跨境电子商务

跨境电商运营?

英语专业学生只有英语基础,想咨询各位大牛想学跨境电商运营该从哪里开始着手呢?跨境电商运营到底是一个什么概念呢,能否跟我讲的通俗一些?谢谢大家
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随着互联网意识的增强和互联网思维的普及,越来越多传统外贸企业开始转型上线做起跨境电商,也有越来越多的一些优秀电商开始涉足跨境电商,但是跨境电商与一般电商存在着很多差异,很多做电商成功的企业在转型开始做跨境电商也会走入很多误区,下面就从理论和实践两方面来给电商新手们支招,如何来运作跨境电商。

跨境电商不同市场下的产品定位

传统企业或是一般电商想要通过跨境电商将产品销往海外首先要解决的就是定位问题。这是因为即使是同一件产品在不同的国家、不同的市场都有着各自不同的受众群体,因此需要不同的包装和概念,也就是所谓的市场定位,简单来说也就是确定你能提供什么产品来满足市场中客户群体的特定需求。

以欧美市场为例,作为经济发展位列前茅的地区,欧美无疑是外贸市场的一块必争之地,但这并不意味着任何产品都适合出口欧美国家。根据资料显示,近几年,欧美进口类目呈现持续增长的类目大致有家具、服装、石材、食品等,从中我们不难发现,生活类用品是欧美进口产品的主要组成部分。

跨境电商与一般电商的差异

跨境电商和传统外贸、一般电商的发展方式都是不同的。传统外贸通常会有一个先内后外的经营过程,即先在熟悉的环境中站稳脚跟,再图谋对外发展,跨境电商却没有内外的概念。不仅如此,相比传统外贸和一般电商,跨境电商所面临的市场环境也更加复杂,不同的国家、不同的文化环境,这些都需要长期而系统的产品建设,如果还是依靠过去的操作经验显然是不行的。

以关键词为例,由于国内的淘宝关键词已经形成了一定的模式,所以在进行跨境关键词设置时,许多商家就先入为主地将适用于国内电商的关键词直接翻译之后加以使用,这种方法一开始就是错误的。要知道,虽然同样是使用英语,但是不同的国家语言使用习惯上其实存在着很大的差别,更不用说国内与国外间的文化差异了,那么如何做好跨境电商的关键词呢?

首先,根据公司产品确定英文关键词,因为每一种产品的英文关键词往往会出现多种叫法,这就需要找出与产品关键词相关的不同地区的习惯性叫法,然后在根据主要关键词分析出海外买家可能通过哪些与其相关的长尾关键词进行搜索。具体到交易平台上来说,阿里国际站未来趋势就是标准化,涵盖产品信息标准化、产品橱窗做顶层规划设计、以关键词为导向覆盖行业关键词三个方面。这些都是提高产品发布评分的关键所在,要知道,阿里评分越高,产品信息就会更加靠前,也更利于关键词抓取。

关键词的设置还只是众多差异中的其中之一,虽然本质上都是电子商务,但在实际的操作中你会发现跨境电商与一般电商还是存在着很多的不同,而不同的行业情况也是不尽相同,这就需要在不断的摸索中积累经验,寻求突破。

跨境电商新手容易走入的误区

首先不是所有品类都适合做跨境电商,跨境电商出口产品往往具有“中国制造”优势,比如标准化的电子产品及相关附配件,还有价格低廉的服装配饰等,这些产品有一个共同的特点,那就是大部分生产基地都立足与国内,因此在成本和利润上都更具有优势。但物流配送、清关障碍等因素都会影响到跨境电商的品类,从物流而言,体积大、超重、易碎的产品一般都不适合做跨境电商,因为其物流本身就需要付出许多成本。

其次,跨境电商是选择B2B入手还是B2C呢?目前,我国跨境电子商务主要分为B2B和B2C的贸易模式。B2B模式下,企业运用电子商务以广告和信息发布为主,成交和通关流程基本在线下完成,本质上仍属传统贸易,已纳入海关一般贸易统计。B2C模式下,我国企业直接面对国外消费者,以销售个人消费品为主,物流方面主要采用航空小包、邮寄、快递等方式,其报关主体是邮政或快递公司,目前大多未纳入海关登记。

两种模式都有着各自的优势与劣势,作为外贸新手应该如何抉择,其实这应该依据产品本身的性质以及实际的销售情况来决定,但是一般来说,B2C的贸易模式更加适合刚刚起步的跨境电商,当外贸发展到一定阶段,在国外建立起一定的基础时,B2B模式则更能带来可观的实际效益。

第三个方面,很多跨境电商认为互联网和电子商务是宣传营销产品的主战场,这个观点其实是错误的。阿里巴巴国际站、敦煌网等都只是作为贸易的一个平台,我们可以借助这个平台发布信息与广告,甚至达成交易,但不能仅仅依赖于这个单一的平台。要知道,对于国外客户来说,所有的跨境电商在最初并没有什么差别,因此单纯依靠网络营销很难在众多产品中脱颖而出,且具有很大的局限性,所以我们呼吁从业者,不能纯粹依靠网络来作为跨境电商的单一营销方式,还应该注重产品的线下宣传,甚至是线下的成交和通关流程,这样才是产品与企业的长久发展之道。

在跨境电商过程中,会产生配送时间长、无法全程追踪、清关障碍等众多跨境物流难题,这让很多初涉跨境业务的商家将目光投向了海外仓储,但需要明确的是,不是所有的商品都适合做海外仓。海外仓一般只适合那些价格高,体积大、易碎、传统物流渠道不能走的(电池、粉末等)货物。

不仅如此,海外仓储也同样存在着许多的风险,也就是成本问题。海外仓储有一个明显的特点就是发出去容易回来难。因为回来的货物算进口,很多时候回来的运费和海关关税的成本叠加起来会远远高过货物本身的价值,因此如果无法确定货物能够基本售出,或者资金实力不足,海外仓储实在不是一个值得推荐的方式。

其实无论是跨境电商新手还是在跨境电商方面做了很多年的所谓高手,都必须明白一个问题跨境电商在实际的操作中有着许多的差别与风险,但有一点是不变的:想顾客之所想,给客户之所需。在此基础上,正确并充分的运用好现有的各种跨境电商平台,相信一定可以达到你所向往的彼岸。

发布于 2017-06-01 13:46

前言:

很多想从事独立站的同学大部分都是因为碎碎念,想的多,行动的少,执行力不到位、决心不足,总是给自己留太多后路。独立站不等同于亚马逊等平台,入行需要大量的资金门槛。真正做的好的卖家,大部分都靠的是勤奋,上进,一颗专研到底的决心,遇到问题第一时间去各种找答案。而绝非靠运气,这部分卖家的执行力非常高,因为他的初衷和决心一直都没有动摇。下面来剖欣下卖家做不起来的原因,以下内容仅个人看法,不代表任何观点。

一:原因

1.其实许多跨境卖家做不起来的很大原因是产品的思路不对,并不是自己能力和运营出问题。

在开始一个项目之前,很容易偏离方向,关心的问题,已经是偏离十万八千里,许多问题并不是你当下最重要的首要解决的问题。

就拿做独立站来说,大部分卖家都只是有这个想法,并不见得都是一定会做,好像一定要能赚到钱才做,或者是了解了各种行业信息才能上手去做。

拜托,从做生意角度讲,不管做什么生意有盈有亏,都很正常也符合逻辑,谁能保证就一定能赚钱,要是轻易都都赚钱,谁还愿意去打工呢!!!

Jason接触了很多独立站卖家,聊着聊着,就没下文了,做别的行业的也很多,简单说就是了解了太多,结果受到各种影响,项目做不起来,没信心经营,缺这缺那。

2.现在建站系统这么多,几千块钱的建站投入,比开个沙县小吃都要少好几倍,而建个独立站,需要了解哪些?真的是所有的都准备好了,才能开始吗?

很多人会问,做独立站,不就是收款怎么解决,物流怎么发,广告怎么投。这些零零碎碎的问题非常多,是的没错,但是很多人了解后,发现成本好高,咳咳。但是我想说这些问题的前提是你网站已经建了吗?产品供应链已经有了吗?

如果是啥也不懂,而且不肯摸索,不肯花时间,不投入,不花钱试错,做了也是浪费在那边。

一个什么都不愿意尝试的人,别人给他说了再多也没用。

谁都想住大别墅,但是你的需要只是一个温暖的家而已几十平米的小房子难道不能满足吗? 想要和需要是两码事,我们做独立站更需要的是一个好的产品,好的供应链,选品能解决了,其他都不是大问题。

二:接下来我们就来分析下,哪些费用是刚开始要花的?

1、产品这块,我们要立马进货吗?

这个成本刚开始几乎是0,咱们可以先找产品,1688,速卖通,亚马逊,淘宝,拼DD,同行站、FB,谷歌等等非常多的渠道,可以找产品。

找到合适的产品,咱们再去找供应商,先联系好,后续等网站有单了,再去进货,可以自己发货,也可以找一件代发的工厂

也就是跨境电商流行的Dropshipping模式,也叫无货源模式。

不管是普货模式还是精品独立站,都需要经过产品的测试和筛选,爆款模式更加侧重于产品的本身的能力和某个垂直细分的品类。

2、收款要费用吗?

网站上线后,就考虑其他问题,做普通产品不侵权的,只要有PayPal就能满足你的大部分收款的需求,这个是毫无疑问,大家都知道PayPal收款。

用paypal的收款,成本也是0,手续费4.4%+0.3不等。

PayPal无法满足的情況下,再去选择别的支付,开户费5K到10K不等,

申请PayPal账号,个人和企业都可以,零费用,申请简单。

3、物流怎么发,成本高吗?刚开始成本也是0。

你的产品有了,等你出订单了,自然会联系到物流,很多物流你都可以选择,独立站做2C的大部分都是包邮,产品价格可以自己控制包含运费算在成本,,不管走什么物流以至于不会亏。

物流要多少钱,根据你的产品,重量,发的国家,不同物流报价不同,时效不同,选择很多。

后续订单多了,量也大起来了,物流成本能拿到的价格也随着降低,成本也降低。

4、广告怎么投,这是一门学问。

无非是两种情况,自己懂的话,就自己投,要么去培训去学习去最后在自己网站实践。另外一种情况是找代投,别人帮你投广告,自己承担代投放的服务费。

广告要多少钱,刚开始要投多少,日预算给新人建议20-50刀,100多块就可以投。

5、网站要多少钱?

SAAS建站,有月付,年付,国外系统29美金一个月也可以满足你前期的需求,国内3千到1万一年的也可以满足你的需求。

怎么选择,区别会很大吗? 建议都可以先试用,又有优势,羊毛长在羊身上。

国外系统是月份+佣金结算方式,国内Saas系统,大部分是年付,有些需要佣金。

从以上这些去一项一项的考虑,从选品再到建站,再到后面的收款、推广、物流,成本也是从低到高,并不是一下需要投入很多钱。

以上说的这些也不是说,不用去了解,基础的了解还是要的,但不一定要非常深入。

举例:有个卖家,刚开始做的产品一直不出单,因为太普通大众没什么吸引1力,价格可操作空问很低,后面我给建议换了一个产品(乐高系列,手办产品),后面逐渐走上正轨,一个月几十万美金。

今天就啰唆这么多吧!近期想入行独立站的童鞋可以关注私信我,我都很乐意和大家一起分享交流的!我基本每天都会更新新的知识点,希望我的专业知识能够帮助到大家!

编辑于 2022-03-04 10:14

随之中国在国际地位的逐渐提升,以及互联网的快速发展,跨境电商越来越受大家的欢迎,但是我想要是想要开电商店铺的话,需要花一些功夫,首先要学会跨境电商运营,这是个大问题,我们今天来看看应该如何来运营跨境电商。

跨境电商创业者值得关注的三类关键词

1高流量关键词:指整个行业买家搜索量比较高的关键词,新初创业者仔细调研这个关键词对应的产品行业。

2高转化率关键词:指整个网站买家搜索后更愿意点击的关键词。

3高订单关键词:指整个网站或者行业内更容易使买家下单的关键词以及行业。

跨境平台运营策略:店铺定位和产品定位。这是新人最容易忽略的一个市场策略,作为一个跨境卖家应该非常清楚地理解自己核心消费市场在哪里,客户的需求点在哪里,店铺的特色在哪里,自身优势在哪,这是店铺成功的第一步,所有的后期推广运营都是以这个点作为基础。

价格策略:通过一定的数据调研分析,就会发现任何一个跨境平台上都会有中高低的价格定位策略,创业者应根据自己的实际情况找出符合自己特点的价格策略。跨境电商不像国内淘宝,不能一味迷信低价策略。低价并不一定卖的好,而且亏损的风险很大,从速卖通的导向来说我建议大家的跨境销售以品质和品牌服务作为真正的卖点。在制定自己店铺的价格策略时要多市场调研同时结合同行价格策略,还有就是不要轻易修改产品价格,因为价格定下来后,后期要修改过来回非常难。

店铺装修和店铺设置。对于店铺的装修和设置也是非常重要的一个步骤,对于跨境新人进行店铺设置和装修时,建议可以在跨境平台找出行业优秀者,通过观察其店铺的装修、设置、描述进行参考和学习。这里的重点是一定要自己的特色之处,无论是热销款式,还是交易条款等。产品标题的设置商品标题的设置最好是设置产品的核心关键词,这样有利于后期的SEO搜索引擎推广。产品图片的拍摄以真实为佳,因为国外客户的消费跟国内的淘宝还是有点区别,国内淘宝现在的美图拍的美轮美奂,但是这其实并不真实,而跨境电商平台的照片核心的特征是真实,并且要详实。而对于产品描述必须要用心和专业,因为跨境平台的交易模式很多是不交流的,国外买家更习惯于看产品的详细描述,自己自助下单,所以应该有非常详细的产品描述。

发布于 2018-08-07 00:01

下午扯到泉州朋友拉的一个视频会议里,做了观众。

原本以为是什么大卖做的内部分享,结果一开始就听到类似的一些让我失望的话语,还好,中午喝了点酒,忍住了,没有反驳……

“现在入局,要先烧钱,冲流量,先把单量拉起来,后边才有赚钱的机会……”

得,现在这个节点,如果还有这种所谓把烧钱放在首位的心思,那大概率,您是要惨淡出局的。

所谓的“烧钱心理”,更多,是一种赌徒心理。

包括之前的那篇《开局低价冲量?这懒,不是那么好偷的。》,低价冲量+烧钱冲量,都是一个意思。

在自己手头的资金,资源有限的初始阶段。矮子里面挑高子。选中一个品或一类的品之后,先发过去几十个,上百个,看看市场反馈。卖得动,再加仓;卖不动,放弃,换品。就当作交了学费。周而复始,始而复周。要么就在这个循环里冲出去,某一个品卖爆了,成功上岸了。要么就在这场赌局里一次次的失血,直到最后亏掉最后一分钱,出局。

然后,当老板出局之后,解散的队伍非但没有吸取教训,反而拿着他们曾经看到了的,曾经有人通过这个模式获取成功的所谓经验,然后组个团队,要么代运营,要么开课。他们谈论所谓失败的原因,很简单,“老板不少钱,老板保守,老板抠门了……”

得,等你自己当老板,拿着打了多年的工积攒的创业资金,或者从家里,从朋友,从社会借来的银子,也开始搞事情的时候。我看你自己在下面的员工要你一次次的提高预算的时候,是个什么态度。

重心错了,好吧。

也许每个人的模式都不一样,但重心应该都是在考虑,到底我们自己的模式里面,占成本比例最多部分的,是什么。

然后再以此为基础去做各种优化和调整。如果是产品,那就在供应链里面做改善,去制作工厂,去原料基地,一个环节一个环节的去做改善;如果是物流,那就一家一家货代的去谈;如果是获客,(这应该是现阶段绝大部分同行最大的痛点),那我们就从降低获客成本出发,一个漏斗层级,一个漏斗层级的优化,想办法找到更精准的客户群体,用户平台,降低每一次的获取成本。而不是单纯的通过烧钱来做到这一切。

搞定了这个环节,才能具有更有竞争力的优势,也才能在这场战斗里更长久的活下去。

这就像我们以前玩星际,会微操的人,就是比只懂爆兵的人,要更快,更容易获取胜利。人家不偷懒,研究了,琢磨了,学习了啊!

现在如果真的要搞一个品。即使手头资源有限 。那前期,第一步,也不是想着要怎么烧钱,而是应该一开始就做好规划,第一波流量,从哪里来。产品和品牌策划,怎么提前制定,后续的反馈,怎么应对。即使要花钱,那要怎么样,才是真正花在刀刃上。

举个例子,美区,同样1W刀的预算,多花点时间找准一个达人。还是直接投放到平台竞价或者是平台SEM里?这利弊,自己衡量。

当很多人在后台问我们要不要出海,要不要在TikTok平台,意大利区域开店的时候,我们劝退的话一般都很直接和不那么好听,如果连要不要搞事情都需要征求意见,那大概率,您本身,就不适合搞这事情。

没有一个成功的球员,是被人劝着踢球的;没有一个成功的将军,是被人教着带兵的。

发布于 2024-01-18 14:17

做亚马逊,现在要稳定获得评论,实在太不容易了!


此前,有些亚马逊卖家会用一种不那么常见但有一定规避风险的索取评论方法:通过设计一个第三方域名的售后网站,让买家填写评论,返款并提供奖金。


现在,恐怕这种玩法也要彻底玩完了。


有亚马逊本土卖家曝光,他发现有产品通过这种售后卡为产品增加评论,并且贴出来@了亚马逊相关账号。




和造成今年年中亚马逊封店潮的源头,索评礼品卡相似,这个卖家拍摄出来的售后网站索评卡,封面也是一个礼品卡的形式。


打开卡片,会看到文案,“恭喜您被选中了,可以获得20美金亚马逊礼品卡以及2年质保服务”。


申请步骤如下:


1. 登陆亚马逊买家账号,找到对应订单,点击写产品评论。




2. 留下五星好评,并提交。




3. 发送订单ID、评论链接/评论截屏,到一个第三方售后网站地址。




4. 当评论生成发出后,大约一周就能拿到礼品卡。


这个售后网站,设计非常简单。用户登陆页面后,就可以申请获得2年质保。





需要填写的信息包括:姓名,email,国家和亚马逊订单号。


由于这是通过一个第三方网站进行索评的模式,卖家一定程度上规避了一些评论风险。服务商想到这样“巧妙”的方法,也是够厉害的。


但是,由于礼品卡上有明显的20美金奖励字眼,以及有明显的五星好评暗示,这种亚马逊官方处理起来是毫不手软的。


本土卖家直接在社交媒体曝光并且@了亚马逊官方账号,就正式向售后网站索评的办法下了大锤。相信亚马逊已经启动了调查,这种玩法不能继续了。


大家千万不要怀疑亚马逊对虚假评论打击的力度。最近一段时间,还陆续听到卖家反馈,产品在圣诞前夕又经历了一波掉评论,甚至是好多真实评论、素人评论都被撸掉了。


不知道还有多少卖家在采用类似的三方网站售后卡索评的方案。也许海外仓的老板持续会有一个业务需求,拆包移除卡片。


2022年,亚马逊平台确实是走向全面合规了。要在运营方面领先同行,必须和运营高手有更多交流和碰撞,互通最新信息!

编辑于 2022-01-10 11:02
办公大楼被封而我在外面买咖啡,是种怎样的体验?
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这可能是跨境电商运营最真实的工作经历
发布于 2022-02-24 17:16· 243 次播放
美客多信誉变红怎么办?恢复店铺信誉的操作步骤分享
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发布于 2023-10-30 17:28

学会理解平台
曝光目前还是通过兴趣电商角度进行获取
对于品牌的调性、客单价,受众群体要有明显感知
趋势是英国scoop很火,说明一个水晶有巨大需求,第二是贪便宜心理(小白、年轻用户导致的低客单),第三人们喜欢抽奖和惊喜
1、对标账号,深入学习和复制
2、话术汇总,重组自己的话术,开场先介绍自己,紧接着欢迎用户,然后介绍产品,中间要无缝链接

  • 在话术问题中,主要会出现两种情况,一种是主播不知道说什么,甚至经常说着说着直播间就进入了静默状态,或者不断重复一句话。第二种是主播的话术节奏太慢,在情感上缺乏感染力。
  • 第一种情况往往是准备不充分导致的,所以建议新手主播可以在直播之前,先写出5分钟的话术,在直播过程中可以将话术题词本放在旁边,不知道说什么的时候就看一看,也可以5分钟车轱辘话反复说,有一个原则是:要保证直播间不能有超过3秒的静默期。
  • 第二种情况的主要原因是主播对话术以及产品的熟练程度较差,解决方法是提前把话术梳理好,也可以完整的写在纸上,然后反复读反复念,直到形成条件反射,说出上句就知道下句是什么,节奏感就会比较容易把控了。

3、营销方式
憋单话术、抽奖话术、(截屏免费送鼓励评论:有效提高最高在线人数),中场怎么吸引观众停留(抽奖免费送、秒杀、组合售卖),结尾如何引导关注和下单(如下次直播更多促销)


复盘指标

  • 客单价、单均利润
  • 订单数、曝光人次(互动数据 :点赞评论关注 直播时长)1000是个槛
  • 下单转化(话术引导 价格 营销方案)



实用技巧

  • 利用好moderator功能:让用户成为你的主持人,帮你忙帮你互动帮你介绍
  • 开场10分钟的第一波流量非常重要,巧用营销活动留住他们,送小礼物;抽奖免费送、截屏免费送有效引导评论点赞转发,设置爆款引流
  • 尝试两个多个号做测试



直播间构图问题。其实这里不说场景搭建问题,主要说构图问题,因为场景搭建涉及到的内容非常多,但构图其实可以直接套用一些非常简单的基本原则。

例如摄像头向右倾斜,但是并没有及时纠正,这就会给观众带来非常不好的观感体验。
产品展示位置,很多新手主播在直播的过程当中,会忽略手机镜头的位置和展示产品的空间,一不注意,展示的位置就跑偏了。
在最简单的构图原则中,视觉重心要在屏幕中间,我们将屏幕分为九宫格,核心的展示区一定是屏幕中心。如果将产品展示到了屏幕的左下角,就会被评论区遮挡,产品的亮点与卖点也很难展示在观众面前。
因此我们在做直播之前,一定将话术、场景、构图都思考清楚,而不要盲目上播。不要闷头苦干,先将航海的课程多看几遍,把基础知识学会并夯实,才能事半功倍。

发布于 2022-04-05 22:57

跨境电商运营是指通过电子商务平台,在不同国家和地区之间进行商品交易和销售的商业模式。

它打破了传统的地域限制,为企业和消费者提供了更广阔的市场机会和选择。

在跨境电商运营中,首先需要选择目标市场。

这涉及对不同国家和地区的市场需求、竞争环境、法律法规和文化差异等进行综合分析和评估。

了解目标市场的消费者行为和偏好,以及相关的进口政策和支付方式,将帮助你制定适合该市场的营销策略和运营模式。

其次,你需要建立一个高效的供应链和物流网络。这包括寻找可靠的供应商和合作伙伴,确保货物的质量和供应的稳定性。

同时,选择合适的物流服务商,以确保商品能够快速、安全地到达消费者手中。跨境运输的物流流程可能较为复杂,因此了解相关的海关手续和运输规范也是必要的。

另外,跨境电商运营中的国际支付也是一个重要的考虑因素。

了解目标市场的支付习惯和偏好,选择适合该市场的支付方式和系统。提供多种支付选项,如信用卡、电子支付和本地支付方式,可以增加消费者购买的便利性和信任感。

在营销方面,需要进行跨境市场的推广和品牌建设。

这可以通过线上和线下渠道进行,包括利用社交媒体平台、搜索引擎优化、广告投放、参加国际展会等。同时,提供本地化的内容和客户服务,以便消费者能够更好地理解和接受你的产品。

在跨境电商运营中,了解和遵守各国的法律法规也是至关重要的。这涉及到关税、税收、知识产权保护等方面的问题。合规经营和建立良好的声誉,有助于提升消费者的信任度和市场竞争力。

现在,可以抓住这个人人可做的机会:短视频

做短视频和做微信营销不同,你更需要有实操(比如直播卖货、视频拍摄、视频剪辑、写脚本等)的能力,有创新的能力(懂各种互联网的新梗,更懂得如何造梗),还要更懂短视频用户不断变化的“胃口”。

这些干货知识,都是包含在互联网营销师的课程中,除了短视频运营,还有直播销售、选品、平台管理等专业知识课程,想要转行、创业、兼职、全职的同学,都可以了解一下。

毕竟大背景下,线上营销是趋势。

互联网营销师是时代的发展和疫情影响下诞生的新职业,人社发布、含金量高、入门容易、0基础满18周岁都可以学习,前景好突破收入天花板,还有兼职、全职、就业推荐。

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最后,不断学习和适应是跨境电商运营中的关键。国际市场变化快速,技术和趋势也在不断演变。持续关注行业动态和市场趋势,不断改进和优化自己的运营策略,以满足消费者的需求和赢得竞争优势。

同时,建立良好的跨境合作关系也是成功跨境电商运营的重要因素。

与当地的合作伙伴、物流公司和跨境电商平台建立紧密的合作关系,可以为你提供更多的资源和支持。

通过与当地企业和组织的合作,你可以更好地了解市场情况和消费者需求,提供更符合当地市场的产品和服务。

在跨境电商运营中,时刻保持创新和灵活性也是非常重要的。

跨境市场的竞争激烈,需要不断寻找差异化和创新的方式来吸引消费者。探索新的产品线、开拓新的销售渠道、引入新的营销策略,都是不断创新的方式。

同时,随时调整和适应市场的变化,以保持竞争优势。

最后,跨境电商运营需要耐心和毅力。跨境市场的开拓和发展需要时间和资源投入,不可能一蹴而就。

遇到困难和挫折时,要有坚持的决心和乐观的态度。通过持续的努力和不断的学习,你一定能够逐步建立起稳定的跨境电商运营,并取得可观的成果。

跨境电商运营是一项充满挑战和机遇的领域,它为你提供了与全球市场接触和交流的机会。

保持开放的心态,勇于探索和学习,不断优化和提升自己的能力,你将能够在跨境电商领域获得成功。

祝愿你在跨境电商运营的旅程中收获丰富的经验和成果!愿你的跨境电商事业蓬勃发展,为全球消费者带来优质的产品和服务!


无论你是一只勇敢的跨境探险家还是一位充满幽默感的电商翻译达人,学习跨境电商运营都可以充满乐趣和创意。毕竟,这是一个让你在全球舞台上展现自己才华的机会!

跨境电商运营是一场充满挑战的冒险,但不要担心,你不是一个人在战斗!借助各种资源和工具,你可以在这个大舞台上找到你的舞伴。

与行业专家交流,参加跨境电商社群的聚会,结识志同道合的伙伴,他们会为你提供宝贵的建议和支持。

在这个跨境冒险的旅程中,保持灵活性和创新精神是非常重要的。跨境市场的需求和趋势不断变化,你需要不断调整自己的策略和方法。

尝试新的产品定位、探索新的市场渠道、创造有趣的营销活动,让你的品牌在海外市场独树一帜。

当然,学习跨境电商运营也需要有一颗坚定的心。遇到挫折和困难时,不要轻易放弃。记住,每一次失败都是通往成功的一步。

从错误中吸取经验教训,不断调整和改进你的计划,继续前进。相信自己的能力,坚持努力,你一定能够征服这个跨境电商的领域!

最后,跨境电商运营也是一个不断学习和拓展视野的过程。

了解不同国家和地区的文化、消费习惯和法规要求,将有助于你更好地与当地消费者沟通和建立信任。学习新的语言、探索不同的市场,让你的电商事业更上一层楼。

所以,让我们带上好奇心和幽默感,勇敢地踏上跨境电商运营的征程吧!在这个全球化的舞台上,发挥你的创意和才华,展现你独特的风采。相信自己,享受学习的乐趣,你将成为一位跨境电商运营的大明星!

祝愿你在这个有趣而充满挑战的跨境电商世界中取得惊人的成就!无论是与各国消费者建立起深厚的联系,还是在全球范围内打造出引人注目的品牌,你的跨境电商事业将展现出耀眼的光芒。

在这个冒险之旅中,不要忘记保持幽默和乐观的态度。面对跨境交流中的语言障碍,你可以化解尴尬并加深与消费者的互动。使用幽默的表达方式,跨越文化差异,让你的产品和品牌成为全球用户的笑点。

同时,要善于倾听和学习。与来自不同国家和地区的消费者交流,了解他们的需求和反馈。从他们的口中汲取灵感,不断改进和创新你的产品和服务,以满足全球市场的多样化需求。

跨境电商运营是一个广阔的舞台,无论你是一位新手还是已经有经验的玩家,都可以在这里大展身手。保持开放的心态,与其他电商从业者分享经验和故事,互相鼓励和支持。共同创造一个充满乐趣和创意的跨境电商社群。

最重要的是,享受这个跨境电商运营的旅程。从跨越时区的会议电话中发出爆笑声,从翻译成各种语言的广告中找到欢乐,将学习和工作融为一体,创造出令人愉悦的工作环境。相信自己的能力,坚持追求卓越,你将在这个跨境电商舞台上取得非凡的成就。

所以,让我们戴上一顶诙谐的帽子,充满幽默和创意地学习和探索跨境电商运营。无论你是用幽默的口吻推销产品,还是通过滑稽的广告吸引消费者,让你的电商事业充满欢笑和成功!

祝愿你在跨境电商运营的舞台上大放异彩,成为一个让世界都为之欢笑的电商大咖!

发布于 2023-05-18 13:43

来,看这边,手把手教你运营好跨境电商




一、认识tiktok

全球30亿下载量,巨大的流量机会和发展潜力

A. TikTok发展历程

2014年,阳陆育和朱骏创办: Musical.ly

2016年9月,字节跳动在国内推出了引领当下中国短视频潮流的产品-某音

2017年5月,字节跳动推出国际版Tiktok

2017年11月10日,字节跳动10亿美金买下 Musical.ly合并统一,注入算法机制

2021年,TikTok全球下载量突破30亿次,月活量突破12亿次

B. TikTok目前取得的成就

TikTok在2017年5月推出来后,短短3年多的发展,就数次霸榜全球下载排行,2021年下载量已经超过Facebook和WhatsApp,排行第一。

目前已经覆盖150多个国家,支持超过75种语言,是国内出海产品中,极其少见的可以卷席欧美主流区域的内容平台。

除了数据,更值得关注的是TikTok整体用户偏向年轻化,61%的用户是GenerationZ,即出生在1995-1999年的人群。(Z先生点评:这个意思是等这一波人长大,进入25-40年龄阶段,将会是购买力最强的阶段,他们很快会成为市场消费的主力军,提前布局TikTok是未来的电商发展最有潜力的选择!)


二、如何用国内手机注册海外某音TikTok

A. 硬件设备准备篇

准备好手机后记得要拔掉手机卡关闭手机定位。因为字节跳动设置了大陆用户不能使用国际版某音,所以会检测手机运营商信息,若被监测到,那么就算下载了Tiktok也是刷不到内容的。

  1. 苹果手机

要准备苹果6以上,IOS9.3以上,内存16GB以上,也可以用ipad。


  1. 安卓手机

首选海外版安卓机,不推荐国产安卓机,内存3+32G以上,系统6.0以上。

qun 控推荐机型:低成本选择三星S7、HTC u11 life、谷歌Pixe12;

精细化高配:谷歌Pixe13。


B. 小助手

这一关键部分不是Z先生故意不说,你可以在评论区留言TK+Z先生,Z先生发你们。


C. 网络环境

这部分内容同上一样原因,Z先生不便展开说明。实在不懂的可以点击下面链接Z先生告诉你解决办法


D. 注册TikTok账号

这算是高级玩法了,不知道这部分能不能发出去,看到的朋友建议你把这部分截图收藏!

评论区留言tk送tiktok入门干货一份

自注册邮箱

Outlook邮箱注册(可手工免费注册,频繁注册后需要验证,国内手机号也可以)

网址: outlook.live.com/owa/

购买邮箱注册

Gmail邮箱购买

s.suhj.com/product/3.ht

批量域名邮箱

Forwardemail无限邮箱教程(需要购买域名,适用于批量运营,可以接邮件)

我们在注册TikTok最好用邮箱注册,但是很多时候,比如批量注册新号,或者死号了需要重新起号,这时候就要用到很多邮箱来注册TK账号,可是买号的成本太高,这时候就需要用到Forwardemail来生成无限账号。

  1. 登录Forwardemail

登录Forwardemail注册网页 forwardemail.net/en/reg

使用qq邮箱或者gmail国外邮箱注册账号

登录注册使用的邮箱,输入邮箱收到的验证码

  1. 注册Forwardemail

输入提前注册好的域名~

如果没有注册过域名,可以在阿里云购买域名,或者点击下面链接查看域名购买的解决办法。

(3)解析域名

  • 往下滑,可以看到需要添加3条解析纪录

(填写你注册的邮箱,比如qq邮箱)

  • 打开你买域名的网址后台,比如这里以阿里云为例

点击”解析“,分别输入上面的三条记录

解析设置完成之后是这样的3条

在点击”verify records“,即可看到验证成功,显示绿色。

  • 当你注册Tiktok时,直接输入XX@你域名.com进行注册,无需后台设置,比如

TikTok01@zynnsale.com

你注册Forwardemail的qq邮箱,即可收到发自域名邮箱下的所有邮件,比如注册tiktok发来的验证码。

这样你就可以无限生成免费邮箱,来批量注册TikTok

但如果你嫌麻烦,或者实在不了解的,那就私信Z先生,Z先生为你解答。


三、新手易忽略要点

A. 视频前三秒

短视频的世界里,前三秒会直接决定用户是否留下来

参考你自己的行为方式

如果你看到一个不感兴趣的视频,你难道会等着看完再划走吗?根本不可能

所以一个好的视频一定要在前三秒里尽可能的留下你的目标用户

如果系统判定过多用户表达对该视频的不喜欢,非常容易影响到你的视频进入下一个流量池!

1.有趣的内容前置

学会用倒叙的剪辑手法,把自己视频中最有趣好玩、最独立特行、最能吸引人的部分先放到前面,将目标用户吸引进来。




2.视频封面设计

拆解爆火视频的标题、封面设计、字幕等方式,应用在自己的视频上

要知道用户是需要引导的

根据Z先生的测试:在视频开头有文案或图形引导的视频总体上会比没有任何引导的视频点击率差。




B. 对用户的引导

评论区、标题文案、视频文案你有让它们发挥更大的价值吗?

首先,很多人看完了视频觉得不错也不一定会点赞、收藏!你自己想想你有多少视频看着不错,看完了却直接划走的。

其次,你重视你的评论区吗?

Z先生看过不少发布者,视频评论数暴涨,甚至有不少人在询问产品,结果发布者迟迟不出现,白白浪费了一波流量。

别说他们询问也不一定会买,他们买不买不好说但你迟迟不说不就等于把流量浪费甚至是送给其他同类产品的竞争对手?这么好的 垂直流量你不引导,你还等什么呢?

来来来,Z先生让你们看看高级玩家是怎么玩的





C. 视频中带有水印

为什么Z先生把这个放在这部分说,因为很多人根本不会特别注意这方面

1.视频平台水印

国内抄X的风气非常严重

可能你时不时就能看到有些视频带有其他平台甚至其他账号的水印,你看多了可能会对这个情况不那么在意,但Z先生可以告诉你在TikTok上这个肯定是不允许的,这种情况一旦被检测到是肯定会被限流的!




以上仅做案例~合拍用他人视频带同一个平台的水印也是可以的。

2.G告LOGO

别惊讶,这就是平台怕你盗用别人的G告!

首先:TikTok上正常的推荐产品是没问题的,当然我们一般称之为好物种草~但遗憾的告诉你如果你为了加深用户对产品的印象,一条15秒的G告,产品LOGO出现超过10秒,那么遗憾的告诉你~

你很有可能会被系统判定为广告视频,同时,你会享受到限流的高级服务。

其次:每个品牌的G告,能被推出来都是被重重审核过的,有些品牌对于自家G告的使用还是非常谨慎的。

随意使用其他品牌的G告,TikTok一方面怕你抄,一方面也可能涉及到侵权等问题。因此最好不要随意使用其他品牌的G告视频,被检测到限流服务还是会跟着你的。

3.MD5值

MD5值对于视频来说就相当于身份证号!

这个情况应该很多人都不会告诉你们

每个短视频或者文件其实都有自己的MD5值,你或许不知道但系统肯定知道

如果你上传的视频MD5值跟平台素材库里的某个视频一模一样,系统会自动判定后面发的这个视频为抄X

被发现的可能性极高,毕竟这就相当于告诉系统,你来抓我呀!


Z先生强调:如果原创能力实在太差,也要掌握剪辑再创作的能力!

PS:简单的修改视频文件名是不会影响MD5值的!老老实实的做视频,别做梦了。

自己做的视频自己都看不下的,实在不行就来找Z先生,我教你怎么弄。

D. TikTok的标签

TikTok上一般分为两个标签

1.账号标签

账号标签就是TikTok对你这个账号的一个定位

例如美食达人、美妆达人之类的

账号标签不止会决定给你推荐什么方面的视频,还会影响到你的视频优先被推送什么领域的用户。

这部分就要靠自己养号来影响系统对你打的标签。

PS:同领域话题标签用多了,也会影响系统对你账号的判断。

2.话题标签

来咨询Z先生的人中,还真有不少人觉得话题标签不重要

嗯......觉得话题标签不重要的,自己打开TikTok看看那些爆火的视频有没有带上标签!

要知道,能爆火的视频大多不会漏掉所有能H羊毛的机会!如果你有什么想法也欢迎点击下面链接找Z先生探讨


(1)更多的曝光

短视频带上相应领域的话题标签,等于被分到某个门类

当用户搜索的时候,系统会自动推送带有该领域标签的视频,同时系统也会自动推送该视频给被系统认定可能对该领域感兴趣的用户

从而增加该视频的对用户的覆盖范围

(2)更精准的人群

首先:在TikTok上用户是能通过搜索话题,找到自己感兴趣的流量池。带上标签,你就会进入这个话题的流量池里,被推送给较为精准的用户眼中

其次:根据FOR YOU的推送机制,TikTok系统会自动推送适合的视频,给对该领域感兴趣的用户的,带上话题标签,你被推送精准人群的可能性自然更大。

脑子转不过弯的,Z先生给你举个例子

假设你是新号,你基本就500左右的播放量,你不带话题标签的视频,视频可能被系统随机送给它简单判定后觉得适合的用户。

你的视频是美食,结果它随便给你推荐喜欢看日常生活动态的人眼中,你觉得你这500会不会有点浪费?

3.怎么寻找合适的标签

不太懂怎么找合适标签的人看这!

点击搜索框——搜索适合你视频领域的精准词——在跳出来的话题标签池里,寻找跟你精准词紧密相关,搜索量相对较多的词汇

如:Z先生搜索口红:lipstick




4.TikTok的话题标签区分

(1)高频标签

高频标签即:搜索量在100W以上的标签,自带大型流量池

(2)中频标签

中频标签即:搜索量在10W以上的标签

(3)低频标签

低频标签即:搜索量在1W以上的标签

5.合适的标签使用方法

(1)TikTok的话题标签是放在标题上的

(2)TikTok对标题的限制是150个字符

即你的视频只要不超过150个字符,无论添加多少个标签都可以。

如果你实在不想弄标题文案,可以选择多放几个标签

但是!Z先生认为,并不是放越多标签越好,满满当当占满真的没必要

大数据表明,在TikTok上放5个是比较合适的,不过目前在TikTok上比较最常见的标签数是3个左右




(3)不同频率标签的合适使用方式

Z先生强烈建议采用三分之一组合法

即三分之一的高频标签+三分之一的中频标签+三分之一的低频标签

为什么呢?

主要是因为高频标签流量更多更精准,但同时也是个大型战场,这个标签搜的人多用的人多,你的视频很可能会被其他更新、权重更高的视频顶下去。

采用不同的话题组合,能更好的保证你的视频曝光率。只要精准,低频标签也可能跟着视频一起爆的哟~

(4)放弃不合适的标签

放弃不精准的标签

有些小伙伴来找Z先生的时候跟Z先生提到,明明他们已经使用了搜索量更高的话题标签,但是他们曝光量依旧没上去

为什么呢?

来Z先生给你举个例子,一个视频只发狗狗的日常,标签除了#dog,还有什么呢?还有#animals,难道你们就不觉得人们对于动物的定义不会只局限与狗吗?养猫、养鱼的人也很多好嘛~

这类大词实在太广了,就像上面提到的这就是个大型战场,何必进去分一杯羹

如果还有其他可选择的话,Z先生一般不推荐使用!





四、0播、限流问题及解决方案

分析造成0播放的5个原因及解决方案

A. 网络环境问题

  • 使用的看世界软件为动态ip,网络状态很不稳定,(Z先生建议最好自己买服务器搭建)
  • 多人使用同一个IP,造成环境异常
  • 手机设置不正确,被Tiktok系统检测到是国内用户

1.解决方案

  • 保证一机一号,不要安装手机卡,并且将手机的语言、时区都调整和虚拟定位一致。
  • 在购买看世界梯子时一定要选择网络稳定的,许多网站号称自己是国外的服务器,但是检查一 下就会发现DNS地址在国内。

B. 被判定非真人操作

  • 协议群控批量行为,被Tiktok系统判定不是真人操作,定义为机器,群控系统撸账号,这点非常严重
  • 猛怼视频,每天上传的视频数量过多,导致频繁被系统查重后判定为营销或者低质号。
  • 买F买Z,被Tiktok平台检测出有刷数据的行为。

2.解决方案

  • 平时多刷刷Tiktok的视频,点赞、评论、关注,分享到Ins,Facebook等平台上。
  • 账号在1000粉丝以内,建议每天发4-5个视频,粉丝10w+,建议每天发1-2个视频
  • 买真仁粉,S的频率不能太高,要分几天慢慢来。

C. 账号权重问题

刚注册好账号就去发视频,结果发的视频全部都是0播放!因为刚注册的账号信息不够完善或者操作异常,容易被平台判定为不是真人操作。

3.解决方案

  • 认真设置头像、个人简介等信息,也可以通过绑定ins、Facebook等社交媒体账号来提高账号的真实度。
  • 保证账号的正常活跃,没有至少要花0.5小时以上刷For you的视频,可以进行点赞、评论等互动。
  • 固定时间发布视频,发布时间一般选择当地时间的中午11-12点或者晚上19-21点。

D. 视频内容问题

  • 视频搬运/重复
  • 音乐违规
  • 过度营销、向站外引流
  • 内容血腥、虐待等令人不适的画面

4.解决方案

  • 仔细阅读Tiktok的社区规定,TikTok的审查力度会比国内视频平台大很多,所以要更加谨慎不要违规。Z先生团队有整理过TK社区规则有需要的朋友可以点击下面链接找Z先生领取
  • 对素材进行二次加工,具体教程上面有说到
  • 将素材原音乐直接清除或者发布时消音,换上Tiktok音乐库的音乐
  • 停止发布具有广告性质的内容,或直接剪辑掉广告部分。

E. 数据延迟问题

  • 刚发布的视频并不会及时显示数据
  • 新账号的视频可能需要几个小时甚至到第二天才会被平台推荐

5.解决方案

  • 有时候主页上会显示0播放,你可以点开这条视频右边的三个点,点击左下角的数据分析,查看视频的实时情况。(刚发布的视频需3天后才能查看数据)
  • 继续发布视频,如果发20条还是0播放的话,Z先生建议你放弃这个号,重新做一个号的成本比养号的成本低。


五、TikTok账号涨粉运营

A. 完善基础资料

确认账号的方向

确认账号要准备发布什么内容,吸引什么样的目标粉丝。你的名字和简介已经向粉丝表明了你的内涵和对你的期望。示了帐户的形貌,一目了然。如果是商业账号或者企业账号,昵称有三方面注意事项。

●公司名称,粉丝一眼就能认出己

●阐明正在经营的业务类型

●保持全平台名称一 致,形成矩阵

企业帐户在Facebook, Twitter, Instagram, Linkedln或任何其他社交媒体平台上的昵称都应该相似

用户头像

  • 自拍照(背景不要太杂乱)
  • 可以放动态小视频

Z先生温馨提示:可以把产品或者品牌做成一个动态小视频来展示,这要比静态图片生动很多。

个人资料(Profile)

优秀的Tik Tok昵称和Bios带来的好处

●吸引目标受众群体

●清晰表达作者意图

●昵称即IP即是品牌

就是你如果已经开展了业务,并且想用一个TikTok帐户来进行市场营销,如果昵称取得好,乍 一看,你的粉丝就会知道是你。

A. Name (昵称)

特点:

●容易记,不能太长(2-3个单词)

●和行业相关联

●品牌

●品牌+行业关键词

B. Bio (个人简介)

升级pro账户可以留联系方式,例如youtube, ins, Facebook等等。

B. 视频内容运营拆解

视频选题

一定是自己看了有反应的,如果自己看了都没有反应,就别发出去浪费时间了。

视频时间

对于新号而言,剧情不是特别紧凑的,时间尽量短,10-15秒, 因为你没有IP,观众没工夫等你在视频最后有转折的。

内容直击痛点

小孩教育、男人好色、女人好美老人怕死,这些都是非常反应人性的话题。

24帧以下的视频不建议做慢速处理

因为这样子的视频,视觉效果会大大打折。

小号跟评

最好是与视频相关的骚话,吸引互动,这样TK会认为你的作品质量很好。

用TikTok自带音乐

新号不要用国内的音乐,会涉及到版权问题,尽量用TikTok里的流行音乐

视频封面

封面选择最有表现力或者最有看点的一帧

发布后用小号查看

发布后第一时间要用小号去看 下,视频内容以及音乐能否正常播放,有时候一些TikTok音乐有版权限制,你发布的时候不会说什么,但是发出去就静音了。

及时观察视频数据

每隔10分钟刷一次手机看看视频的数据变化,有评论的话要及时回复,这样可以二次拉高视频的热度,待数据稳定增长后,就让它自然增长,视频爆了之后,海量的评论根本回复不过来,看都看不完。

相互导流

如果自己有很多号的可以相互导流,品类不一样也没关系,关键看话术引导,绝不浪费每一个流量。我曾用一个70万粉丝的居家好物种草号给自己刚注册的美妆号引流,当天涨粉十二万。

不断优化视频内容

不断优化作品,表现差的视频不要着急删除,先隐藏,删作品会掉赞。

千万记得也别立即隐藏,如果一星期过去了还不爆,基本失去了挖坟的希望,可以隐藏。

假设你现在有一百万粉丝,却只有十来个视频,大部分用户进来后会究极惊叹一下,然后把每个作品刷一遍,再点个关注。

如果里边有一堆视频,质量参差不齐,用户观感会大幅度下降,所以该隐藏就隐藏。但别删,因为删除会掉赞。

C. 内容运营

TikTok为什么会注重播放时长?

提升视频的各项推荐指标,重点【平均播放时长】。

TikTok的推荐机制是根据用户互动数据,也就是某音上说的完播率、点赞率、评论率、转发率来决定你的视频是否属于优质视频。

在TikTok里面展示的数据是平均播放时长,这个很好理解,就是用户愿意在你这个视频上花费的时间,某种意义上长视频会更有优势一些。

海外某个TkTok博主通过后台数据分析,自己播放量和观看时长基本呈正比,观看时间越长播放量越高。

例如这个180万播放量视频的平均观看时长能够达到13秒,而1万播放量视频的观看时间只有4秒。也就是说,当你的视频观看时长超过特定值,平台就会将你的视频推送到更大的流量池。

视频内容方向

下面是Z先生为大家整合的十个最容易吸引人的视频内容


好了,今天就和大家分享到这里了,想要了解更多有关TK跨境方面的知识,关注Z先生的知乎号,下期会给大家带来更多的干货。

评论区留言tk送tiktok安装教程一份!

编辑于 2022-04-27 19:58

关于跨境电商的运营,我来发表一点建议,仅仅是跨境电商其中的一个跨境店铺的一个开店细节,就拿韩国的Coupang酷胖做个介绍,分析做Coupang必须知道的六个问题,防止踩坑。

1.采购问题

在采购的时候不要一味的只图便宜,在采购商品之前最好能和店铺的客服进行简单的沟通,观察一下回复速度,有的商家虽然挂牌价便宜,但最后压根发不出货来,虽然没什么经济损失,但却会白白耽误咱们的发货时间。

2.退换货问题

如果是货物发到韩国之前被顾客退货的话,可以向采购渠道退货,但是如果货已经到了韩国再被退货的话,这时候咱们选择物流公司的时候,就要参考这家公司是否有韩国的海外仓,我们是在韩国做了个海外仓,只需要托盘费,把被退掉的商品储存在海外仓中,等待二次销售,另外,我们都有只有这样才能够将自己开店的损失降到最小化。

3.通关号错误的问题

韩国人购买商品的时候都需要填写自己的个人通关号,在填写的过程中比较容易漏填或者出错,如果有错误,我们可以先检查一下发货人和收货人是否是一个名字,另外还可以通过Coupng的店铺向韩国顾客发送短信,索要正确的通关号。

4.选择什么样的品类售卖

在开店初期,建议以铺货为主,做些服饰、生活用品、厨具、户外用品、小型电子产品等,一方面都是小件,另外成本也不高,具体的选品思路,和跟卖方法,建议找靠谱的培训,当然,你也可以找些资料自学成才,但要把时间成本计算在内,别错过最佳时机点。

5.回款周期

Coupang店铺的回款周期大概40多天,因为酷胖店每月结算一次,另外顾客的确认收货时间原因,所以要计算好运营资金如何周转,以免有订单却发不出货影响店铺分数。

6.防止被跟卖

一旦千辛万苦把产品打爆后,就会被其他商家跟卖,导致恶性竞争,利益受损,所以后期要做好防止被跟卖的准备,建议做好以下准备。

--品牌备案,建立自己的品牌,品牌备案是受到当地法律保护,所以在coupang 的商家需要在韩国当地进行品牌备案才行。

--发邮件给跟卖的商家或者是直接投诉跟卖的商家。

--在商品的图片上加上自己的LOGO或水印。

--可以组合店铺的其他商品或赠品一起捆绑售卖。

以上只是做跨境店需要注意的一个环节,希望能帮到想做跨境店的你。

发布于 2021-11-14 11:44

1.注册开通亚马逊店铺的方式有几种:
a. 个人注册:用自己的VISA 或MasterCard 的信用卡直接开通各个站点。
b. 全球开店:全球开店是亚马逊官方对于针对中国卖家的开店方式,这种方式开店要预先审核(其实就是筛选优质卖家和产品),如果觉得你具备相应的资质那么亚马逊官方就会给你一个注册链接,您通过这个注册链接注册您的亚马逊卖家账户,注册过程中要用一张带VISA 或MasterCard 的信用卡验证绑定。这个账号只是一个站点的(如美国或者英国),不是全球的。

2.个人卖家账号和全球开店账号有什么区别?
个人卖家账号和全球开店账号是一样的。
最主要的区别是,个人账号要90天才有黄金购物车buy box,全球开店是账号一下来就有buy box。曾经电话咨询过亚马逊的卖家支持,说个人卖家账号和全球开店账号,在销售的额度上也是有差别的,即销售增长过快时,个人卖家相对比较容易受到账号审核。

3.到底要不要在亚马逊平台注册国际商标?
怎么让外国消费者认识,认可我们呢——自有品牌的建立尤为重要。换句话说,咱们这可是为中华崛起而做品牌。
为什么要注册品牌?
1) 保护品牌, 防止跟卖;
(2) 省下UPC,登记品牌后可以不需要UPC上传listing
(3) 申请产品加锁,防止产品资料被改, 对产品拥有更多的控制权;

4.如何取得正规UPC码?
大部分品类的产品,亚马逊都要求您提供产品的UPC/EAN/GTIN 代码。如果您没有UPC 代码并且想购买的话,您可以通过正规UPC代理商购买。建议不要购买淘宝上的,大部分为生成器生成的,是假的。

5.怎样收款?

现在的卖家基本上是用WF或P卡进行收款,对面向美国,英国和欧元区(例如德国,法国,西班牙和意大利)市场销售货物的中国销售商, WF可分别提供美国,英国和欧元账户。整个汇款过程为:营销网站(如亚马逊)会先自动把您的资金汇入这个账户中,然后将在您的要求下将其转换为其它币种, 并汇入您中国的收款账户。资金流向为:亚马逊-海外账户-中国收款账户。


编辑于 2021-12-23 16:28

发布于 2020-06-19 16:14
亚马逊运营必看
653 播放
发布于 2021-11-06 12:57· 65 次播放

跨境电商运营=国外淘宝店

发布于 2017-04-24 23:39