用户,真正购买力不足,说的再好再想买,还是没钱买;内容运营是针对时间充足爱逛人的犹豫,决策力不强的人。内容是杀时间的,内容是对这些不精准的客户加强认知,引导转化,形成精准客户。而且这种客户时间多是会成为粉丝客户,会帮你裂变客户,传播。

4. 精准营销靠淘宝的裂变,内容营销在社群裂变。淘宝流量瓶颈裂变有局限,所以现在内容营销,自己私域流量粉丝裂变,然后导入淘宝公域流量池裂变,全域营销。


二,针对如何去做内容运营的建议

1. 淘宝搜索购物是精准营销,用户有需求搜索快速找到自己想要的产品购买,而且搜索是千人千面展示,产品和客户会越来越精确匹配,这就是精准营销。为客户节省了时间。影响用户购买的是背后用户的购买力层级。而非我们看到的标签,用户的购买力层级达不到,那么用户的动作是“收藏,加购”,而不是购买和忠诚。

2. 淘宝是做不好内容的,包括“有好货,微淘等,直播是卖货渠道。内容要长期去做,站外建议去做小红书、微博、B站。

3. 适合做内容的产品的特点符合差异化、功能性、小而美,需要提炼用户的潜在需求的认知,并塑造一个新的认知,或者重新定义她的潜在需求。

4. 先对产品的人群画像做透析,再对内容模块的特点进行分析,不同的产品要根据她的特性去投放在适合她的内容模块。内容要去按品牌的营销节奏去做长期规划。营造场景、提升用户对产品的认知。


三,关于内容运营的建议

流量运营和技术运营的伙伴,多去学习互联网产品和用户运营的思路,学习他们打磨一个产品模块的优化路径,如何做用户的传播裂变,内容没有做到裂变,价值就不高,做好了知识点,传播的时候一定要加上裂变点。

如果互联网运营下沉到电商做运营,我们的大多数人将面临失业。改变,从现在开始!

发布于 2021-02-15 21:22

(本文转载自姑婆那些事儿APP)

相信大家回家过年最怕的一件事就是家人问你在做什么工作,想了一下说是做运营的,再想一想是做内容运营的,但是内容营销到底是啥意思你想好怎么回答了吗?可能我们整理了一下大概会说是用视频、图片、文字这些内容做营销的,但是真的是这样吗?

下面姑婆就为你全面解析内容营销那些事儿,以后再碰到这个问题你要知道怎么回答哦~

一、运营是整个公司的核心竞争力

运营能够低成本获取用户,高价值变现。

二、运营的优势和劣势

三、内容营销怎么做

在此之前我们需要了解营销的流程是什么:

1、确定目标与了解用户

我们首先要知道自己的用户群体是什么,针对下药。比如我们的姑婆那些事儿,关注用户大多是运营人想要或者即将加入运营的学习者,那么我们在内容选题上,多数就是运营干货分享、推广、运营学习这类素材。

说的再直白点,就是迎合用户的需要,大家想要什么,我们就提供什么。

2、内容上

仔细研究那些易于传播的图文,内容更像是围绕观点不断交流形成逻辑思考的过程,用户可以伴随着逻辑投入思考。

随着阅读不断完善心中尚未成形的观点,正是这样的阅读流程,带给阅读者一种“爽感”。

当我们就某一主题就行论述或者说明时,各种想法和论点冒出来,我们的脑子是这样的,

整理之后是

只有这样我们的文章才有逻辑,用户才能进行思考。

所以内容不能没有逻辑,不然东一点西一点,说的在天花乱坠也没有用。

3、编辑上

内容文案是不少人头疼的问题,总感觉自己的文笔差,写的不好,这其实是一个很大的误解。

为什么会有这种误解?因为我们从开始写作文开始,想要的高分就需要一些虚而不实的华丽词汇来充数。

所以我们得出一个结论:编辑内容,不一定要看你文笔有多好,但一定要表达清晰,让人明白你在说什么。

4、目的上

运营的目的简白明了就两个:留存和转化

因为企业和公司都是以营利为目的的,不管说的再好都是为了要赚钱,而羊毛出在羊身上,关注和阅读的人才是流量的源头。

5、传播上

内容制作出来,人家看不到也是白搭,除了公众号、朋友圈我们还有其他的自媒体渠道和互联网渠道 ,如知乎、微博、头条等也可以用来做引流的渠道。

也可以去寻找一些大V或者是专门为别人进行推广引流的公司进行合作,但是成本可能会高一点。

另外网站投稿也是一个不错的选择。

其实最好的传播渠道还是口碑比较重要,这就要求你的内容足够优质,且用户的信念感比较强。

(我把内容营销定义为了:对用户有益的内容,能够满足用户的某种需求,比如求知欲、学习、炫耀等

好了,我们今天只是粗略的概述了一下“内容运营怎么做”,让我们来一起回顾一下。

选题上:针对目标,对症下药

内容上:逻辑清晰分明

编辑上:表达清晰

目的:留存和转化

传播:互联网、自媒体等

希望这篇文章能够帮助到你,更多的内容欢迎大家关注我们的专栏以及其他问题,包括APP推广,包括新媒体运营,包括职场,我们还有很多帖子。

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编辑于 2020-11-24 20:46

首先,我们来看看什么是内容?

内容也就是价值,内容也就是消费者愿意主动观看的营销信息。这也是广告投放和内容营销的本质区别。

对于消费者来说,广告是企业花钱让消费者看他们不喜欢看的信息,所以我们在追剧的时候,才会选择开会员。

在消费者内心中,选择看广告或者选择不看广告,就是企业内容营销具体的价值所在。因为内容有价值,因为消费者愿意甚至主动去观看,那对于企业来说,不仅能节省广告投放费用,还能获得更好的营销效果。

同时这个消费者内心中的主动与被动,也为企业营销指明了营销方向,广告更多的是传达企业所想传达的信息,而内容则更多的是传达消费者想看的信息。那如果企业内容并不能让消费者主动有意愿的观看,那还是广告,不是内容,所以内容就是价值,这个价值不是企业有什么价值,是企业能给消费者什么价值。

当消费者感觉有价值,看完有所收获,那必然就意味有更多的讨论,更多的UGC内容产出,甚至产生二次创作。

所以说破圈的是内容,而广告只能是洗脑!

消费者主动观看了,那是因为内容能够让消费者能够得到知识,能获得审美或者精神层面的愉悦体验。那内容也就是价值,那有价值,企业也完全可以发布内容付费,打造付费内容或者增加产品的附加价值。

比如完美日记的口红,眉笔,眼影等等化妆用品。化妆品就需要分享化妆知识;

又或者服装品牌,消费者需要各种穿搭的知识,色彩的搭配知识等等。

产品+内容=差异化。如钟薛高的瓦片造型、花西子的雕花形态。

产品+内容=购买力。如可口可乐的各种昵称瓶、味全每日C的安慰瓶。

产品+内容+服务=完善的商业解决方案。通过提供一个整体解决方案给到消费者,让他们买单,并形成持续力。比如完美日记的口红,眉笔,眼影等等化妆用品。

以上这些都是内容。

基于以上,我们讲营销和营销的变迁以及内容是什么做出一个结合,也就是从消费者主动观看,对消费者有价值的的定义去出发,内容营销就分为三个板块,也就是内容营销的三个作用:

一、内容驱动低成本获客

也就是通过内容进行吸粉,以内容激发消费者的购买意愿。这主要是互联网各大内容平台的自媒体的内容开发与自媒体平台运营策略。

二、内容驱动品牌力提升

现在的品牌就是内容广告的反复触达,以此慢慢在用户消费者心中的心智作用,所以,以广告为主体的内容营销是今天品牌传播的主载体,企业通过内容的传递,不停的触达用户心智,让消费者感知品牌价值、形象、个性,然后认识,认知,认同,企业通过内容让品牌出圈,扩散品牌知名度和影响力。

三、内容驱动高盈利增长

挖掘在营销端能帮企业带来收益和变现的内容。也就是更具有价值的广告。

那说了这么多,最终我们如何做内容营销呢?

第一步,我们做内容营销要站在企业商业模式的高度,去审视内容的创造。

企业做内容不是为了展示搞笑天赋,不是为了娱乐大众,不是为了做内容而做内容,我们是为了获客!为了变现!为了增长!所以一定要基于企业商业模式去看待三个问题:

  • 企业带给用户的核心价值是什么?
  • 企业触达用户的渠道在哪里?
  • 企业如何与用户建立关系?(也就是用什么内容)

那反过来想,我们也可以基于这三条去审视内容的存在价值,企业基于内容永远的目标就是将内容变成为消费者创造价值的关键业务,变成触达并获取消费者的渠道通路,变成持续粘住消费者的营销阵地。

第二步就是要站在企业品牌管理的视角,去审视内容的创造,一个品牌在不同的发展阶段,我们要去匹配不同的内容。

在品牌的启动期,内容的最好载体是产品。

内容依附于产品为企业品牌创造差异化并形成核心竞争力和成就附加值,而这就是产品的内容化,我们需要对产品进行内容化的改造,我们的产品要通过内容的赋予,从而实现产品差异化,提高产品竞争力以及用户粘着力

那我们该如何实现呢?

产品的本质说白了也就是一个物体,我们要把产品当成内容一样去演绎。真正赋予产品生命和灵魂

产品是需求,是消费者产生消费,解决自身需求的基础,而我们讲产品内容化则就是利用内容的演绎去创造消费者消费的入口,以及在同质化产品中创造差异化,让更多消费者选择我们的产品来满足需求。

如果企业只是将产品当成一个承载功能的物理工具,那么打造出来的产品是没有个性和差异可言的。所以只有将产品当成内容去打造,才能创造新的商业想象力。

那么内容包含哪些呢?

比如产品设计:需要我们加上故事性、表情化、人格化、价值观、仪式感、话题性、网红力、设计美学、跨界演绎,以及还有广告,文案、表情、故事、使用方法、消费仪式,知识等等。

举个例子,江小白之所以能够出圈,在本质上来说也就是,把产品当成了一个承接内容的载体,也就是将产品内容化,将产品本身变成可以触达消费者的内容,也就是它瓶身上的文案,给予用户一种情感利益以此达成情感共鸣。

除了江小白还有,可口可乐的昵称瓶,上面有兄弟,女神等等各种昵称。

还有味全每日C的理由瓶,还有它的Hi瓶,然后还有拼字瓶,每个瓶身印上一些字,以此促进用户产生UGC内容,当然肯定是被玩坏了,但同时也给味全每日C创造了强声量的传播。

当然除了消费品,还有目前比较火的网红店,如果一家网红店只是用来拍照打卡的话,那是没有核心竞争力的,也就是很普通的一家店,就像一个事件营销,流量没了,生意也就没了。这些年出现的那么多形形色色的网红店,出现的快,消失的也快,但如果我们在有流量的同时,去为消费者提供内容,提供价值。那就能够有所留存,比如像星巴克,把自身打造成一个可供消费者写文章,阅读的场所,这就是一种体验性的价值和内容。这样这一家店就能持续创造人格化的流量,现在的喜茶、奈雪的茶之所以能够做起来,也因为如此。

而在品牌的成长期,内容最好的载体是广告。

内容依靠于广告传播物进行传播,内容可以将品牌核心价值、品牌个性与形象以高辨识度的存在,触达更多消费人群。

品牌的扩散期,内容的最好载体是用户IP,品牌通过内容与消费者建立持续连接,建立用户粘性。

品牌的稳定期,品牌走向成熟甚至是衰落,这时内容的最好载体是消费者消费观念。内容只有影响消费者的观念,才能使品牌保持生命力。

那在这三个时期,我们该怎么做呢?就是内容产品化

内容产品化也就是我们需要把内容当成产品一样去研发、生产、变现、迭代。这也是经营好内容产品的高阶思维方式与理念。

所以我们把产品和内容放在统一战线,像经营产品那样去经营内容,把内容当成产品一样去设计,可复制、可迭代、可衍生、可持续再创作,不断累积粉丝资产和传播动能,不断维持内容热度,不断制造新的话题与关注点,使品牌内容成为高质量的流量。

整篇理解下来我们也就是知道,其实做营销也就是帮助品牌创造传播内容,不管是一句文案、一张平面、一条视频还是一个活动等等,任何企业要出街触达消费者的都是内容。

但是我们只有将内容当成产品一样去设计、去迭代,内容才会拥有持续的生命力。

那这也是内容产品化。

内容和产品是一家企业的根本、也是本质上要去打造的东西。传统营销虽然开发产品、输出内容,但更多的是依赖流量去推广产品和内容,它的商业逻辑是向媒体购买流量以获得用户。

而今天的营销则要将产品与内容融为一体,经过我们的经营,品牌自带流量、自带粉丝,它的商业逻辑是通过内容的输出,以此形成话题和口碑实现用户裂变,我们是向用户购买用户。

以上就是我们要站在企业品牌管理的视角,去审视内容的创造,一个品牌在不同的发展阶段,我们要去匹配不同的内容的两个核心玩法:

  • 产品内容化
  • 内容产品化

所以换个角度想这两个也是内容驱动品牌力提升的关键步骤。

到这里企业做内容营销的第二步也就结束了~

那第三步就是我们要站在企业营销阵地规划的视角,也就是要从企业战略出发从而去指引内容的创造,也就是我们如何在互联网时代利用新媒体,去输出品牌内容实现企业增长,也就是企业自媒体该怎么做?但要始终注意一个问题,要以战略指引。

所以当我们真正在做新媒体内容的时候,也就不是一条具体的短视频怎么拍摄、一篇文章怎么写了,首先不是这种执行环节上的东西。而是在此之前我们还要清楚企业内容平台建设的战略规划。

所以企业要经营自己的内容平台,首先是要选择适合自己的平台。是应该重点经营抖音还是其它短视频平台,是微博还是知乎,还是小红书等等。企业首先找到1-2个最核心的内容平台,作为自己的营销主阵地。

另外营销中有一句话,叫媒介即信息,所以企业要清楚不同内容平台之间的差异性。从而识别适合自己的媒介平台。但现在很多企业都是一条视频一劳永逸,全平台发送,比如说拍了一条视频——抖音,快手,微信,小红书,B站等平台同步发布。但是每个平台的调性都有所不同,且都需要运营和维护,所以很容易导致所有平台都经营不好。

平台不同会导致人群不同,算法不同,平台主推的商业模式也是有所差异,然后就会导致内容的运营策略会有所不同。像抖音和快手,同是短视频平台,要都想经营好,那就要匹配不同的策略和不同的内容。

最后,企业还要将不同的内容平台进行组合,每个平台在营销中都会发挥不同的作用,我们要根据自身的营销战略来做出规划。什么平台是用来帮自己做什么事情的,比如微博是要做曝光的,抖音是用来带货的,天猫可以当成转化场地,做电商活动的,还有哪些平台是用来塑造品牌提升形象的。所以企业必须根据自己的营销战略,然后在基于自己的营销目标,将不同的平台有机地组合在一起,从而帮助品牌实现增长增量。

发布于 2022-08-22 11:45

关于内容营销的几个定义:

1.有“内容营销之父”之称的乔普利兹曾经给内容营销下过6次定义,其中比较简洁也是接受度最高的是:内容营销是创建和传递有价值和引人注目的内容,以吸引现实或潜在的目标顾客的商业营销过程,目的是促使顾客做出能为企业带来利润的行动。

2.内容营销还有一个比较知名的定义是:品牌主通过所有平台和渠道产出高质量的内容,并将其推送给用户,其中包含了关系管理、用户价值以及衡量标准,是给予用户,而非索取。

3.在中国,一般人基于条件反射和字面理解通常会这么认为:内容营销就是不打硬广、写软文,就是写长图文、段拍视频等。稍微学术一点的定义是:内容营销旨在创作体贴周到、有用有料以及连续一致的戳中受众核心需求的内容。

4.在这里内内想引用一篇阅读量还不错的关于2016年内容营销趋势性的文章,原作者认为内容营销是一种营销策略,它包含了以下要素:

(1)内容营销适用于所有媒介渠道和平台。
(2)内容营销要转化为为用户提供一种有价值的服务,能吸引用户、打动用户、影响用户和品牌及产品间的正面关系。
(3)内容营销要有可衡量的成果,最终能产生盈利行为。

综合理解,大概可以将内容营销归为三类:
第一类侧重讲基于自媒体和电商平台的内容营销,其主要特点和终极目标是直接通过内容来卖货。从理论上讲,内内倾向于把这种内容营销称之为内容电商。
第二类侧重讲基于社交媒体的自媒体创业,这一派以新榜为代表。这种内容营销通过微信或微博等社交媒体的公众账号持续输出内容,形成魅力人格体后吸引一批粉丝,最终通过广告或者其他形式的变现达成销售。
第三类侧重谈传统的大、中、小企业,在新的媒介和消费环境下,对传统的基于广告思维的营销思路、逻辑、流程和做法进行调整,从而通过持续输出符合品牌调性的价值观、又让消费者或用户喜欢并且乐于互动的内容,达到促进销售的目的。

由于第三类中的企业占中国整个企业生态有生力量的绝大部分,因此,内内更倾向于把这类内容营销称为真正意义上的内容营销。对于这类企业,内容营销就是在战略层面上进行设计,通过对理念、架构、组织、预算、渠道和评估手段的调整,培养自己的内容营销思维和能力,通过内容营销完成品牌知名度、认知度和美誉度的维系或重塑,并且最终助力销售。

内容营销是一个系统,更多的是企业或者自媒体出于商业目的的一种营销行为。内容营销从了解受众开始,在熟悉内容分发渠道、各种内容可能的表现形式和品牌自身的调性及定位之后,才开始制定内容营销策略,然后采集、制作和发布内容,最后对内容传播的效果进行评估,并且把评估的经验当作调整后期内容营销的依据。

内容营销和普通的内容创作在创作的出发点、创作的方法、内容的取向上有非常大的不同。内容营销的内容创作也许会体现某些创作者的个人风格,但是更多情况下,要根据消费者的喜好和状态去创作,在体现品牌个性的同时,引发受众的共鸣、关注、互动乃至喜爱。

更关键的是,内容营销作为一个系统的市场行为,其关注点不仅在于内容的质量本身,还在于对内容传播的运营和管理。通过内容传播的运营和管理,企业不仅能在短期内提升内容的曝光量和受关注度,而且能在长期获得内容营销的协同效应。

发布于 2019-07-30 16:00

内容营销本该是指导如何做营销的一种思维方式(意味着还有其他思维),它是一种战略指导思想,一种战略营销方法,通过生产发布有价值的、有关联的、持续性的内容来吸引、获取和聚集匹配度高的目标人群,最终改变或强化目标人群的行为,推动商业转化、带来利益。

总的来说,内容营销可以被我们粗略的分为三个方向:

1、BGC:品牌生产内容,以in-house团队为核心,为受众提供产品/品牌/品类相关的信息,目的是让品牌成为消费者心目中的权威专家。

2、PGC:专业生产内容,企业借助代理或专业内容放的外部内容,为更广泛的消费群体提供品牌信息。

3、UGC:用户生产内容,以品牌粉丝为核心,他们原始的口碑内容。

UGC更像是每个品牌的一种目标,在互联网时代与消费者链接更紧密的一种象征。总之,内容营销要求品牌不断创造高质量的BGC和PGC内容,同时激发UGC,达到增长目标。

对于更多的初创企业,毫无疑问首要是做好BGC;而对于已经步入快速成长升职成熟的企业,通过外部内容扩大影响力、俘获更多的消费者成为了重点。

如果你还有其他问题,可以私聊我,如果我没能及时答复,可以在网站 全网营销推广博客-整合营销学习平台 中寻找答案

发布于 2019-06-21 14:14

互联网的力量非常巨大,看看哪些网红的,都是靠信息传播,炒作出名。就前些时间唐纳德川普在选美国总统,在这次大选中,和希拉里争斗中,充分利用了Facebook、twitter等交际媒体,终究成功入主白宫。在国内,从2000万一条广告的papi酱到无数代言争抢的艾克里里,从融资过亿的同路大叔到年入十几亿的微信公号年糕母亲,从爆款的Faceu再到登顶的贪吃蛇,移动互联网现有格局下的竞赛中,内容的创业和分发越来越火爆,在这背面,流量的抢夺和推行成了强驱动力,为何内容推行会异军突起越来越火爆呢?

软文营销

内容成了花费晋级下的强需要

本来内容有关的创业,并不是什么新鲜事,一直都存在,可是由于内容的单调性、网络硬件设备的局限,分发渠道的约束,以及用户集体的培育时刻,直到近两年,跟着终端网络的老练,微博、微信等各个渠道的兴起,经济和社会要素所导致的花费结构改变,内容创业开端爆破式增加。与内容有关的推行天然也是水涨船高。

在文明发达的美国,内容和有关IP开发一直是全产业链的形式,好的内容会转化为大电影、电视剧、游戏、玩具周边等各个模块。社会化媒体和内容推行在美国现已是十分老练的产业。几乎没有公司不会触及。据eMarketer数据,早在2008年美国运用社会化媒体进行推行的公司比例为42%,2010年占73%,现在现已高达90%。现在国内内容和文明创业,还处于开端的、个人化的开发期间,内容推行比例尽管相对较低,但开展迅猛,毫无疑问成了主流趋势。

跟着年轻用户的一代成长,界说自个,开掘和找到自个的兴趣,不再随声附和,用户集体的整体改变和转型正在发作。这些年轻用户是真实的信息化和网络的一代,一同也承载了过多的推行信息,在这个进程中,有一个明显的特征,他们想要找到和自个兴趣性共同的人和集体,愈加重视的是沟通的形式,卫龙辣条这一类事例的成功就阐明这块的传重要性。在这这种情况下,明星大号、网络大V、粉丝经济本来成了这种诉求,最好的一种出口和方法。哪里有重视,哪里就有流量和商业机会,天然也就成了商家和广告主最为关怀的部分。

内容成了创业者的流量新进口

跟着BAT自身开展系统越来越庞大,一同出资、收买等规划阵线越拉越长,流量形式会越来越会集,查找被baidu和腾讯的搜狗、360把持,游戏根本上是腾讯和网易的全国,交际更是无人能撼动QQ、微信,而阿里更是在电商等领域具有绝对优势,渠道等级的进口现已分割殆尽。在我国现有的前20大使用中,只要今天头条、陌陌等4个使用是非BAT的。依据马太规律,将来的流量会高度会集,创业公司的推行本钱会越来越高。

近来baidu“太子”李明远由于经济问题被踢出局,其间一件被诟病的即是当年花了19亿美金巨资采购的91手机帮手,可是91帮手并没有带来baidu预期中的移动端流量的暴增,反而是节节败退。再即是之前明星创业公司,使用商铺小王子豌豆荚贱卖阿里,一切的改变的背面都在阐明一个无穷的改变:新增流量越来越少,流量盈利结束了。

流量关于所有的创业者来说都成了一条生命线。跟着流量越来越贵,可以获取流量并精密运营,用户留存率高的公司,终究能在乱军阵中获得一席之地。朴实砸钱的粗犷形式市场越来越小,于是对流量的获取掌握才能成了一家创业公司能否迅速成长的中心竞赛力。在使用商铺,付费推行APP,下载一个软件就需要20+元以上的本钱,互联网金融和电商更是高达150-200+元。这是创业公司远远无法担负的和长期投入的。关于创业公司来说,新式流量的发掘越来越重要。

2016年的抢手商品Faceu,这款由原脸萌团队创造的视频贴纸使用,在极短的时刻内登顶Appstore,社会媒体推行功不可没。制作风趣好玩的自带病毒性的内容,经过明星和网红制作论题拉动传达,加上推手的大规模曝光,推行号以及论题拉动传达指数。一同合作微博的论题、抢手、头条等战略组合。

终究,有关论题到达数亿的阅览,把FaceU推上了Appstore第一名。成功操盘全部传达事情的我看来,2014年今后,移动端的生态根本完成,App进入了一个PGC的内容年代。内容推行是也成了商品和推行的最好挑选之一,她创建的壹见传媒操盘的相似成功的事例还有贪吃蛇游戏,相同进入了游戏排行榜第一名。

内容用户高粘性和新趋势

一度被预言会变成移动互联网进口的使用商铺,迅速式微的因素之一,除了本钱过高,即是用户缺乏根本的粘性。用户从下载需要开端,以下载结束结束,不会有任何的情感依靠,更谈不上任何的用户粘性,使用宝和360唯一的差异即是数量的多少。关于用户来说,他们是个别的,颗粒状散布的,彼此之间不会发生任何的互动和交集和粘结。这关于移动互联网流量日益名贵的现状来说无疑是个无穷的悖论。

在我看来,现在的内容年代,以微博、微信、今天头条等为主,自媒体们承当了之前站长承当的作业,供给内容,积累流量,而微博、微信、今天头条等承当了baidu承当的作业,分配流量。与PC年代不一样的是,自媒体们人格化特性更明显,媒体与用户之间的互动形状更丰厚,内容的会集度更高,所以根据内容的传达形状变得愈加优异,转化率也更高,这一类的互动推行会变成日后B端获取流量的最主要也是本钱最可控的方法之一。

内容推行一个最大的特色,即是依照精准用户的特性,用符合方针受众的方法去做沟通,这种方法不是光秃秃的商业推行或许狂轰乱炸,二是可以导致他们共识的,让粉丝和用户一同参加进来的。在知名的大V六神磊磊的公号里,有许多文章会在结尾处植入广告,这个本来是绝大多是用户不愿意看到的内容,在六神磊磊的粉丝这反而成了一种游戏,他们把寻觅广告当成一种彩蛋和兴趣,“当我看到有广告时,我就定心了。”

粉丝们关于内容和博主的情感、参加感,会促发他们进一步的去转发、传达,一同安利周围的兄弟,形成了传达链条上一个有用的小的节点,当这种节点集结到必定的数量,就会发生质的改变,引起所谓咱们常常看到的刷屏和爆款。

可是,内容推行自身也在阅历着改变和更迭,前期的内容推行更多是内容自身的制作和传达,可是到了现期间,内容推行现已从朴实的内容晋级为内容为前端,技能为底层的综合性推行。以faceu为例,传达前的前言挑选、前言用户画像发掘、精准匹配商品方针用户和前言粉丝的契合度;依据商品定位捕捉有关的热门事情以及传达用语的分词;传达进程中和后期的前言作用追寻以及数据体现等等。这一系列的技能性的剖析和掌握成了全部内容推行的要害和中心。

内容创业和推行现已逐步度过了粗野成长的第一期间。一些朴实靠着编纂、造假、刷量等方法的推行方法逐步被边缘化和淘汰,最终真实能掌握内容推行盈利的,仍是得靠对内容的深刻理解和技能的完美联系。可是,内容推行高潮还远未到来,在不久的将来,像一年融资4次的创业公司KEEP那样,或许每一家公司都会媒体化和内容化,也是即是说,无处不是内容推行。

内容营销它是以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售的文字模式和口头的一种传播。​因为最能打动人心的还是家常话。软文营销是生命力最强的一种广告形式,也是很有技巧性的广告形式。​软文重要在于“软”字,它有一种很强的感召力,不论是营销什么,软文都占主导地位,因为现在营销的宗旨在于内容为王,回归了“以人为本”!

发布于 2021-10-21 14:29

简单来说,

内容营销就是专注提供优质内容,并优质内容吸引高质量流量的一种营销手段。

内容营销是一种典型的集客营销, 查看什么是集客营销?

与投放广告的推模式相比,内容营销更加注重拉的模式,即主动吸引流量。

对于中小企业来说,内容营销尤其适合。

因为其运营成本低且吸引来的流量精准,不会造成营销投入的浪费。

但是内容营销的问题是前期准备时间很长,奏效很慢,往往没有坚持到奏效就已经放弃。


微信公众号是一个天然的内容营销平台,配合好的工具软件就能让公众号发挥最大的作用。知道了你的粉丝的喜好,写出他们喜欢的内容,在适合的时间将最恰当的内容推送到他们面前,你还怕留不住粉丝、阅读量不涨吗?快来试试公众号营销利器吧!

侯斯特——微信CRM工具

发布于 2020-07-13 10:44

内容营销是什么?内容营销怎么做?在互联网发展的大环境下,无论是营销渠道还是内容形式,都在发生着日新月异的变化。传统的营销模式是,需要先找到有需求的目标客户,然后再通过各种方式对其进行传播,以获得客户的认可。而现在是内容营销大行其道,几乎所有企业都在做内容营销。那么内容营销是什么?内容营销又该怎么做呢?今天就让专注于 企业营销的MarketUP带着大家一起来看一下,希望能够对大家有所帮助。


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什么是内容营销?


一、什么是内容营销


在互联网时代,内容的传播速度是非常快的,所以内容营销也应运而生。内容营销并不是直接去向用户传播内容,而是通过多种渠道和方式将公司产品、品牌等信息传达给用户。


它的核心是将产品、品牌和营销内容进行有效整合,通过文字、图片或视频等多种方式让用户了解、喜欢并接受。


因此,在进行内容营销时,要先明确自己的营销目标受众,以及这一人群对哪些信息会比较感兴趣,然后再找出自己的内容定位,根据定位来寻找对目标受众有价值有意义的信息。


总的来说,内容营销就是在互联网上通过文字、图片、视频等形式去传递产品信息和品牌信息的过程。


二、内容营销的好处


我们生活在网络时代,接收信息的速度是非常快的,几乎是在几分钟之内,各种信息就会被分享到网络上,然后被人所熟知。


一个好的内容营销可以为企业带来很多的好处,如增加品牌的知名度,提高转化率,增加产品的销量等等。比如,当我们提到很多知名品牌的时候,我们就会联想到他们的品牌形象。这些都是通过做好内容营销所带来的好处。


三、如何确定内容营销的重点


首先,确定你的目标用户,要对他们的需求和行为进行分析。


其次,根据他们的行为分析出哪些是重点内容。


最后,根据你的目标用户进行有针对性的内容输出,让他们愿意去阅读你的作品。


与此同时,也要让用户发现自己对产品的需求,只有这样,我们才能更顺利地将产品或服务卖给客户。


什么是内容营销?


四、哪些渠道可以做好广告内容


在当前的网络环境下,企业可以通过各种渠道进行内容营销的投放。其中比较常见的有两种形式,一种是广告类视频,另一种是自媒体文章。这两种形式也被称为:广告视频、软文、自媒体文章和自媒体号。


在这四种形式中,内容营销最常见的形式就是广告类视频和文章,比如抖音视频和公众号文章等。


按照目前的市场反馈来看,以图文为主要展现形式的内容营销的效果正在下降,反之,以短视频的形式为代表的内容营销策略正在兴起。这种可视化的传播方式也越来越多地被企业所采用,并取得了不错的效果。


五、内容营销应该注意的几个问题


1、内容营销需要以客户为中心,而不是单纯地为了做内容,我们需要去考虑用户的真实所需,生产客户真实需要的内容。


2、内容营销是为了更好地销售产品或服务,而不是为了吸引更多的用户,所以内容的质量非常重要。


3、需要选择合适的渠道来发布内容,这些渠道要能够实时地触达潜客,以实现持续的客户转化。


4、内容营销不等于图文,想要让客户更加清晰地了解产品,可以使用视频的形式展示会比较形象,另外也可以通过长图文补充产品细节,组合起来给客户更好的体验。


什么是内容营销?


以上就是MarketUP为大家分享的内容营销是什么以及内容营销怎么做的文章内容,希望能够对大家有一些企业营销方面的启发。


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企业营销自动化拓展阅读: 内容营销该怎么做?企业在做内容营销之前需要考虑哪些问题?

编辑于 2023-06-20 15:06

什么是内容营销?

如何做好内容营销?

内容营销与广告的区别边界在哪?

具备什么特点才能称之为内容营销?

我和大家来分享一下我的见解。

内容营销与广告的区别

我们先来通过2个案例对比,来看看内容营销与广告的区别。

先看一个广告举例,《Nike-Anytime-随时运动》

这种类型就是创意广告,是从品牌想要传递的核心信息出发,用创意手法来展现品牌的核心信息,提高消费者的认知效率。案例中,Nike是用了8种日常生活场景中,“随时触发运动细胞”的创意表现方式,让人直接上脑Nike的运动精神。

再看一个内容营销举例-《SK-II 最后她们去了相亲角》

这种类型就是内容营销,是从消费者需求出发,满足消费者的需求,为消费者提供一种价值,帮助消费者自发地发现企业的产品和服务恰恰是他所需要的;像SK-II的片子,是先满足了帮助TA们摘下“剩女”压力标签的情感需求,最后展露SK-II的品牌信息。

什么是内容营销?

来看下内容营销之父-乔·普立兹给出的定义。

Epic Content Marketing《自营销互联网方法 》——内容营销之父手册;作者:乔·普立兹;

定义:内容营销是创建及传递,有价值和引人注目的内容,以吸引现实的或潜在的目标顾客的商业营销过程,目的是促使顾客做出能为企业带来利润的行动。

这么讲可能不太好理解,接下来讲解一下内容营销的两大特点,来帮助大家理解内容营销。

内容营销的两大特点

一、有价值

什么是价值?价值源于需求被满足,一个需求被满足了,价值便产生了。例如,下班回家饿了,家人做好了饭菜给你吃,饭菜就很有价值。如果是家人做好了饭菜,你却因为加班回不来,饭菜的价值就没有很好的产生。

内容营销,要提供价值,就要讲述消费者需求被满足了是什么样,而不能停留在只讲产品信息。

下面以同为花西子的广告和内容营销举例,图一是花西子的广告,文案是“东方彩妆、以花养妆”,传递的是品牌信息、产品信息。

图一,花西子广告

图二是花西子的内容营销,一位B站UP主的测评,她为大家讲述花西子蜜粉盒卡扣设计让女孩们出门补妆特方便,不会遇到粉饼碎了撒一包的怨种场面。这种文案风格就是侧重讲述,消费者需求被满足了是什么样的,也就是讲有什么价值。

图二,花西子内容营销

测评视频链接放上,大家可以看看。

二、吸引力十足

乔·普立兹,乔老爷子在《自营销互联网方法 》定义中强调内容营销是“引人注目”的内容;我百度了下“引人注目”的词义,说是因为“有特色”,所以引起人注意,出自毛泽东《湖南农民运动考察报告十四件大事》;“独特性”确实可以吸引人,但感觉书中所举案例并非都具有“独特性”;所以我判断应该是英译中,翻译得不够精准,大概想表达的意思是内容十分具有吸引力;结合全书中描述到的内容营销需达到的水准,这种十足的吸引力,其实是源于内容并不是希望取悦每个人,而是对讲述领域有所选择,讲述的内容足够专业深入,从而实现“引人注目”。

这里举个例子,是国内初代Vlogger-竹子为一加手机拍摄的Vlog《Never Settle》,大家可以先点开视频看一下。

看完了吧!我来拆解下。

首先,它对粉丝是有价值的,提供的是一种情绪价值。“粉丝们和竹子一样,在遇到人生叉路时,是保持还不错的生活现状,还是追求梦想继续上路,该怎么选?”这个选择里面,有期盼和不甘,也有焦虑和不安。竹子用自己的故事和选择给出了答案,也抚平了粉丝们的这种焦虑和不安,评论区有类似留言,说明视频称得上是“内容”。

其次,在提供情绪价值这件事上做到专业精品,竹子将自己“告别伦敦去北京”的故事、“不愿将就梦想”的心理讲述地相当深入细腻,Vlog制作的相当专业,电影级画面,称得上“引人注目”;最后,“不将就”是一加手机的品牌理念,Vlog很好地传递了这一点,手机产品也有恰当地露出。

补充说明一下,恰当的品牌产品信息传递,对销售也会有较好地促进。这点对于内容营销来说,也是必备的要素。如果只有吸引力十足的、有价值的内容,而没有促进销售,那也就只是内容,而不是内容营销,那就和媒体内容没有区别了。

内容营销的指标

内容营销适合看完读率(完播率)和关联销量;

完读率,内容营销需要做到内容引人注目,完读率可以反映内容的吸引力、受喜爱程度;

关联销量,内容营销需要促进销售,关联销量可以反映出内容营销对于销售的助力;像现在一些企业进行内容种草,会衡量ROI,可以直接看见内容营销对于销售的贡献。

内容营销的好处

获客更精准,因为主要靠吸引,能够吸引来的TA就比较精准;

转化更容易,因为内容提供价值,消费者更容易被价值触动而转化;

总成本更低,不必像广告一样广而告之,媒介成本会低,虽然内容需要精品制作不一定便宜,总成本会更低。

内容营销的场所

内容营销核心是吸引力十足的内容,那些领域细分明显、满是吸引力十足的内容的渠道,比较适合做内容营销,像抖音、B站、微信、知乎等;

适合做内容营销的品牌和产品

内容营销是去吸引消费者,是“货找人”的逻辑,不是“人找货”的逻辑。广告是“人找货”的逻辑,告诉消费者我是谁,我在哪,你来找我呀。内容营销是出现在消费者面前,吸引消费者,让消费者感知到价值。所以,内容营销比较适合那些需要对消费者进行价值教育的品牌产品,例如新品牌、新品,例如需要拉新、破圈的发展阶段。

分享大概是这些,欢迎讨论。

发布于 2022-08-11 22:01
内容营销是什么?三层三段来解读定义
241 播放
发布于 2021-08-10 07:49· 12 次播放

这两年内容营销的风比较大,特别是在To B行业,内容营销几乎成为每一家公司市场部的刚需岗位,那么内容营销到底是什么,对企业业务有哪些能作用,企业要如何开展内容营销呢?

我从事了3年多的B2B内容营销工作经历,今天敞开来聊聊内容营销。下面是整理的思维导图,有需要的朋友可以点击收藏!


内容营销是什么?


首先,什么是内容营销?从概念上来看,内容营销是一种通过通过生产发布有价值的、与目标人群有关联的、持续性的内容吸引目标人群,改变或强化目标人群的行为,以此生产商业转化为目的的营销方式。

说通俗点,内容营销其实就是用各种内容类型在各个渠道触达各个生命阶段的目标人群,以此作为诱饵,吸引用户留咨、转化。这里有个最基本的原则是要以客户为中心,这也就要求企业要站在客户的角度,确定目标客户群体,了解客户在不同阶段的需求,然后生产对目标客群有价值的内容,而这个有价值的内容是集合了客户需求、产品特点,取其中间集合部分。

在《2020年B2B内容营销报告》中,我们可以看到B2B内容营销人员,分别在客户生命旅程各个阶段进行内容营销的占比为:

  • 漏斗前期(产生意识/兴趣):50%
  • 漏斗中期(考虑/购买):22%
  • 后期(评估/购买):14%
  • 售后服务器(品牌宣传/忠诚度):11%
  • 其他:3%

从这批数据可以看出,几乎86%的内容营销作用在销售和销售拓展上,14%作用在售后服务期及其他。

做内容营销需要非常沉得住气,因为短期来看,内容营销并不能立竿见影得变成收入中心,企业在以客户为中心规划内容、生产内容和推广内容的同时,也要管理好自己的期待值,接受内容营销在很长一段时间内即不能带来有效线索,也不能产生营收,企业想要在行业内或者客户领域建立信任、有公信力的形象是非常需要时间成本。

当真正做到以客户为中心,把内容营销打造成为企业收入中心后会发生什么?

企业拥有了一个更低成本且更高效率的自媒体传播渠道。通过内容营销,企业可以获取用户的反馈并反哺到产品,同时也可以利用专业的行业内容、解决方案吸引更多感兴趣的客户注册使用,为一线销售团队带来更多优质的线索。相比与市场活动、信息流投放等大投入获客方式来说,内容营销可谓是厚积薄发,等风来的性价比非常高的一种获客途径。

企业如何开展内容营销呢?4P策略即可开启闭环

根据前英特尔全球营销战略总裁,帕姆·狄勒提出内容营销4P策略展开,该4P是指规划(Plan)、制作(Produce)、推广(Promote)和完善(Perfect)四部分组成,重点强调内容营销的计划及企业与消费者之间联系的每个阶段。

一、内容规划

内容规划需明确一个定位,即目标人群是谁,我们可以为这个群体提供哪些有价值的内容。

1、初步确认目标人群画像

首先明确全年目标人群画像,比方说行业属性、职业、岗位等,围绕客户角色找痛点,规划内容。

对于B2B企业来说,目标人群画像可以分为发起者、使用者、影响者、决策者、批准者、采购者、控制者,每个角色关心的业务不同,那么内容规划的侧重点也不同。

2、客户生命旅程阶段

围绕客户旅程寻找痛点,规划内容,比如说,客户旅程说在认知阶段,那么内容可以侧重提供行业品类梳理、竟品分析等,如果客户在决策或购买阶段,那内容可以侧重提供客户案例、场景解决方案、行业解决方案等。

3、内容类型

根据传播渠道制定内容类型,比较常见的有图文、视频、长图、海报、ppt或pdf、音频,优质内容还可以以不同形式重复利用,比如说发布在公众号的图文,可以在官网发seo文章,可以在知乎上发布回答,可以剪辑一个个口播视频,可以做成音频挂在喜马拉雅,可以设计张观点海报供销售发朋友圈,也可以制作成一个文本文件,作为获客的内容钩子,真正做到物尽其用,一鱼多吃。

二、内容制作

内容营销人员是内容的搬运工,必须挖掘公司内部、公司上下游获取优质内容的途径。

1、PGC(专业生产内容)

专业内容由专业人来生产,内容营销人员可以制定客户刚需内容,并统筹协调各个岗位的专家生产,比如说产品部出产品操作手册、解决方案部出行业解决方案、售后部出产品Q&A手册。

2、UGC(用户原创内容)

通过奖励机制激发客户生产内容,比如说邀请客户参加直播、连麦客户做一期播客、采访客户的实践经历等。

3、OGC&PGC(职业生产内容)

邀请各行业领域的KOL和KOC参加研讨会、线上公开课、线下活动等,但这一般来说,邀请费用比较高,且企业需要在行业内比较有公信力,门槛比较高。

三、内容传播

一般内容传播都是依靠自媒体渠道居多,企业要先着手搭建自媒体矩阵,打造有影响力的形象,常见的自媒体渠道有微信公众号、知乎、简书、头条、视频号、抖音、快手,还有自家官网,可以先在媒体渠道上打个人IP,然后围绕其中某个渠道建立多账户矩阵 ,结合渠道做个性化推广,设计符合渠道流量属性的标题、引导语、CTA等。

四、数据复盘

每个传播渠道都需要制定数据目标,对于B2B内容营销来说,核心指标一般上内容营销带来的潜在客户,比如说产品注册申请数、商机数、订单量等,而粉丝数、阅读量这种虚荣指标属于次要指标,不需要重点关注。

另外,内容营销需要以月度/季度/半年度/年度为单位,围绕客户旅程生产不同内容,不同内容呈现形式、不同内容推广渠道,通过跟踪复盘数据,找到最合适获取潜在客户的内容、内容呈现形式和推广渠道。

这几年,内容营销作为一种新的营销商业模式开始在国内盛行,营销部也逐渐从“花钱”转向“挣钱”,甚至还有意想不到的收获。

我将持续输出内容营销相关的运营笔记,如果这篇回答对你有帮助,记得点个赞收藏一下哦~

发布于 2022-06-05 16:11

现在,销售大多数都是在线上开展的。同样地,广告工作和市场营销也要与时俱进。一个神奇的词应运而生,即:“入站营销”:只要在线演示吸引到人,客户自己就会开始联系。因此,内容对您的企业交流特别重要,它代表了您的产品、品牌和公司。

内容营销的目标是通过提供相关且有价值的内容,吸引新的目标用户,由此产生新的客户。内容可以广泛应用在各种平台上,可以发布在公司网站、博客、社交媒体渠道、新闻通讯以及白皮书上。发布的内容(例如文本、图片、信息图或研究),是为了给客户提供解决方案,回答他们搜索查询的问题并激发他们的兴趣。只有搜索引擎优化后,以及更新后,内容才能被看到。如果您的内容很好,有可能在搜索引擎中排名最靠前。

但是,仅靠有价值的内容和令人信服的故事是不够的,必须确保在客户旅程的每个阶段为客户提供正确的内容。当然,给客户提供相的内容需要和其业务相关,而且要根据用户所处的销售阶段决定内容。这样,就可以增加转化客户的机会。

我们帮助您建立品牌概念,基于品牌概念打造精确的语言,从而明确将贵公司与竞争对手区别开。公司形象被转换成文字的形式,使得公司产品和服务获得更高的营业额。我们非常乐意以专业技术在长期支持贵公司获得成功。


  • 内容创作

制作与您的目标受众相关的有吸引力的内容。

  • 内容策划

通过其他来源,对相关内容进行编辑,给其增加情景。

  • 媒体发布

在社交媒体平台上与客户和潜在客户进行互动(使用调查问卷、评论等)。

内容营销的优势:

  • 提高您在搜索引擎中的排名。
  • 潜在客户——吸引潜在客户的注意。
  • 邀请潜在客户浏览您的网站,并鼓励他们与您提供的内容进行互动。
  • 提升品牌知名度——客户会更认同您的公司。
  • 成为公认的专业领域的专家——简而言之:建立信任。
  • 从社交分享中获利——用户与同龄人分享有趣的内容。
  • 通过使用监测工具,更好地了解您的客户——即,该如何优化未来营销工作。

这就是为什么要在相关渠道上提供有趣内容。但是问题来了,应该使用哪种媒体?用什么方式?传达什么内容?

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发布于 2022-09-07 11:52

就是让别人看有消费的心里就内容营销。

发布于 2019-07-06 14:17

我觉得内容营销就是把客户当成人的一种营销,暂且请看蔑视技术,丢掉把客户当成流量的想法。

做好自己的内容,需要用心花心思。花心思展现客人想看的东西,展现自己擅长的东西,避免自己被网络同质化。

发布于 2019-06-16 19:36

什么是内容营销?

一说到内容营销,大家都会觉得:内容营销是打硬广,写软文,发长图文,拍视频等等。

但其实这都只是内容展现形式而已。

多种形式下,产出的实际上是有用有料的,符合受众核心需求的内容。

真正的内容营销是:

品牌产出符合受众群体核心需求的内容,通过平台和渠道推送给用户,这个过程包含了关系管理、用户价值、衡量标准、数据分析等一系列动作。

并不单单是打硬广,写软文这么简单。

创建和传递有价值、有流量的内容,吸引潜在用户,促进购买,带来利润,才是企业做内容营销的真正目的。

好内容即生产力。

企业如何做好内容营销,驱动增长呢?

作者@水之清营销运营 原文: 收藏!内容营销最全内容策略 | 人人都是产品经理 (woshipm.com)

一、基础内容营销策略

1. 长青内容,体现企业深度价值的内容



企业长青内容包括企业产品内容,或对行业深入认知后的内容等,长青内容方向包括以下几个方面:

  1. 企业核心产品的内容,产品介绍,用户体验,解决问题的教程等。
  2. 经典案例。
  3. 常见产品问答类。
  4. 白皮书,针对行业特定主题进行深入调研分析。
  5. 工具箱,用户完成工作所需要使用的常见工具,或需要具备的基本技能。
  6. 入门指南。
  7. 年度或主题类的聚合列表。

长青内容的梳理要注意具备权威性或具有代表性。企业要对一个主题进行一个详尽的文案搜索整理,在别人已经完成的工作的基础上,从更高的起点出发,对于别人已经写过的长盛不衰的主题,考虑从不同的视角切入,带出心意,填补知识空白。

2. 内容把手,从内容到销售的技巧



基于消费者购买阶段心理特征进行针对性的内容营销,可通过图文形式或视频形式,在自有媒体平台发布,并进行推广传播。

消费者购买不同阶段的心理及内容参考如下:

认知阶段:

  • 心理特征:需求初现,背景了解,可能的解决方案探索。
  • 目的:痛点诠释,消费者教育,行业改变的普及。
  • 内容方向:知识普及,消费者教育,需求发现和强化,新产品介绍。

考虑阶段:

  • 心理特征:主动搜寻,对比,关注细节,被推荐或受他人的影响。
  • 目的:解释,消除疑惑,表明优势,权威性,可信度。
  • 内容方向:产品机制解析,动画演绎,产品讲座,对比呈现,问题解答,意见领袖背书,认同信任。

购买阶段:

  • 心理特征:一丝犹豫,需要购买信息,一些憧憬,需要受益具象化。
  • 目的:详细介绍,使用场景,消除疑惑,激发想象。
  • 内容方向:实际使用展示,成功案例,满意消费者证言,开箱。

热忱阶段:

  • 心理特征:继续教育,品牌认同,社区感,受尊重,分享。
  • 目的:丰富使用技巧,加深品牌印象,认同及情感联结,使粉丝感到荣耀。
  • 内容方向:进阶技巧,多元使用场景,企业文化和价值观,消费者分享,粉丝展示,社区凝聚。

3. 基于热点及节日的内容营销



(1)节日营销

企业可通过聚焦不同维度,诠释品牌心目中的节日,达到节日内容营销效果。

具体方式,包括通过分析节日营销的框架,包含核心节日主题/仪式,符号,延展节日主题及反主流五个维度。

目前各大品牌的节日节气海报就是节日营销的一种模式。

(2)热点营销

热点内容营销是内容营销的利器,创意的热点营销能够在短期内为品牌带来大量的流量。

热点内容营销确定内容方向可以从以下两个方面开启:

第一方面,认知方面,大家会迫切希望了解更多信息,比如事件的来龙去脉,幕后因素,未来影响等。

如:已遇害!21岁女生晨跑失联案最新进展!出事那天,她究竟经历了什么?平台为“学生安全”获得了10万+的阅读量。

第二方面,情感方面,突发事件通常会引发人们强烈的正面或负面的情感反应,这种情感和期待相关的内容,会引发关注。

内容方向可采用引发共情,抒发感情,强化感情,缓解,安稳等方向。

企业做热点营销转化的系统化分为三步:决策——行动——传播

决策:盲目跟风热点会带来负面影响,因此要确定热点是否值得跟:

  1. 热点事件是否符合企业价值观?
  2. 企业目标群体对热点事件是否有兴趣?
  3. 品牌主题与实践主题是否能够进行链接?
  4. 团队能否在短时间内实现创意?

若我们的四个回答都是“是”,那么我们就需要跟进热点内容营销。

行动:确定跟进热点后,我们首先要提炼实践主题,关键词,确定创意策略。

跟进热点营销采用的策略方法,可以将品牌主题与事件主题相关联,如分毫不差,意料之中,剑走偏锋,另起话题等快速确定战略方向。

传播:确定传播渠道,自家社交平台、网站,微博,第三方平台知乎,主动联系媒体投稿等。

4. 内容营销中的故事战略



众所周知,精彩的故事可以吸引听众的注意力,吊起胃口,取得功名,产生意义深远的情感体验,而故事战略,有的振奋昂扬,有的催人泪下,但无论如何,都达到了利用故事传递企业思想的目的。

故事化沟通是传递信息最有利的方式。很多知名企业,都利用故事的力量完成一场成功的商业战略。

如以创新著称的公司若想打造成功的品牌,常常拥有一个源自创始人的成功的起源故事。比如,苹果公司的故事正是起源于1976年史蒂夫·乔布斯和史蒂夫·沃兹尼亚克迫切地想在车库里造一台家用电脑。

如果一个企业有一个强有力的起源故事,并且故事的核心价值与品牌一致,那么它将会成为这个品牌被消费者铭记的第一个故事。

5. 用户创造内容战略



利用用户自己生产的营销内容或品牌活动的互动内容为产品养成首批用户,提高销售转化率。

例如,早期微信公众号大号均会通过社群等确定选题,共创内容。

此外,中国电影家协会在第34节中国电影金鸡奖海报设计上就采用了用户共创的方法,发起了一个金鸡奖海报设计作品征集活动,大赛共征集了1610件作品,吸引了众多国内设计者的参与,与此同时,扩大了金鸡奖的知名度。

6. 内容营销与品牌社区



品牌社区是企业品牌营销中打造用户粘性和忠诚度的重要手段。

在社交媒体时代,(线上)品牌社区的建立及维护离不开内容的力量。企业在构思品牌社区的内容营销战略时,不仅要考虑其自有的内容,也要激励社区中的不同成员在内容创造上做出贡献,这样才能让品牌内涵更丰富、更真实、更可信,从而打造强大的品牌社群。

早期如小米的品牌社区,现在各大品牌的私域运营池,都属于这个范畴。

二、进阶内容营销策略

进阶的内容营销技巧,可以通过有冲击力的图片营销,信息图营销,效果导向视频营销,营销中的幽默战略,品牌导向的直播营销,创意营销,黑科技营销,声音营销、社交媒体品牌互动等进行的营销模式。

1. 营销中的幽默战略

幽默战略内容营销必须有清晰的品牌目的,而非仅仅幽默,幽默不适合传递太多或复杂的品牌信息,更适合提高品牌知名度,加深品牌情感连接或者提升品牌喜爱度之类的营销目的。

对创意团队提出视频脚本进行初步艺术呈现,进行小范围听取意见,从易懂性,有趣性,正面情感性,目的达到性等四个维度进行评估。

2. 内容营销之创意战略

今日的社交媒体,堪称内容的红海。出众的创意,是企业内容营销突出重围的一个有效手段。那么如何做内容营销创意?这里有一个创意途径模型。

在内容主题选择层面,企业应该在核心产品内容主题下,寻找新的思路和方向,或通过聚焦用户泛需求,提炼新颖的内容主题。

在内容作品创意层面,内容营销人员需要提炼独树一帜的想法,或进行新颖阐述,或尝试不凡的概念组合,或使概念从不同视角得以呈现,或通过艺术来渲染理念——这五种方法都是非常有效的创意方式。

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其实每个步骤细化起来,都值得认真钻研。

我们看到有的品牌一夜成名,品牌声量+产品销量两开花,其实内容都是经过精细化运营后的呈现。通过内容完成了品牌知名度、认知度、美誉度的维系或重塑,最终助力销售,是内容营销的精髓,也是每一位相关从业者的追求。


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创客贴内容中台,旨在以内容为抓手,

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发布于 2022-09-20 18:30