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如何看待2020年东南亚跨境电商市场?

现在创业中,正准备深耕东南亚市场,去年做的事跨境站,今年打算入局本土站,想了解同行单位看法,指点迷津.
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2016年,阿里收购了东南亚最大电商平台Lazada,2017年腾讯在Sea IPO前夕以战略投资者的身份,一举成为其第一大股东,2018年京东成为越南电商平台Tiki的最大股东之一。

东南亚也由此成为国内跨境电商卖家的焦点,那么东南亚电商市场真的值得卖家去开拓吗?跟着Ueeshop一起来看一看吧!

据数据显示,2025年东南亚电商市场规模将达到2340亿美元,未来市场的潜力无疑是非常巨大的。而回到现在,东南亚除新加坡以外,互联网渗透率高达75%,头部电商总体市场占有率却均在40%以下,这给跨境电商留下了巨大的发挥空间。

东南亚市场的优势

迅速普及的互联网和东南亚人口红利双重加持下,东南亚电商市场得以快速扩大。又因为疫情,数字化进程被按下加速键,线上消费激增,而线上消费习惯一旦养成,就很难逆转。

东南亚人口结构年轻化,平均年轻不到29岁,互联网新用户的整体年龄也偏低。年轻用户对新兴消费形式接纳程度高,而未来随着他们的成长,消费能力的不断提升,将为电商市场注入强大的动力。

RCEP在今年一月份正式生效,这意味着区域合作将更加紧密,出口的利好政策也在不断出台,为跨境卖家开拓东南亚市场奠定坚实的基础。

开拓东南亚市场的难点

东南亚市场潜力巨大,但开拓东南亚市场的难度也不小。首当其冲的就是东南亚国家众多,差异化特征尤为明显。语言、文化、政策、消费习惯甚至经济水平都存在巨大差异,卖家很难做到一件产品就在各个国家都销售良好。市场环境复杂,卖家面临的考验也会更加严峻。

东南亚各国的币制不同,订单和费率结算都需要卖家分开处理。同时因为时差问题,甚至连各国的大促时间都存在差异,主攻东南亚市场的卖家需要做好工作量翻倍的心理准备。

最后东南亚电商基础设施不够完善,东南亚地区的物流体系尚未成熟,此外东南亚消费者也没有线上支付的习惯,而是倾向于货到付款。卖家如果选择东南亚市场,就需要找到这些问题的解决方案。

如果卖家有信心克服这些难题,就能抢占先机,收获巨大市场。当然卖家开拓东南亚市场以前,首先需要搭建一个对外销售的渠道。东南亚本土的电商平台有很多,但独立站却也不失为一个长远的选择,毕竟平台是非常容易陷入到低价竞争中的。

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Ueeshop认为想要真正开拓东南亚市场,卖家还是需要做到本土化,要了解当地的文化、消费习惯、市场情况等等。这直接影响着卖家的选品、定价、推广引流渠道的选择等等,只有做出符合当地消费者习惯的选择,才能真正被当地消费者所接纳。

发布于 2023-02-15 09:44

回答参考自 Nox聚星(NoxInfluencer),想了解更多出海跨境、海外营销的最新干货知识、行业趋势、出海指导,可以关注一下。

在过去5年,东南亚一直是全球电子商务增长最快的地区之一。相比美国、欧洲等发达国家成熟市场,东南亚作为出海的新兴市场,近两年深受 跨境电商卖家追捧, 阿里巴巴、亚马逊等巨头也纷纷抢滩布局。6.7亿总人口,电商规模却高达2340亿美元,这样的东南亚,未来跨境电商市场潜力到底如何?值不值得做?今天我们将从政策、人均GDP、互联网渗透率、市场规模以及电商与总零售占比几个方面来详解东南亚市场,帮助大家挖掘东南亚机遇。

1、政策利好东南亚电商市场发展

“一带一路”及东盟自贸区的推动

东南亚地区在一带一路中占有举足轻重的地位,是中国与沿线国家开展贸易合作的主要区域。据中国海关总署4月13日消息,2022年一季度,中国对东盟进出口达1.35万亿元,同比增长8.4%,占中国 外贸总值的14.4%,东盟重新成为中国第一大贸易伙伴。

区域全面经济伙伴关系协定生效

在政策上,继一带一路倡议、东盟自贸区以后,2022年1月1日,RCEP协议的生效,区域内90%以上的货物贸易将最终实现“零关税”。同时,协定在原产地规则、海关程序、检验检疫等方面形成统一规则,域内贸易便利化程度进一步提高,国内企业进入东南亚将获得更大的双边准入政策支持。RCEP协定涉及东南亚国家联盟10个国家( 印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、泰国、新加坡、 文莱、柬埔寨、老挝、缅甸、越南)以及其5个重要贸易伙伴(中国、日本、韩国、新西兰、澳大利亚)。海关数据显示,一季度,中国对RCEP其他14个成员国进出口总值超过2万亿元,同比增长6.9%,占同期中国外贸总值的30.4%。

其中,与韩国、马来西亚、新西兰等多个国家进出口额同比增速超过两位数。

2、出海核心六国GDP增速迅猛

东南亚共有11个国家,其中六个国家为出海核心主要地区,GDP占比高达96%,为印尼,泰国,越南,菲律宾,马来西亚和新加坡。2015年起,东南亚几个主要发展中国家GDP实际增长率均在5%-8%左右,远高于全球平均水平(3%-4%),对比成熟发达经济体美国(1.5%-3%)和英国(1%-2.5%),经济增速优势明显。

根据 国际货币基金组织(IMF)2022年4月发布的数据,人均GDP方面,新加坡为东南亚唯一的发达国家,人均GDP高达72795美元领跑东南亚,其次为相对富裕的马来西亚与泰国。整体说来,菲律宾、越南、印尼人均GDP相对较低。尤其是菲律宾与越南,国家尚在脱贫之路上继续奋斗,整体消费能力受到制约在所难免。

3、互联网渗透率高于中国

东南亚六国总人口达到5.89亿,东南亚地区多为年轻化国家,人口结构优质,为电商市场创造消费人口红利。相关数据显示,2021年,东南亚地区平均年龄仅为28.8岁。以菲律宾为例,作为处于人口上升期的典型年轻化国家,菲律宾国民年龄中位数仅为25.7岁(中国此数据为38.4岁)。

随着低龄消费者成长和消费能力增强,东南亚电商行业有望持续享受人口红利。同时受疫情影响,2021年,东南亚新增4000万互联网用户,互联网总用户达4.4亿。此时,东南亚平均互联网渗透率已高达75%。再对标中国的互联网渗透率,截至2021年6月,中国网民规模达10.11亿,互联网渗透率为71.6%。数据表明,东南亚互联网渗透率已高于中国。东南亚的人口优势及较高的互联网渗透率,已为电商的发展构建了重要基础,在过去5年,东南亚一直是全球 电子商务增长最快的地区之一。

4、 电商市场规模庞大

在区域经济快速发展和疫情对线上购物的推动下,东南亚市场流动性增加、电商市场规模持续增长。加上Shopee、Lazada等跨境电商平台兴起,导致东南亚市场消费者对商品的需求激增。2020年,东南亚日均电商订单数超过500万,电商活跃用户增长至1.5亿人,电商规模达740亿美元;2021年电商规模超1200亿美元,同比增长62%。据Bain咨询预测,2025年东南亚地区电商市场规模将达到2340亿美元。

5、线上电商零售渗透率,增长空间大

目前东南亚(除新加坡)零售电商渗透率均低于5%,其中最大电商市场印尼的渗透率相对较高,达到4.26%,但对标中国(24.9%)和英国(19.3%)等成熟电商市场来看,东南亚电商市场还有很大的增长空间。这一数值代表了电商体量在国家总零售额中的占比,而东南亚各国该数值普遍偏低,也侧面反映出庞大商机仍埋藏在线下。

虽然东南亚整体的经济发展水平不高,人均消费能力偏低,但是东南亚市场巨大的人口基数、较高的互联网渗透率、以及经济的快速增长,已经为东南亚的电商发展构建了重要基础。并且东南亚的生活习惯和中国相似,国货在东南亚备受追捧,很多中国跨境卖家布局多平台的时候会优先选择东南亚市场。

综上,东南亚市场“钱”景可观,潜力巨大,但其中的竞争压力也不容小觑。东南亚消费水平低,消费倾向于极具性价比的产品,所以东南亚市场对于产品质量好、价格优、客户服务能力强的优质中国卖家及品牌方留有巨大的机会。不过,为了支持本地产业的发展,东南亚个别国家的电商政策不断调整,尤以印尼比较明显。因此,在进入东南亚市场之前,卖家应该对目标市场有充分了解,这样才能做到“知己知彼,百战不殆”。

发布于 2022-10-21 11:19

东南亚是全球互联网发展最快的地区,未来十年,电子商务的复合年均增长率在34%左右;到2025年,东南亚电商市场规模将达到1020亿美元。

那么东南亚电商市场消费者又具有怎样的特征呢?鑫隆跨境大数据分析出了四个词:

第一、年轻化,东南亚6亿人口里面30岁以下的人口占52%,这个比例相当高。尤其是印尼,有63%的人口都小于30岁,毫不夸张的说这是一个活力四射的市场。年轻就意味着有冲动消费,也能够赚钱消费,有无限的潜力,尤其是00后一代重度依赖移动设备获取资讯、进行购物,渴望最高效的解决方案。

第二、爱上网,“东南亚的互联网用户平均每天在移动端花的时间约有4个小时,特别是泰国人每天花5小时,以正常情况下每天上班8小时来计算,东南亚人民每天兢兢业业在网上看信息亦或是购物4小时可想而知时间有多长。”Mango进一步解释道,在美国互联网用户通常花2小时左右,德国、亚洲、日本约为1.5小时,这样长时间停留移动端对于跨境电商卖家而言也就意味着有无限的商机。

第三、移动化,有3.5亿人是互联网用户,使用手机。据Shopee跨境负责人Mango透露,东南亚市场相较欧美主流市场存在较大特殊性,我们所熟知的欧美市场大多是先使用电脑再到移动端,而东南市场则是直接跳过电脑使用阶段,直接从手机入口开始接触网络,这大概就是为什么东南亚电商市场有90%以上都集中在移动端的根本原因所在。

第三、社交化,东南亚当地人民酷爱Facebook,据不完全统计约有2.5亿人口都在使用Facebook。Mango介绍,该市场6亿人口中,有3.5亿人是互联网用户,其中2.5亿人都在使用Facebook,不难看出社交化在该市场特征显著,当然还包括使用Instagram等社交软件。

所以总体来说东南亚目前还是潜力巨大的一个跨境电商市场 跨境平台像lazada,也是可以考虑的。

发布于 2020-02-19 10:32

东盟十国已成为全球第五个经济体,经济快速增长,已受到世界瞩目。十国的GDP总量为2.96万亿美元。全球十大经济体中,德国经济总量为4万亿美元,英国为2.83万亿美元。如果将东盟视为一个整体,那么东盟将取代英国的位置,经济总量位居全球第五。如此以来,东盟将成功跻身全球五大经济体,仅次于美国,中国,日本和德国。团结力量大,东盟国家合计人口超过6亿,仅次于中国和印度,市场地位十分重要,“新兴经济体、制造业出口、人口红利”已经成为东盟十国的热门代名词,这也是近年来东盟的地位不断上升的主要原因。

2021年东盟成员国家货物贸易统计
(单位:亿美金)
国家出口进口进出口
马来西亚2339.31897.34236.6
印尼1633.11415.73048.8
菲律宾638.8907.61546.4
新加坡3748.232967044.2
泰国2313.920774390.9
越南28142613.15427.1
柬甫寨174.1189.7363.8
老挝50.950.1101
缅甸168.1179.5347.6
文莱66.153.4119.5
东盟合计13946.512679.426625.9
资料来源:东盟统计数据库

伴随着疫情的常态化发展,东南亚的电商购物趋势或将会发生很大的变化。

随着互联网技术的飞速发展,跨境电子商务呈现爆发式增长。近20年来,中国跨境电子商务经历了从萌芽到成长、从扩张到成熟的四个阶段。而伴随着我国一带一路政策红利,丝绸新路南线发展,东南亚这个庞大的市场开始逐渐得到重视。

东盟跨境电商市场未来可期

东南亚的人口红利大,电商行业发展逐渐成熟,消费力年轻化,这些都是我们开辟东南亚电商市场的理由;东盟已成为中国最大的贸易伙伴,跟随一带一路的步伐,大量的企业涌入了东南亚,超过了日本、韩国和俄罗斯。2013-2021年,我国与“一带一路”沿线国家进出口总值从6.46万亿元增长至11.6万亿元,年均增长7.5%,占同期我国外贸总值的比重从25%提升至29.7%。

东南亚这个庞大的市场体量加上未来可期的消费实力,让跨境电商卖家纷纷前往开疆拓土,数据显示,东南亚地区目前超过2亿00后和新10后,在未来几年之内,这两类消费人群的年龄将在20-30岁之间,其可支配收入也有望增长,从而构成相对较大的购物群体。

电商平台在东南亚市场快速崛起

在东南亚市场中,除了传统的老牌B2C平台外,近年来Shopee和Lazada这两个面向东南亚市场的平台,成为了中国跨境电商企业走出去的重要选择。

东南亚电商特点

电商流量主要来源于移动端

移动电商在东南亚势不可挡,移动端是它的主打,无线流量端占比大,Shopee移动端的占比更是超过百分之90。


喜欢在工作时间购物

平均而言,东南亚人每个月在线购物约 140 分钟,这是美国人所花时间的两倍。购物者很可能在工作时间购物,因为订单数量在上午 9 点到下午 5 点之间最高。只有新加坡的情况有所不同,新加坡的高峰时段是晚上 10 点。

付款方式多样化

相比较,东南亚人更有可能在工作日网购。然而, 调查显示移动流量在周末最高,这表明消费者更有可能在周末浏览电商网站在在工作日进行购买。

在越南和菲律宾,超过 80% 的电商公司提供货到付款;银行转账在印度尼西亚(94%)、越南(86%)和泰国(79%)很受欢迎;在泰国和越 南,近 50% 的商家提供线下销售点;在越南(47%)和印度尼西(42%),分期付款非常受欢迎,并且越来越受欢迎。

根据数据收录的COD(货到付款)广告数据显示,马来西亚以40%的占比成为货到付款重点目标市场,其次是泰国、新加坡和印度尼西亚。

中产阶级消费者正在兴起

中产阶级人口将的不断壮大,是东南亚地区 电商市场如此受欢迎的主要原因之一。中产阶级人口的增加,意味着人们可支配收入的增加,这意味着人们有更多的消费支出,消费能力随之提高

编辑于 2022-03-07 15:24

跨境电商2020年整体的发展趋势还是要从大局看,从跨境电商发展的历史进程中看,并不能单独从某一两年的情况就作出预判。有人说,2019年跨境电商不好走有人说,2020年依旧那么难,2020真的是跨境电商停滞的一年吗?

2020就如同黎明前的黑暗,最难熬,然而也孕育着一个新的战场。目前来看,跨境电商只可能是处于一个平稳向上发展的阶段,未来或将迎来一个爆发期。



2019真的很差吗?

在过去的一年,跨境电商市场的总体规模是增长的,就单从现在的海外仓和专线物流来看,其增速高于总体市场体量的增速。

通讯技术的变化会带来市场的变化,据了解,5G的传输是4G的几百倍,这个时候又会涌现出很多新的商业模式,跨境电商这个行业将会有很大的发展,但是最终会将老得企业淘汰还是整个行业洗牌都不好确定。

在市场有增速的情况下,中型卖家遇到瓶颈期更明显,一些超级大卖在继续扩大规模的同时,精耕供应链,跟市场结构的转型速度在赛跑。目前海外仓主要布局的是发达国家市场,从这些市场来看,其流量增速不高,但是还在增加。之所以有卖家觉得去年一年很难,是因为卖家的结构在发生变化。在原有的卖家生态中又增加了大量新卖家,加剧了市场竞争。

从新兴市场来看,其增量要比发达国家市场的增量高一些。比如东南亚或者越南,通讯技术直接从2G跳到了4G,互联网的发展直接跨过PC端到了移动互联网。另外,从技术角度看,目前正处于4G末期,走向5G的时代。在换代前夕的流量增速下滑带来的行业滞胀也属于一个很正常的现象,并不能因此觉得跨境电商到了一个瓶颈期,在3G时代的2012-2013年也曾出现过类似的情况。

从这个角度看,新兴市场还处于4G时代的红利期,仍处于风口上,但是整个市场的发育还不成熟,特别线下服务设施不够完善,所以新兴市场虽然是蓝海,其竞争激烈程度相对较弱。

跨境电商行业发展趋势由政策决定?

跨境电商行业发展的趋势和方向往往是根据平台的政策走的,卖家的结构会发生改变,物流体系也将发生改变。

这是一件很具有挑战的事情。从而也可以看出海外仓和专线物流在跨境电商这个链条中的地位越发明显。

比如,平台在考虑时效和成本的时候,优先考虑的一定是时效。因为,成本是靠行业竞争服务业态发展去推动的降低的,但是时效上,平台只要提出48小时必达,那物流服务商想生存就要做到这点。

从发货的时效性上看,海外仓的具有天然的优势,以后在跨境电商物流份额的占比也将越来越高。

未来,跨境行业卖家结构的改变、海外仓的扩容、运营方式的变革都将成为必然,这个趋势是不可动摇的。

从物流服务商的角度讲,贸易型卖家为跨境链条铺了一个量,推进了物流设施等的完善,未来品牌卖家接过接力棒,推动物流服务和设施配套升级,提高服务效率,添加更多的服务功能。

物流一直是跨境链条中重要的一环,物流行业的发展也能反应出跨境整个行业的发展态势。

“互联网+外贸”主要商业模式

以不同跨境电商平台在整个跨境商品交易过程中承担的任务及其在该领域内的影响力,还有各自采取的模式为标准来划分。

我国跨境电商平台的运营模式有如下三种:传统跨境大宗交易平台模式、综合门户类跨境小额批发零售平台模式、垂直类跨境小额批发零售平台模式。

(1)传统跨境大宗交易平台模式

这种模式主要为达到一定经营规模的国内进出口贸易企业提供服务以B2B模式展开运营。在平台运营过程中,采用该模式的平台,主要面向与平台达成合作协议的海外商家或国内经营者,使他们可以在线上渠道进行商品推广,并为商家提供各方面的资源支持,促成跨境商品交易。一般情况下,传统跨境大宗交易平台的营销渠道具有多样化特点,除了举办实体活动,还可通过报纸、杂志,或者利用网络平台进行推广。其主要利润来源:向合作企业收取会员费用,以及营销过程中获得的部分营收。典型案例:中国制造网、环球资源等。

(2)综合门户类跨境小额批发零售平台

国内的经营商借助第三方电子商务平台了与其他国家的用户进行互动沟通,完成商品买卖。经营商与用户之间往柱存在国别差异,距离较远采用这种模式不用办理进出境手续及相关海关事务,也无需扣除关税,从本质层面来理解,就是利用网络平台完成小额国际贸易。其主要利润来源:收取佣金,此外还包括会员费、广告费等增值服务费。典型案例:阿里速卖通、敦煌网以及易唐网。

(3)垂直类跨境小额批发零售平台

运营方主动与商品供应企业进行合作,作为某种商品的唯一经销商,采用B2C模式开展平台运营,满足海外用户的商品需求。其主要利润来源:商品销售为主要盈利渠道。典型案例:米兰网、兰亭集势以及DX。

2020有哪些市场?

在2019要结束的时候,阿里国际站推出“数字化出海”并通过数字化带中国的工厂走进了线下展览会。亚马逊推出品牌+,对中国卖家也新开放了两个市场;

如今,整个市场真正需要担心的不是现在不好过,而是当亚马逊扶持的品牌卖家不断进入市场之后,若干年后贸易型卖家如何玩,以后谁能占主导地位。

另外,现在超级大卖经营品类虽然多,但是他们也在个别品类做精耕。比如说服装领域,有的卖家已经将原材料供应商进行整合,从布料的染色阶段开始把控,压缩供货周期。

举个例子:当一个铺货型卖家拥有几千种商品,想通过查看客户评价优化产品的时候,因产品太分散,几乎无从下手。而当一个品牌卖家面对同样的情况,他可能只有十几二十几种一类产品,认真研究客户评价改良产品则变得轻而易举。

其实,品牌方的运营体系会更完善,单就服务体系比铺货型卖家的服务体系更完善、更专业。

“未来活得更好的、主导市场的可能不再是贸易型卖家而是品牌卖家。”目前来看,跨境电商只可能是处于一个平稳向上发展的阶段,未来或将迎来一个爆发期。

发布于 2020-02-12 17:47


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往期回顾:

发布于 2022-05-13 11:20