珠宝行业有哪些不为人知的秘密？

家里年处理珍珠10吨左右！！今天借题聊一下珍珠行业的一些小知识吧！！希望对大家有用！！

先介绍下我自己，我出生在中国珍珠之乡—浙江诸暨市山下湖镇。这个江南小镇喜欢珍珠的小伙伴应该都或有耳闻，它可以说是全球最大的淡水珍珠集散地。我的父母从事珍珠行业已经将近三十年时间，家里年处理淡水珍珠更是高达数十吨之多！！

毕业以后我也选择回家从事珍珠行业，从小的耳濡目染+自己在这个行业浅学3年，今天就在这里和大家聊一聊珍珠行业内一些小知识！算是半个揭秘哈哈哈。希望大家在选购珍珠的时候都能少踩雷！！文章较长，图片较多，主要聊一聊淡海水珍珠优缺点，珍珠的正常以及非正常加工工艺，影响珍珠饰品的价格因素以及珍珠饰品后续的保养！！

1:淡水珍珠和海水珍珠的区别以及各自优缺点。

（1）：淡水珍珠是国内最常见，养殖规模最大的珍珠重量。目前主要采用三角帆蚌养殖

其中淡水珍珠里目前主流的有四种：常规淡水珍珠，爱迪生淡水珍珠，有核淡水珍珠，异形淡水珍珠。

这三种珍珠各自的特点分别是：

淡水常规珍珠：一蚌多珠，无核，靠幼蚌时插入贝母裙边刺激形成珍珠。成珠形状各异，有长条，扁圆，米粒，正圆等形状。原料珍珠多为米白色偏黄，夹杂紫色，金橘色！！优点是产量大，价格相对来说便宜，而且因为无核，珍珠表皮细腻，珠光温润，而且保光能力强，不易走光。缺点是顶级珍珠较少，而且因为逐层厚，相对来说珠光没有有核珍珠那么凌厉！！（ps：淡水珍珠是做珍珠粉的唯一原料，因为它无核，磨出来的珍珠粉纯度较高！！）

爱迪生珍珠：爱迪生珍珠是07年左右吧，山下湖佳丽珍珠公司研发出来的一种新型淡水有核珍珠（为什么取这个名字，据说是因为爱迪生曾经说过：珍珠永远无法被发明！！）珍珠珍珠特点就是颗粒相对来说都比较大，基本在8MM以上，11-14MM最为常见！目前主流爱迪生内核基本在5MM左右，因此珠层大家只要用自己的珍珠尺寸减去5MM就可以大概推算。现在直播开蚌最多的单珠棒就是爱迪生珍珠。优点是养殖面积广，产量大，价格便宜，而且色彩丰富，有各种绚丽的颜色！缺点是养殖时间如果小于3年的爱迪生珍珠，保色能力不强，容易走色，而且珍珠表皮相比淡水没有那么细腻，容易出现生长纹！！

有核淡水珍珠：俗称淡水ak珍珠，有核淡水珍珠可以理解为缩小版的爱迪生珍珠或者是淡水养殖的akoya珍珠！是这几年新研发出来的珍珠种类，他使用较小珍珠核植入母贝，刺激形成小颗粒珍珠，相比爱迪生珍珠蚌来说，优点是一蚌多珠，颗粒较小适合加工秀气的珍珠饰品！！同时珠光相比普通淡水珍珠更为凌厉透亮，接近海水akoya品质。缺点是目前养殖技术还没十分成熟，成珠率低，珠层相对来说较薄，比较娇贵（ps：个人认为有核淡水珍珠发展潜力最大，最有可能推翻海水akoya统治地高端小珍珠市场！！）

淡水异型珍珠：异型珍珠主要有纽扣珍珠，巴洛克珍珠，通过植入不同的珍珠核形成，这类珍珠受众范围较小，主要出口欧美以及手工爱好者diy

（2）海水珍珠目前主流也有五种，分别是金珠，大溪地黑珍珠，澳洲白珠，日本akoya珍珠，马贝珍珠。注意，所有海水珍珠均为有核珍珠！

金珠：一般称为南洋金珠，主要产于东南亚各国，母贝为金唇贝（白蝶贝的一种），普遍来说珍珠尺寸较大，8-10MM不常见，10-13MM最为常见，最大的可达21MM。金珠优点在于他的颜色非常非常贵气，而且由于颗粒较大，珠层较厚，相对来说表皮也非常细腻。缺点在于目前市场上主流金珠都需要进口，因此价格略高，一般定位都是中高端饰品。（据说现在广西北海也有养殖，但是养殖的品质不高，具体没有深入了解过）

大溪地黑珍珠总体情况和南阳金珠差不多，区别就是大溪地黑珍珠主要产自大溪地周围海域，母贝同样也是白蝶贝的亚支—黑蝶贝！！大溪地黑珍珠基本主色调为黑色或者灰色，品质好的黑珍珠同时伴生各种晕彩，有紫色、绿色等，前几年孔雀绿大溪地炒的价格比较高，但是近几年由于同为深色系的国产紫色爱迪生的兴起，大溪地价格掉的比较厉害，现在入手还是很划算的！！

澳州白珠：澳州白珠顾名思义主要产自澳洲海域，由体型较大的白蝶贝生成。成珠尺寸也相对较大，基本在8-13MM左右。澳白素有“珍珠皇后”之称，在主流珍珠中一直是比较高端的存在。澳白现在主流有冷光澳白和暖光澳白两种颜色，相比暖光，冷光澳白泛蓝光，价格较高。暖光澳白颜色多为纯白透微黄。澳白珍珠整体珍珠非常细腻，珠光透亮是澳白最大的特点。缺点就是价格较贵，而且产量相对稍小。

akoya海水珍珠：akoya海水珍珠算是在国内目前比较热门的一种珍珠。它产自日本，目前主流有白粉色（最经典），香槟金，灰蓝色（特成真多麻珍珠）。akoya同时也是御木本，塔斯琦等大牌的主流珍珠！！母贝为马氏贝，贝体较小，而且植入的核较大，导致akoya珠层较薄，这个特性使得akoya整体光泽非常凌厉，素有“小灯泡”美称，但是缺点也是显而易见—娇贵，出现过不少akoya带着带着珍珠质磨损，漏核现象，而且用完珠层较薄，akoya珍珠表皮就显得没有那么细腻，仔细看均会有细微生长纹理！！akoya珍珠成珠一般都较小，基本在4-9MM，最大10MM左右！！说到akoya珍珠，不得不提一下akoya珍珠里的天女，花珠等叫法。天女花珠其实是akoya珍珠里一个对品质划分的称呼，简单来说天女是顶级的花珠，花珠是顶级的akoya珍珠！！严格意义上来说，必须拥有日本真科研出局证书的串链或者裸珠才能称为天女或者花珠，其他的只能称为天女级别或者花珠级别。当然也不是说没有证书的就代表品质不好，只说它没有送检出证书，而已经送检出证书的可以确保品质（前提是没有买到套证的）

马贝珍珠：马贝珍珠属于这几年新兴起的珍珠种类，他的特点就是成珠很大，而且均为半圆形，珠光非常非常透亮，10MM马贝都算是最小的了，20MM+马贝也非常常见。所有马背均是拼合珍珠，最外面一层为珍珠质，中间为硅胶填充，底部粘合珍珠母贝切割块。马贝饰品特点就是造型夸张，非常有设计感，适合搭配晚礼服等。目前价格较昂贵！！

2:珍珠的正常加工工艺和不正常加工工艺。

珍珠加工工艺目前主流的有清洗，漂白，增光，抛光等工艺。遇到过很多小伙伴上来就说我要买纯天然的珍珠，需要没有经过任何加工的珍珠。其实珍珠和玉石一样，完全没有加工的严格来说完全没有办法称之为珠宝（这也是为什么很多朋友在淘宝开蚌后感觉收到的珍珠没有珠宝店买的好看的原因，因为珠宝店的珍珠都是经过深加工处理的，而直接开蚌的珠子，由于时间以及成本原因，没办法进行深加工，只能称为珍珠原料，不能称为珠宝！！）

这边我就以淡水珍珠为例，大致讲一下珍珠正常的加工流程吧

首先珍珠从河蚌里取出来后，开蚌场的工人会直接对珍珠进行简单的清洗，这一步只不过是洗去混杂的蚌肉，蚌壳等。

然后就是主人拖回家，进行精洗，精洗的话我们这儿有专业的机器，俗称震动机，把珍珠放进去，混合洗洁精，食盐，水，然后在机器的作用下，珍珠和盐，以及珍珠和珍珠之间相互轻微摩擦，去除表面的珍珠质和有机物

然后就是用机器对珍珠大小进行分类，一般以一个毫米为单位进行区分，几毫米就叫几点，比如9点就是9MM-10MM，8点就是8MM-9MM

区分好珍珠大小后就是开始最麻烦的一步，根据质量分类珍珠，这部分工作，目前只能由经验老道的挑珠工人进行分类，把珍珠按形状，圆度，瑕疵程度，珠光等进行分类！！

然后就是开始对珍珠进行漂白处理，珍珠漂白是珍珠很常规的一个加工工艺。很多客人可能会觉得只有便宜的廉价的珍珠才会漂白，其实不管昂贵的澳白，akoya，还是相对较为便宜的淡水珍珠，主要是白色或者白透粉色的，都是经过漂白处理。因为天然的珍珠基本都是略微奶黄色的，只有经过漂白处理，才会变白变粉。珍珠漂白整体采用双氧水氧化吸附漂白法，主要是利用双氧水的强氧化性进行珍珠漂白，这一过程对人体无害！！而且每一家都有自己独特的漂白比例，算是小小秘方。（日本的akoya珍珠那么粉亮，其高超的漂白工艺功不可没！！）如果小仙女一定要纯天然的珍珠，那就是得选购彩色珍珠哦，那个肯定是没有漂白处理的！

漂白后下一步骤就是进行增光处理。听到增光两个字，很多人可能心里有犯起了嘀咕，其实这个加工步骤和大家想的完全不一样，他的原理主要是利用有机溶液，比如丙酮之类的，清除珍珠表面毛孔中的有机质，从而让珍珠表面变得细腻，透亮。就好比您用洗面奶去螨一样，让皮肤变得更加白皙透亮！！（增光也有厂家是放在漂白前面）

接下来就是对珍珠进行打孔，一般来说，做耳钉，吊坠的珍珠会打半孔，做项链等的珍珠就会打穿孔，这也是为什么普遍项链珍珠要比颗粒珍珠便宜，因为他可以打对穿孔，打掉两处瑕疵！！

最后就是对珍珠进行抛光，抛光的原理和金器加工一个原理，用高速转动的毛轮站上蜡进行抛光！这一步主要是进一步提升珍珠的亮度，以及减缓珍珠的氧化速度！！

以上都是珍珠加工正常的工艺，这个是几乎每一粒珍珠都要经历的一个加工步骤，而且上述加工步骤也基本不需要添加对人体有害的物质，所以可以放心购买，不用担心！！

说完正常的加工步骤，把我们就来聊一聊珍珠中不正常的加工工艺。这些工艺加工出来的珍珠，在购买的时候最好擦亮眼睛，避免踩坑！！

首当其冲的就是染色珍珠，（塑料珍珠和珠粉合成珍珠这边暂时不讨论，鉴定方法网上很多，注意不太建议用刀刮的鉴定方法，会破坏珍珠表面！！）染色珍珠的原理就是用珠光较差的珍珠，染上颜冒充海水珍珠等，常见的有冒充金色，黑色！！染色的珍珠一般表皮比较厚重，然后摸上去会略微有涩手的感觉。没有天然色珍珠滑顺的手感！！染色珍珠通过鉴定的办法也很好鉴别！！

第二种就是电镀工艺，这种工艺主要出现在白色全珍珠项链上，我们都知道珠光是一个珍珠的灵魂，而这项工艺，针对的就是先天弱光的廉价珍珠，它通过在弱光珍珠表面喷一层釉面层，从要达到提升亮度的效果，这样加工的项链，收到货很亮，但是带不了几天，就会发现珠光退减很快！！避免买到这种项链的办法就是先好后，用眼镜布或者面料较厚的布用力擦一擦最下面几粒珍珠，如果没有变化，基本就不是电镀项链，如果发现珍珠瞬间变得不亮了，那估计就有猫腻了，要格外小心！！

还有一种就是优化工艺，这种工艺主要出现在浓金金珠，真多麻上面，其原理是通过辐照，烤色等工艺，让原本颜色较淡的珍珠颜色变深，从而好卖更好的价格！！这种工艺加工过的珍珠肉眼比较难分辨，建议可以要求卖家出鉴定证书，或者自己拿去复检！！

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时间有限，先分享一些小知识，后续我还准备了两个方面，等空下来再和大家分享，希望大家都能够买到称心如意的珍珠

3:影响珍珠饰品价格的因素。

4:购买珍珠饰品后后续保养等相关问题。

——————————————————————发一些我们自己做的漂亮的珍珠款，给大家欣赏欣赏

补图片

再来更新一些珠宝学术圈的部分不为人知的内幕

珠宝鉴定是一个非常矛盾的学科，她是一个应用学科，主要应用方向是打假跟分级。研究优化处理手段和制定标准。所以珠宝学术圈人特别穷，很难找到项目拉到资金。商家巴不得你没有标准，价格混乱。越是分级不明确越是价格利润空间大。

两个例子：一个钻石，分级清晰价格利润率非常非常低。一个籽料。假籽横行，前几天某机构说出了产地分级标准，吓得新疆那块当局赶忙情况吃饭端着问它标准如何如何……一但产地标准发布应用，假皮籽料无处遁形。动到的是多少商家的蛋糕

地大做软玉分级多少年了，并不是没有成果，只是审批不下来

【补充】因为我高捧微商被很多观众踩了。我想自证一下关于我说的：大部分高货在微商手里这句话

首先微商现在鱼龙混杂，拿台手机就能操作。我说的不是所有微商，而是绝大多数集散地的微商。

珠宝店零售方面商品流通性很差，但是集散地的流通非常高效，也是为什么零售商不敢囤货而集散地的源头批发商愿意囤高货。其次批发商除了集散地档口之外，微信是他们能利用最大最方便的线上平台。

我打开朋友圈随便截了几张图。

图一是一个卖钻石的，也是个大公司大会员，图二这个卖几百万几千万手镯的，在平洲有档口。图三是揭阳人，每天睡到中午，就拍拍图发发朋友圈。图四帕拉伊巴小哥哥可能圈里很多人都认识，在深圳也有档口，算的上是国内帕拉伊巴第一人了。打开朋友圈，随随便便都是几十万几百万，但是你随便进个珠宝店…我保证基本上2-3克拉的克拉钻都能是大部分珠宝店实体零售店的镇店之宝。但是真正高货储量丰富的钻石批发商大多都有微信号，每天发朋友圈晒新货。工作室在二三十层小黑屋里，是很少接客的，销售渠道基本在微信，随随便便发的都是好几克拉的大货（小货长期持续供应也没什么必要发）彩色宝石更不用说了，因为认知低，接受度没有黄金钻石高，传统实体店很少能花大价钱去囤一些放店里，倒是有一些实力强的珠宝店找以上这些人借几天摆摆再还回去的。

你们别不信，这些我们可能瞧不起的人，他们也瞧不起我们。

玉石溢价高，珠宝店大多数还是卖比较低成本溢价高利润率高的产品（传统珠宝店）

聊天前为了对题先抛干货(大家都说完了真的好难想啊绞尽脑汁)

• 特别高级的宝石在大牌店里买不到,反而你觉得很low的微商手里可能有
• 你以为四川产的南红四川便宜, 产和田玉的新疆卖和田玉最便宜,东海水晶最便宜, 其实产地在哪里对价格影响不大,工厂在哪,哪的东西便宜(比如所有珠子一类,做手串那种, 都在广州一条龙抛光打孔做珠串)
• 挖石头的矿工都很可怜,斯里兰卡和马达加斯加很多小哥以为可以靠挖矿走向人生颠峰, 结果穷的买不起车回不了家还要被我们珠宝人压榨因为竞争太大
• 10快钱的东西可能可以卖到80, 一百块的东西可能可以卖180, 但一千可能也只能卖一千零80

以下是看了一圈,觉得有些冲突很有意思想聊

我也曾考虑过这一层,今天想说的也是这一层:作为商人和珠宝人之间的本质矛盾

我以前是个珠宝鉴定师,混珠宝圈子的,产地也爱跑,珠宝圈子里大多数包括我总觉得：

珠宝是最不看重品牌的产品，对高溢价珠宝嗤之以鼻

部分圈内人看不起的有:(点名了啊)

小资级别潘多拉,施华洛世奇,石头记,

奢侈品级别梵克雅宝,卡地亚等等.

在我和部分人眼中,这些牌子的行迹,简直如同诈骗令人发指.

钻石每年都有严格的钻石报价表，精准的市场估值，带来的溢价稍微了解一下就能完完全全看在眼里,而市场稍微不透明的彩色宝石如红蓝宝石祖母绿本身就已经具有很高的价值,如果你购买是出于用钱换取等值货品,作为收藏保值之用,溢价是更加难以接受的.

品牌提供宝石的品质保证从而带来部分溢价我是可以接受的，

• 但现况往往是三五十万的钻石在奢侈品品牌手里转一手就卖了上百万（比如陈妍希结婚的婚戒）
• 几颗不过百的碎钻（比如Tiffany的项链）可以卖到进万。
• 施华洛世奇把玻璃卖到上千。(这个牌子可能是圈内人最不会买系列之一)

夸张的价格gap下，甚至真正罕见的彩色宝石反而极少出现在这些品牌店门店里，带着几十万却只能接触到去除品牌溢价后，市值可能不过十万，甚至不过万的宝石或玉石

比如周大福一些几千近万的镶嵌品和田玉

除去高溢价一层:其实你很难在平常的珠宝店,无论大牌不大牌,看见圈子内真正的高货,真正最贵最好的珠宝,不说绝了,(划重点)

很大一部分出现在批发市场,珠宝集散地,
另一部分出现在珠宝展(但我认识不少展会的档主,平时在批发市场档口买,遇到展会就收拾铺子赶赶场子),
再者出现在一些小的会所和工作室,以及一些较为高级的私人圈子里,可以说是几乎靠人脉完全在自己圈子里卖,我知道不少明星是走这类定制的.
还有一个你可能无法想象,大部分人容易接触到的很多高货,是在朋友圈里.现在设备网络发展了,以上所有渠道,几乎都有涉猎朋友圈

一边的大牌们,如Tiffany和卡地亚打着设计版权打A货，每年的设计稿就是一堆毛线球铁钉钥匙螺丝钉，我看不见美感，也不敢妄自估计这些公司在设计成本上的投入占比。

而另一边的珠宝人是干什么,我私以为,只有天天泡产地,研究价格浮动,倒倒石头的,才算是个堂堂正正正儿八经的珠宝人,这一帮人,也是我圈子里最容易去指责别人卖太高的:能想到但有两个原因

1. 他们是真辛苦,他们辛辛苦苦倒货,旅途奔波劳顿的,赚没几个钱,底下零售给翻了个翻,气不过
2. 他们对价格是真正懂,那个地儿货好不好出了,最近出货质量高不高,什么货什么价,他们心底最门儿清,他们觉得这东西真的就值五千,看到有人花五万买了,心里怎么看怎么难受,怎么看怎么别扭

我特别理解这些人,我之前写过一个文章,去马达加斯加找货的一个朋友,真的是在沙漠一样的荒土里连个屋顶都没有就睡一晚,但对于坐在家里从别人手里收货,靠渠道赚钱的,指着别人说贵一个目的也可能是真的看不过去,还一个是不怎么好听但就是拉拢客户.

但大家都是出来做石头的,你卖这个价,我卖那个价,没什么毛病,目前珠宝市场来说,没有严格的物价标准,也无法说谁的价格是合理的市场价.

以上,是作为一个珠宝人的观点

再后来我停手学营销去了,在商科学生的领域里奢侈品品牌被作为案例放在神坛上剖析，我长时间始终难接受一个珠宝公司专注卖营销而不是宝石本身，作为一个勉强算在圈内的珠宝人，一直觉得真正高端宝石作品是收藏价值高于一切的，用高出市值数倍的钱去购买宝石四不四洒？

现在理解了作为一个奢侈品,做的不是压缩成本,价格亲民,甚至想方设法从一些地方给它做提升,成本是越高越好,溢价才能够大,大家来聊历史,聊文化.聊公司形象

也理解了人家目标客户也不是我们珠宝人,没工夫搭理我们看不看得起,也可能不是在座心疼高溢价的各位

我从一个,大家都不怎么看得起奢侈品的圈子里,一下跳到一个觉得奢侈品厉害的不得了的圈子里.一个个营销案例都是铮铮模版,裱起来给后人效仿的.

一个认为这些公司活得像个诈骗集团,一个认为这些营销手法实在经典

这一层认知观念的偏差大概就是商人和珠宝人的本质矛盾了

从营销这一层分析那些卖的贵的,留一句话

一级商人卖概念,二级商人卖设计,三级卖产品,不入流的靠信息不对称卖高溢价产品

一个做工作室搞设计溢价的同学, 材料花不多, 但人家现在凭设计水准给偶像练习生的各位小哥们做定制首饰, 这种溢价, 我输的心服口服

说的各凭本事,但如今啊,供应链上一层层的微商崛起,信息不对称赚的钱怕是长久不下去了

我觉得最想知道的，肯定是利润方便的秘密吧。

是不是都觉得自从淘宝之后，淘宝上玉石珠宝都是走薄利多销的，其他的都是三年不开张，开张吃三年的？嗯，开淘宝的也是这么认为的。

我就从我自己比较熟悉的领域说说吧。

第一步，打开淘宝。

然后我们随便找一个靠前的店铺。

原价3000.双十一打折只要1400，对于想要一块玉的，是不是超级划算。

先等等，让我翻翻详情页。

1400的是小款，小款重量是14克，差不多原价是克价200，双十一活动克价100。

现在是不是觉得不是很便宜了，因为克价200差不多可以买到不错的新疆且末料了。但现在我们还没有看卖家卖的是哪个产地的呢。

因为详情页里，所有的图都是重度修的，没有任何参考价值。只能去评论区看看有没有真实点的图片。

当当当，看到这里，我差不多知道了。

注意这里。圈出来的地方，有隐隐约约的白线，这线行业叫做水线。青海料一般多水线，而且青海料产量大，价格便宜，确实更加适合淘宝上走量为主的店铺。

非常巧，手上刚好有青海料的牌子。

红线圈起来的，是青海料，没有明显水线，重量大约在30克左右，算30吧，那么价值多少呢？

800.

算一下，克价大约在26.6块，算30吧。

对比一下，确实有一点暴利。

更便宜的，6块钱一克的也是有的。也是有cam认证证书，交易走店铺。

不知道这算不算不为人知的秘密。某种程度上，确实算是暴利行业。

先声明一下这是7位数以上的珠宝市场开价方式，你别去买个几千快的小珠宝和人家对半砍，小心人家给你打出去。

之前在一家高端珠宝私人工作室做过设计师（其实啥都干，算是打打杂？）。说一些大家可能感兴趣但是和我们不相关的东西吧。

在中国的高级珠宝圈有着这么一句行话：要么不开张，开张吃半年。这句话体现出了高级珠宝市场客户的稀缺程度以及行业的高利润。
先上图吧，我发现了珠宝话题里大家还是都爱看图片不爱看文字。

砍价是一件很讲究的事情，一般成交价在标签价的6-7折左右，有些人能砍到5折（也要看具体哪件）有些人会9折甚至原价买，就是在看货时通过言语间就能判断出对方对于珠宝的认知以及对价格的敏感程度。可能有人会认为这种行为有些太奸商了，但是我觉得很正常。首先这些珠宝的标签价大概就是拍卖会上的拍卖价，这也算一个珠宝行业的秘密了，在不采用欺诈手段的情况下，一般拍卖会上的价格就是这件珠宝的最高价格（Graff和HW等品牌溢价不算在内）。所以能往下砍多少是你自己的本事，你不能称这种行为叫奸商。商家就是追逐利益的最大化，况且这个定价严格来说并不高。利润率最低的一次是一件1000+W的项链卖出去只赚了50W（貌似是货主急于出手），最高的一次是我进公司前的，2000W左右。

开价7000W，听我们老板说让价能让到3500W。

不过和我们也都没什么关系，即使努力一辈子也买不起，就算买的起了也不会用一辈子的积蓄买这么一件东西。当然大多数的货都不是我们老板的，算是货主放在这里代卖吧。

在多说两句，大佬应该不会不明白这些简单的到了，主要是说给一些小萌新的。即使你开出了6折7折的价格也不会简单的就以这个价格卖给你，这个高价格的东西也不会一次当面成交，一般都是有来有回好几次，你仅仅会开个低价是没用的，没有相关的专业话语加持你就别想低价买。你上来就一口价说高于这个价格不买那么有极大可能会不与你这个客户成交，即使有一定的利润。这个市场与其说是商家和买家不如说是大家相互交一个朋友。

先写这么多吧，有空再更新

1、不要相信什么日本回流货、中古货能捡便宜。

价格永远不会背离价值，这些钻石如果重新送GIA检测，很多标准达不到，便宜不可能被外行捡到，购买的时候放低预期，买镶嵌粗粝的擦边货不如买个正经的好东西。

2、宝石品种小众，价格高的必须当心。

五大宝石是最保险的，其他什么“招财宝石”“抗癌宝石”，我真的吹不出口。

3、 “非生活必需品”+“单价高”+“重复购买率低”，这不是个光鲜发财的行业，也有其他答主说单品利润低，这是事实。

但这个行业的风险并不小，记得有一次公司五六个同事出差，所有钻石背在一个男同事的书包里，吃完饭出来，一转身找不到人。人生地不熟，当时脑子嗡了一响，以为碰上黑货的。所幸四下去找，在一个小便利店看到了他在买烟，吓得不轻。

4、珠宝商反复跟你说不要旅游买珠宝，原产地买珠宝，不是为了骗你钱，是真怕你被坑。

珠宝，特别彩色宝石的不确定性和不标准性，让很多老买手都拿捏不好，何况门外汉。

5、镶嵌的工艺差距很大，即便是最简单的单石戒指，复杂的就更不用说。

如果不理解，可以去逛逛尚美、蒂芙尼和HW的呈列货品比较下 。对普货的重视其实是对普通消费者的尊重，但有些品牌做得很差。一线奢侈品牌尚且如此，一些国内的就更不用说。

6、好东西是少数，平庸的是多数，哪怕卖家说得天花乱坠。

想到再补充.

我先发图，不说话，大家自己看看里面的门道~

这是本周二晚上一个来咨询钻石的客户和我的对话~

大家看明白了吗？
知乎上找我问钻石的真是多~很多会发个证书和价格给我，让我帮忙看看，我习惯性会在我自己的钻石系统里查这颗钻的批发价，如果那个商家利润合理，我会告诉来咨询的小伙伴可以购买~

到图上这个客人我实在没忍住的原因是，扯什么南非啊，还南非带回来的，还卖价这么高，睁眼说什么瞎话啊，我这人比较实在，有一说一，就看不了这种装逼说瞎话的！

警惕！！！我碰到好几个咨询的来说认识什么南非的人，巴拉巴拉，他要是价格真的还可以，我不会拦着，尽管去买吧，但往往开价都不低~

钻石根本不分产地！！！
都什么年代了还拿南非当幌子！！

Ps 以上截图已经得当事人同意。

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以上是原回答，我这里再做个补充，曝光一个骗子！

这人装逼装的都没边儿了~

专门以低价吸引人买钻石，然后用假gia证书莫桑石替代，或者拿M色低级证书充上几级钻石比如h啥的。假证书可以在gia官网查到，冒牌的证书号是真的但是证书是假的货当然也是假的。最近买到便宜货的自己花钱去复检一下吧。天下没白捡的便宜，低于市场价太多的自己小心点~

珠宝行业里除了黄金以外，就数钻石最透明了！
别再说啥钻石水深了，那只是因为你没有试图去了解过~

我的建议是不要去拿绝对的低价，比价格永远会有更低的！

但是低价背后，不知道有多少个坑在等着你~

现在套证奶咖都太多了~系统里排前几位的价格特别低的钻石我都不会去碰，宁可多花一点点钱买个放心~钻石到货也会全面复核~

如果你很懂，有能力去复核钻石的各方面信息，那没有问题，去买吧！

但是绝大部分消费者都是不懂的，请找靠谱的商家！！！我见过太多太多贪便宜导致的悲剧了~

在你没有能力分辨货的时候，请去分辨人！！！

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我就知道我写这个会有同行出来闹！

没事儿，知乎是个开放的平台，公道自在人心，我问心无愧！

我贴出来大家自行评判~

第一次在知乎被人身攻击！

不好意思，

你们的三观我无法苟同！

销售技巧=骗人的话？？？

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最后更新下，我关闭评论了，不想自己的回答下面这么乌烟瘴气，你们秀智商下限到这个程度也是够可以的~

我一条评论都没有删，该说的我也都说了，大家自行评判吧~

三观不同，不必强融~

2017.7.10 22：35分

觊觎这个问题很久了，但是想说的挺多，一直没写全，只好一点点更新。

其实所谓秘密不过是信息不对称。

以前是信息太少，消费者不知道去哪儿找，现在是信息爆炸。真的、假的、干货、营销文鱼龙混杂，文章抄一半断章取义的，两边文章说法完全不同的，百度一下，彻底晕乎。

有不少客户从买家买成了玩家，真正会去研究，去学习，去收各种标本，但大多数人即使看了专业知识，也是看了就忘，或者拿着一知半解的知识去质疑卖家。

零零碎碎盘点一下自己能想起来吧，有些是唠唠叨叨，有些是小知识，有些是小伎俩。

先按珠宝品类来说：

1、钻石

• 市场上有很多低价，但很低的那种GIA都是套证的，不要想着挑最便宜的。
• 低价的也可能是奶咖钻，证书上不会写，但买到你就知道。

• 彩钻裸石大多数颜色是很淡的，镶嵌以后颜色至少浓两个色级，所以买裸钻自己做比买成品性价比要高。土豪随意。

• 买祖母绿切割的比买圆钻显大，还便宜。

• 带GIA证书的钻石价格要高不少，毕竟证书不便宜。但还是建议非行家不要买散货钻，容易被坑。

• 国检比GIA严，很多钻石拿去国检会掉级。
• 不同证书的分级标准不同，不同证书的同一级别，价格会差很多。这条主要适用于彩宝的国际证书。

2、和田玉

• 市面上大多数金镶玉用的都是垃圾料，韩料青海料之类的，金子大概几微克，批发价10-20不等。

• 和田玉产地只代表一个普遍品质水平，不要过分迷信产地。籽料也有垃圾料，俄料精品现在也贵且难得。

• 籽料普遍比较油润，但是现在好籽料越来越少了，买垃圾籽还不如买好的山料。

• 在白玉界，和田料是玩家追捧的王者，但是在碧玉界，俄碧才是绝对的霸主。

• 粉青很好看，但是这货受光线影响极大，阳光下看上去简直不能更温婉清丽，暗光下就灰扑扑了，网购的话记得要非阳光直射照片。

• 和田玉放黑底拍照会显得巨白，放白底上会拍得很青，线上购买的时候不要相信卖家的黑底照，找人评估的时候不要给人拍白底照。
• 黑色和田玉有几种，墨玉（内含石墨）、黑碧玉、黑青玉，外表看起来都是黑色，但前者是真黑，后两者是深色深到发黑。辨别也很简单，聚光手电贴着打灯看一下，光圈白色是墨玉，青色是黑青玉，绿色是黑碧玉。
• 最近市场上出现很多翠青和糖色和田玉巧雕，看着很完美，不幸的是，俏色部分是贴上去的。
• 白玉的黑可以洗掉，而且现在能过检测。

• 玉质不好的玉有时候会通过煮蜡来掩盖裂纹，甚至有的碧玉会上绿蜡，收到时候油光水滑，时间长了蜡磨掉了表面就变得坑坑洼洼干巴巴。
• 和田玉籽料可以出证书了。

3、翡翠

• 翡翠拍照时候打黄光会让绿色更绿，如果线上购买，注意看图片是否有打黄光，比如手上颜色，背景颜色。
• 紫翡特别上相，不是商家诚心骗你，你自己试着不管拿手机还是相机，拍出来都比实物紫，所以除非卖家告诉你调过色，图片和实物颜色接近，否则建议减一档颜色期望值。
• 同样是冰种翡翠，起光和不起光价格差很多倍。

• 种粗的翡翠放水里泡一晚上看过去水头会提高一级，但保持不了多久。
• 直播里卖的帝王绿、老蓝水很多都是永楚料和危料，珠宝展上也有好多这样的“帝王绿”。

4、红蓝宝石

• 大多数红蓝宝都是热处理过的，也就是通俗说叫烧过的，同一颗宝石，烧过之后更贵，因为颜色净度变好了。两颗同品质的宝石，无烧的更贵。

• 卖首饰的时候描述说是红刚玉蓝刚玉的，都是用的合成宝石。

• 很多时候因为商业用途，许多斯里兰卡的珠宝商会把马达加斯加的粉色蓝宝石当作帕帕拉帢来卖，或是部份检测机构也会给出帕帕拉恰的证书。

• 这条适用于各种贵宝石，不谈切工的克拉数都是耍流氓，卖家为了保重的切割，往往会让宝石很难看，火彩差有黑底。

• 市场上绝大多数的黄色蓝宝石都是经过加热处理的，没有经过加热处理且颜色又艳丽的天然黄色蓝宝石数量相当少。
• 因为宝石是否有辐照处理难以检测，而热处理是可以检测的，有的商家会通过辐照改色让黄色蓝宝石显得更加鲜艳。但是，这种致色不稳定，在自然光下就会褪色。

5、祖母绿

• 颜色差的祖母绿比颜色好的上相，翠绿的祖母绿怎么拍都拍不出那种绿色。

• 卖祖母绿的不说净度，还有净度改善程度，都是耍流氓。

6、猫眼

• 买猫眼的时候看到底部非常平坦规则的，要留心，别碰到了玻璃仿猫眼

7、欧泊

• 要小心埃塞俄比亚水欧泊冒充墨西哥欧泊，水欧泊容易失水，戴着洗个澡就漂白了。

• 市场上有很多镶嵌好的欧泊首饰，价格很便宜，用的都是二层石，就是上面很薄一层天然欧泊，下面是其他基底，埋在镶嵌里头很难看出来。当饰品买买挺好，别当天然欧泊花了大价钱。

• 欧泊合成技术现在很不错，有时候拍图片的话都很难看出来。下图从左到右分别是非洲水欧泊、合成欧泊、墨西哥贵火欧泊。

• 很便宜的黑欧泊要注意，有可能是脉石欧泊糖酸处理过的。

8、南红

• 大多是南红珠子都是注胶的，不然滚筒里就崩裂了。

9、石榴石

• 石榴石就是珠宝界的欧莱雅集团，子品牌繁多，而且比主品牌贵很多。芬达、翠榴石、沙弗莱、马里榴石都是石榴石。

10、锆石

• 天然锆石很美，常拿来冒充钻石的是合成立方氧化锆，而且立锆色散比钻石还高，因为太闪，而且是闪着五彩斑斓的光，很容易被识破。

11、托帕石

• 托帕石一开始叫做黄玉，是因为其实大多数是黄色的，市面上绝大多数蓝色的都是辐照改色过的。

12、碧玺

• 不是所有红色粉色的碧玺都可以叫做卢比来（Rubellite），色调和饱和度不够的，只能叫做粉色碧玺。

13、莫桑钻

• 莫桑钻有两种，纯天然的是陨石坑里的，亨利·莫桑发现的，基本只在博物馆，市场上的莫桑钻都是合成碳化硅。

• 美国莫桑钻的专利保护期已经过了，美国进口和国内产没啥区别。
• 莫桑钻也有彩色的，但是天然颜色的只有绿色、黄色、黑色、咖啡色，颜色艳丽的都是镀膜的，颜色不长久。

• 有的朋友单纯因为莫桑钻blingbling而买，有的朋友是想买莫桑钻冒充钻石，但是别打着买颗莫桑钻冒充钻石的主意骗女盆友了，是可以看出来的。

14、金

• 足金打金重做是几乎不会有损耗的，凡是说损耗会有多少多少的，都可以拉黑了。

• 上一条只适用于纯金，k金回收的话一般会计算5%的损耗，这是正常的。
• 包金和镀金都不是纯金。

15、其他

• 芙蓉石、戈壁玉、黄龙玉、金砂石，他们比你想的还不值钱。没必要问什么玉质如何，品相如何了。

再说珠宝行业里头的一些杂七杂八的吧：

1、关于购买渠道

实体店分两种，大品牌和小品牌。

周字头之类的算大品牌，款式未必有多好，但是质量还是相对有保障的。

小品牌就是不同商场还有超市门口多如牛毛的那种，一件批发价50的翡翠敢叫价5000，再打个六折。只要人流量够大，总有三年不开张开张吃三年的时候。这种地方买东西买了就算，别到处询价，会很心塞。

至于线上店铺，现在可能还是集中在京东淘宝多一些，专门的珠宝集合平台不多，我们也是刚刚起步。

线上的话，别盲目相信销量和买家秀，刷单成本比你想象的要低。也别盲目相信情怀，活动越多的商家价格越贵，真正便宜的都是那些不怎么搞活动的。毕竟羊毛出在羊身上，营销费用都是摊在价格里的。

2、关于网上鉴定

经常有人拿各种宝玉石找我们鉴定或是估价。

看图鉴定是个风险极大的事情，起码要自然光下拍摄，图片清晰，标志性的细节拍摄到，结合购买价格，一些一眼有问题的，才可能给与答复。

像和田玉，上手都不一定能判断出产地，更不要说看图片，彩宝类同一种颜色的石头都有好多种，更不要说一些合成的宝石连肉眼都看不出来，除非上仪器。

光拍个照片，真的很难判断真假。所以如果想要鉴定真伪，还是建议送检。

至于估价，不同渠道的成本不同，售价也不同，这很正常，拿线上的价格去评价线下购买的东西是不是买贵了，本身就不合理。

商家本身一般是不会对同行货品估价的，估高估低都不讨好。

玩家估价的话，经常会估的偏低，有的是估的心理价，有的是估的以前自己收类似品质时的价格，有的并不了解所评估的东西。但市场价格是以供需为依据的，不同品类几乎每年都有上涨，所以如果找朋友或其他玩家估价，大可不必因为估价偏低而担心自己是吃了药。

3、关于保值增值

真正保值的东西，只有可以上拍卖会的才算，不是普通人能受得起的。

毕竟说到保值增值，其实就是想日后脱手，普通珠宝的脱手渠道其实很窄，举凡典当、闲鱼，不亏出就不错了，还有少数在玩家内部流通，如果东西过硬，倒还是有升值的可能。

如果购买价格中有一部分的品牌溢价，在出手的时候基本就是空的，这也是为什么经常有人问，周xx家十万的钻戒，到典当行只给两万的原因。

唯一特殊的是黄金，准确的说是金条，金价不跌的话的确可以保值，但是黄金首饰是不会的，哪怕回收也是按国际金价折价，不会给你按饰品金价，除非国际金价涨到和购买时候的饰品金价持平的程度，否则黄金回收也是亏的。

4、关于定制

定制的价格要辩证的看，和实体店比自然是要有优势，但如果是简单款式，并不比批量的便宜，毕竟每件都是单独起版，要工费要版费。更多关于定制的信息可以看这篇，这里就不重复了：

定制还是要找靠谱的工作室，可以先观察一段时间，通过成品看看工艺是否精湛，设计风格是否满意，再下手。

要小心有一些工作室利用信息不对称，拿大牌的设计或是别人的设计说是自己原创，这种就是原创设计里的害群之马。抄袭的永远不可能比原创做的更好，因为原创可能花了一两个月去琢磨每一根线条，每一个细节，抄袭者只会看到图片表面的一些东西，大量事实证明了，抄袭者常是画虎不成反类犬。

5、关于镶嵌：

• 有的不良厂家会拿莫桑钻碎钻冒充钻石。
• 很多珍珠款式网上都有配件，直接买了自己粘一下，没必要去做定制。
• 广州那边镶嵌工费低的可以到几十一件，七天出货。但请记住，一分钱一分货。

• 很多所谓的花丝镶嵌都是铸模花丝。

回头继续更。。。。。。

既然说到珠宝，就别提水晶，玉髓，黄龙玉神马的了。。。根本算不上珠宝，就是饰品类的石头而已了。。。。

前段时间那个瑞丽30W手镯事件，也说明了翡翠行业的潜规则。就是：

喊价，可以是天价，还价，可以是地价，全靠眼力！

任何行业，暴利的都是一小部分，大部分珠宝行业的人也是搬运工而已。

简单的说，一个手镯，我卖的价格是进货价的5倍，很多人觉得很暴利了。

实际上呢？就算是自己开料，买石头，没有人能保证每次都赚吧？本来买的手镯料，切开发现裂多，出不了手镯，这批就亏死了！这都是成本。。。

如果不自己开料，去买别人的，批发的也不会一条一条卖大家都知道的吧，说点你不知道的，批发一手回来（一般至少几条到几十条不等），里面肯定有一定比例是有毛病的，比如有裂，有黑点，或者条细，或者底脏，绵多等等。。这些有毛病的，根本就只能原价卖。。。利润哪里来？就靠那一手里面的完美的手镯卖的价格高一点。。。

上面没说成本，好吧，去缅甸公盘，入场费之前是500刀，今年便宜了200刀。押金，之前是5w欧，17年八月的公盘，业就是最新的，2w欧。。机票酒店吃饭交通，自己算成本吧。。。买回来石头要报关交税，然后加工。。。。

诚信做生意的，利润永远是固定的。。

卖假货的，利润才是暴利，不过永远有人上当！

=======20190918更新=================

今天忽然有空在来更新一下

是成本决定价格？当然不是。

以翡翠为例，正常情况下，内行首选种水好的，再考虑色。

然而现实是残酷的，市场决定了，消费者喜欢带色的，所以造成两个严重问题：

第一，倒逼色料价格上涨，大家都知道好卖能卖上价。

第二，挤破头开发一些带色的，根本没什么价值的，利润空间大的商品。比如下面这种。

俗称薄水料，鸡蛋壳。

第三，玉石，翡翠和田玉，不存在捡漏的，尤其你还是外行的情况下。内行都很难。

第四，西南某省份不产翡翠原石，也不加工，那边旅游景点的翡翠制品都是广东四会过去的，不知道为什么都那么向往去那么买玉？结果都被旅行社跟店家串通了宰！

第五，珍惜生命远离赌石。

我们听过行业秘密，比如做珠宝的不是外表看起来那么光鲜亮丽，平均月收入远不及互联网、金融、IT等行业，新入行的年轻珠宝人大多混在温饱线，我来说点新鲜的：

1、珠宝同行非友即敌

我曾经去安徽省一个县城出差市调的时候，一条主干街道上，有4家老凤祥专卖店，2家老庙，另外还有一个大的集合店（集合6个品牌的珠宝城），通过走访了解到，这个县城所有老凤祥和老庙都是同一个老板开的，目的是为了对抗另外一个老板开的集合店

山东的梦金园开拓江苏市场的时候，福建商人加盟的比较多，喜欢在当地最大的珠宝店旁边开，同时黄金价格长期保持最低价，梦金园所到之处，势必造成黄金品牌价格大战

而同时，福建莆田系的珠宝商特别团结，一般都是多人合资合力开珠宝店，遍布全国各地，连稍微发达一点的乡镇都不放过，他们喜欢开各种知名或不知名的品牌，甚至是仿牌杂牌，一旦联合起来，往往会垄断一个区域的珠宝市场

我工作室楼下的中国黄金和周大金珠宝长期对着干，促销活动都会不谋而合选择同一天，中国黄金的老板是福建的，周大金老板是浙江的，这两大商业派系一直都是竞争对手

在知乎上关注同行，要么私下里就认识，要么是三观一致，要么是为了方便举报

2、很多珠宝专业出身的人瞧不起半路出家的人

我就是半路出家的人，大学是机电专业，几年前才接触珠宝，完全是一张白纸，没有老师带，也没有系统的学过珠宝，刚转行进来的那几年，没少受冷嘲热讽。好在心理素质过硬，又确实对珠宝有兴趣，挺过来了

刚写知乎那会，被同行举报是常有的事，甚至在珠宝群说过的话也会被人吐槽到知乎上。其实我倒是庆幸自己非专业出身，不然我早就没有好奇心了，会以为自己很懂，就好为人师。反倒是以前很多其他行业的经历，让我更加理性的看待这个行业，并且保持长久驱动去探索珠宝世界的大门

3、珠宝品牌不一定有自己的工厂

绝大多数的品牌都不会自己建工厂，珠宝加工费钱费力费时，又很难有可观的利润，所以大部分品牌都选择代工，这些大大小小代工厂深圳有几百家，各自擅长领域不同，比如梁氏擅长钻石镶嵌，服务国内70%以上的知名珠宝品牌，珠宝品牌也不会把鸡蛋放在一只篮子里，比如周大福不同系列的款式，会选择和不同的代工厂合作，DR的钻石镶嵌并不一定全部出自大工厂，也许有的款式会交给只有几个人的工坊做，所以即便同一个品牌的同一个款式，不同批次质感也会出现差别，做工好坏除了代工厂本身技术，还取决于品牌的品控部门是否努力

上游供应商以及加工厂都是非常低调的，我认识一个Tiffany的前设计总监，目前供职一个国内的珠宝加工厂，主要给一些国外品牌做代工，为人真的很低调，大部分工厂的名字，说出来估计你们完全没听过，比如上面说的梁氏珠宝，也叫百利德

4、珠宝行业是一个特别传统的行业

这个行业传统到什么地步，珠宝电商早在2002年就有品牌尝试做了，十几年过去了，钻石小鸟依然还是个小小的电商品牌，曾经与珂兰、佐卡伊长期保持双十一珠宝类目前三，就在2015年之后，珠宝行业开始后知后觉的互联网+，传统品牌开始入驻天猫，前十名几乎被周大福等传统品牌占尽，完全不像其他行业，因为互联网的发展诞生几个拿得出手的新品牌。珠宝行业依然保留大量的人工，珠宝店看似豪华的装修，其实千篇一律，科技技术严重滞后，产业过剩，爆款频繁却很难持久，微商红利期都过去了，至今还有很多珠宝商连微信都不怎么使用（特别是香港珠宝商）。新品牌要想在这么多传统品牌围剿下杀出重围，除非有强大的资本或者借助技术革命，钻戒品牌IDO、DR、Blove这两年有点难受，部分城市已经开始关店止损。

5、珠宝行业的鲜肉老板有很多

我是89年，原本以为自己还是鲜肉，现在不得不承认自己是大叔了。上一代福建、浙江、江西从事珠宝的商人，已到中年，他们后代里的90后、95后早早的结婚，早早的辍学跟着走南闯北，也早早的接手家族生意。我之前供职的一家珠宝公司老板，就是从打金店开始做起，最后称霸一方，身价上亿，有个儿子，也没读大学，93年就当公司二把手，除了会吹牛装X，没啥干货，底下的人虽有不服，也只能装看不见

这些富二代并没有很好的变成创二代，上一代的传统思想延续给了他们，所以现在珠宝行业出现很多学历较高的专业人才以及转行进来的半路杀手，对传统珠宝商人形成很大的挑战，决定生意好坏的不再是比谁的货多，而是谁会拍照、谁会写文案、谁更懂消费者。

我认识北京一个90后建筑设计师，2016年做珠宝微商，2017年开始做珠宝定制，2018年变成珠宝供货商，2019年朋友圈、小红书、知乎、淘宝到处都是她的图，俨然是珠宝圈内的红人了

还认识不少珠宝设计师、彩宝、彩钻供货商，一问起年龄，妈呀，才94年，不由的感叹80后真的不年轻了

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珠宝行业不为人知的秘密太多了，比如“满绿玻璃”翡翠公然在大型珠宝展会上卖，珠宝鉴定师也有看走眼的时候，珠宝高仿也分三六九等，代购圈的正品其实70%是高仿冒充的，会讲珠宝知识的不一定会珠宝设计，艺术学院的设计师不经历现实的打击根本不知道自己几斤几两，不是所有的珠宝设计都能加工出来.....太多了，说上三天三夜说不完

好奇心宝宝可以来围观我的个人专栏： 告别小白，读懂珠宝

评论区留言不一定会回复，想撩我可以通过个人主页找到我

今天钯金涨到643块每克了！真的是变态！

谢邀~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

作者： 柴知道 来源于微博

下面我：说人话!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!

几点常识！！!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!

1.国内95%的珠宝品牌，没有自家的工厂，都是委托珠宝加工厂代工！

2.周大福 老凤祥等需自有工厂，但是一样外包代工厂制造生产！(外包生产成本更低，)（正规代工厂的质检标准比自有工厂标准要高）本人有幸在周大福自有工厂和其代工厂。老凤祥代工厂工作的经历！

3.黄金的利润是最低，其次是钻石，其次彩宝珍珠，翡翠玉石。（下面会展开说）

4.珠宝话题内的大部分回答其实是软广告。（包括现在我这个）

5.珠宝培训：和传销有什么区别？

6.品牌专柜购买钻戒，成本*3倍+

7.大牌高仿；90%的海外代购深圳发货！90%的高仿来自小作坊（定义：没有品控体系）

8.90%大牌高仿一眼假！

9.知乎上卖钻石的报价是看人报的！

10.市场上的GIA钻石大概率来自印度！

11.（散货）钻石批发的报价是亏本的~赚钱靠的是（掺货）以次充好（做批发做工厂的才懂~小白勿喷！）

12.钻石的价值:100块！买110！卖90！

关于金银：！！!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!

1.黄金 999-黄金 9999-黄金 99999 价格不一样，价值是一样的！

2.3D黄金，5D黄金。999硬金，古法黄金。都是黄金只是工艺不一样！

3.品牌专柜买的黄金(饰品)不保值。出门就贬值，（参考钻石）

4.黄金回收手续费为0.1％(上图贵金属行情 351/克的价格)！

5.黄金购买免手续费！（351/克非饰品）

6.黄金饰品利润超低 水贝部分零售价只在国际金价的基础上加10块! 批发更低

7.黄金龙凤手镯是一次性用品（比a4纸厚一点）

8.小作坊3D硬金有大概率存在加工残留（参考加工方法-溶解后重量不足）

9.18K金(G18k-au750)含金量为75%的合金！

9.18k金有三种颜色(白色，黄金色。玫瑰金红色)

10.加工用的18k金，含金量为752%，（不存在加工后含金量不够75%）

11.18k白金是电镀的，使用时间了会长了会褪色!

12.铂金（钻戒用pt959）不一定是软的，使用进口补口的铂金pt950也是很硬的，但是价格很贵，加工困难很少商家推荐！

13，铂金价格现在价格比18k金低！主要是工业应用方面需求下降，

14,钯金。初期被用作铂金首饰的仿替品！现在价格比铂金高两倍有多，531/克（主要作用于工业应用，）想起一个事，07-08 年的时候，当时我们公司老总在国外回收了一批（数以吨计）用作航天工业用的零件老总是认为那个是铂金的镀件，交于我十数斤的零件到提纯工厂 工厂检测是钯金！就放弃了！（当时钯金大概50/克）！十数斤的零件一直放在我老房子、去年 400一克才想起的提纯！ 这个钯金是真疯狂，

15.银子999现在是4块钱一克/按利润率来说比钻石高多，

16.古法银，苗银 手工银，都是银不过含金银有所区别，

17.抖音淘宝上面直播的纯手工银饰是真纯手工。但是你买到手的要注意了，

关于彩宝玉石珍珠！！!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!

在文章开头那个1000万的项目里，已经有详细讲解！！

鲁迅说了：现在你可以利用这点时间给我点个赞或者关注收藏一下， (手动狗头)

关于钻石(钻石骗局)！！!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!（老本行我就讲的多一点）

1.异形钻石的切工项不止于 2项（参考GIA的奶咖绿）

2.80%的GIA钻石库存全球联网数据共享！（A店订货的钻石B家也能买到）

3.影响钻石价格的因素很多：切工细分参数（台宽比全深比等），瑕疵位置（台面正中），种类（主要是黑色包晶体）

但是真正对价格差产生影响的是供应商给的退点！（对我们商家而言）

对消费者而言就是我们商家赚取你的利润率！

4.正规珠宝工厂和小作坊制造出来的钻戒，价格上不会有区别，工艺品控上有区别！（品控比工艺重要，）

5.对同行说一句：到正规工厂(例如我家)下单做一件钻戒，比你在布心自己去做一件成本要低！

6.关于钻石的疑问自己百度上（GIA官网）学习比在知乎上咨询务实！

7.钻石重量买非整数的实惠！

8.钻石净度： VS 2以上的都是浪费钱！

9.钻石颜：I~J色性价比高

10.钻石切工3项：切工项影响钻石直径！对称项影响钻石火彩！抛光项影响钻石通透i(个人观点)！！钻石切工3EX内切工细分参数对钻石品质影响极小！

11.奶钻石绿咖：（商贸用词）重奶。中奶肉眼可辩。轻奶，很轻奶手机开手电近距离照射钻石表面有轻微蒙胧感！简单可辨，知乎上我相信没人敢卖奶油钻!

12,钻石荧光没有想象中那么深不可测，拿一个验钞用小手电轻松可辩！

13.重点重点重点，哪里能找到靠谱的钻石？（手动狗头）

=====关于我们=======

启奢GIA钻石实时库存网：（GIA钻石自选网）专注于超值的GIA优质钻石。并为客户提供专业细致的纯手工钻戒定制和钻石咨询答疑解惑服务！

如果你有关于钻石或者钻戒定制这方面的疑问，

期待您们的私信或留言！别忘了点个赞或者收藏下哦！

我们有全中国最大的GIA钻石库存网，国外订货，每一粒钻石都是一手批发价，

我们自有珠宝工厂更能为你提供，工艺精湛的镶嵌！

如果想了解，详细报价可以浏览我司GIA钻石库存网

知乎首答哈。

作为在珠宝行业做了十几年的老珠宝人，珠宝行业的各种内幕不要太清楚。

今天就说个说个关于钻石的。

曾经有一个美女客户在挑选3克拉的钻石，结果有其他的商家为客户推荐了这样的一粒。我当时的回复是这个钻石很不好。

good级别真的不好

切工级别是G（good），这里一定要重点提醒good虽然看起来是“好”的意思，但在钻石的切工概念里，这真的很不好！所以我们墙裂建议大家选钻石一定要选VG和EX，GOOD这个级别一定要舍弃。

台宽比数据偏大

其实作为3克拉的钻石，这粒钻石的尺寸是9.42～9.30mm，看似是在标准范围，但为什么切工级别是Good？其实原因就在图上我标2的位置，台宽比！证书上测定的数据台宽比66%，这个比例偏大了。一般正常值在56%-61%范围合适。这个台宽比数据偏大，意思就像是两个男人体重一样都是75kg，但有人身高160cm，有人身高175cm。

钻石底尖破损了

底尖比0.1%，这是什么意思？一般底尖不是none吗？这个0.1%就说明，钻石的底尖破损了，不再是一个尖尖，而是一个面。试想一下，每当你用放大镜看下去，在钻石的正中间有一个烂的尖尖，真心不好受！

强荧光影响了火彩

荧光，作为一粒3克拉的钻石来说，强荧光和中荧光我们都是不推荐的，也影响钻石的火彩。毕竟3克拉的钱都花了，结果选一个不咋地的钻石实在是花了冤枉钱。

总体说来，选珠宝选钻石，真的是一个专业的活。

你看，我上面列举的还只是钻石证书上标出来了的数据问题，还有很多问题是证书上不会标注的！

所以，如果大家要挑选珠宝，建议找个专业的人先咨询咨询，专业事交给专业人来做。

这样的话就可以避开绝大多数的雷区。

说完证书之内的小小问题。

明哥我再来说一个“证书之外”的事儿。

顾名思义，证书之外指的是证书上没有注明的东西。随着互联网的普及，基本上很多消费者都明白选钻石要注意4c。这是对的，但这又是远远不够的。

图1图2 为J色，VS2，价格是36999元；↓↓

图3图4 为J色，VS1，价格反倒便宜，36500元。↓↓

各项参数都差不多，但为什么VS1比VS2价格低，为什么？

不同鉴定机构，分级标准相差9级

第一，不同鉴定机构分级标准不同，不是所有证书上的J色就是真正的J色，实际上可能M色都不到。我们遇到过最夸张的一次是一粒带有EGL证书的5克拉D色钻石，其实只有L色，差了9个等级，没错，是9个等级。

证书“出”的好货，不是真正的好货

那是不是我不选其他证书只认GIA就安全了呢？

答案当然不是！

这也就是我要说的第二点，鉴定这个事，是人为的事，是要靠人眼睛看，然后经过大脑复杂的评估后出具的一个带有主观色彩的结论。意思是什么呢，就是今天鉴定师生了个女儿，他开心可能就标准松一点。如果今天和老婆吵架，那可能标准就严格很多。

图3是我拍的GIA证书结论为VS2净度的钻石特写，大家可以明显看到钻石正中间有黑色瑕疵（实物更明显），这个一般来说这是标准VS2的净度，但证书却给了VS1。

如果是追求利润的商家，完全可以把这粒钻石卖的价格高一些，最少比我们的VS2的36999元高吧，消费者也一定不会知道他吃亏了。这也是我们业内经常说的“证书货”，顾名思义，就是指证书“出”的好的货，而不是真正的好货。而且不少同行们微商们专门找这类“证书货”，因为这就意味着更高的利润！

不在检测范围的，不会标注出来

第三，除了证书上会标注的4c外，还会有很多其他结论是不在检测范围的，不会标注出来，但却非常影响价格。比如，底尖破损情况，比如钻石腰棱上原晶面的情况，比如那些大家听的比较多的奶油钻、绿色咖色调等等。

总的说来，已经是珠宝业内规范程度最高的钻石，依旧有那么多坑，那么多让消费者吃亏的点。

所以，选对珠宝真的需要很用心。

当然品牌也很重要。

只有真正负责任的品牌，真正专业的品牌，才会提前帮大家扫清障碍、杜绝风险、优中选优。

比如我家吉玉楼的。

自创品牌，主打原创私人定制，已经开了十几家连锁店了。

一路走过来，也是挺不容易。

发几张订制图和成品图。

多设计都很棒呢。

很多也是客户私人订制。

蓝宝，红宝，碧玺，翡翠，钻石，珐琅，等，这些宝石，可以碰撞出非常多优秀的设计。

给你们看下我们公司珠宝设计师设计的产品。

星座戒指。那星座可以赚动的哦。

还有星座项链。

海洋系列吊坠。

有螃蟹，海豚，神仙鱼，水母，都是很可爱又很有趣的珠宝。

这款小蜻蜓很受欢迎。

主要是18K金和珐琅，加一些彩色宝石。

颜色很灿烂，好多人很喜欢。

还有这个特别漂亮的珐琅蜻蜓胸针。

以及更多的根据裸石设计手稿。

这是一款南洋金珍珠镶嵌钻石手链。此款手链设计灵感来源于深海里的鱼，

鱼的主心骨镶满高品质白钻和黄钻，就像鱼鳞泛着点点星光。一颗强光泽度、高圆润度的金珍珠，巧妙的镶嵌于鱼骨中间，又有着点晴之笔之意。

而鱼头和鱼尾用数颗正圆K金珠串联，完美呼应金珍珠、钻石与深海的亲密关系。日常佩戴于手上，活力展示大海深处富有神奇色彩的奢华。

都是原创制作，每一件经过起版、雕蜡、抛光、磨砂，最后出成品、质检等流程，耗时约近一个月。

其实每一件珠宝的诞生都需要很长时间，

不过为了这份浪漫的美丽，等等又何妨。

一直以为淘宝水深，只是图片修的有点过

直到朋友在网上买了一堆这。。。

然后收到了这

珠宝行业从业者，主要是做彩宝，有一个品牌

再说得细致一点，主要是做斯里兰卡彩宝

家里有人在斯里兰卡搞收藏、渠道搞了很多年，合伙人常呆斯里兰卡，自己也去斯里兰卡学习加旅居过几个月，当地做珠宝的华人与“小黑（绝无歧义）”基本都认识

此为背景。

1.不要一上来就问红宝怎么卖、蓝宝石怎么卖

曾经遇到过最大的无语是一个报社姑娘，为了做一些调查找到了我，小姑娘是真的没有接触过宝石市场，一上来竟然问我“一克拉宝石怎么卖”，这让我从何说起啊。我跟她说宝石分很多种，有红宝石、蓝宝石、黄蓝宝等，每一种还细分，比如蓝宝石还分矢车菊、皇家蓝、有烧还是无烧，每一种下面还要看切工、火彩、裂痕、包裹体等，每一天的价格都有可能不一样，失之毫厘谬以千里，这从何说起啊。买彩宝最好的情况就是找一个靠谱的珠宝商，把预算和要求告诉他，或者说要求，由TA来给你推荐手上的货。

2.不值钱≠不要钱

我们也会帮客户加工成成品，一般来说都会推荐用碎钻作为辅石。碎钻不值钱行业内的人知道，消费者也知道，一颗1分的也就几十块，但是你赖不住镶的多啊，做个半圈钻的戒指怎么也要用个几十颗，这不就成好几千了吗，更不说豪镶的，那上万也是正常的，阿里巴巴上面能搜到碎钻价格，或者找个靠谱的供应商问一下，天然碎钻怎么也得3xxx一克拉，另外说一句高于这个价格的珠宝商都是渠道不够好。

3.有烧无烧要问清

一颗宝石（主要指红宝、蓝宝之类的，一般的半宝不存在这个问题），有烧和无烧的价格差距比较大，不过也别只觉得无烧好有烧不好，烧过的宝石在国际上也是承认的，遇到特别好的也是极具收藏价值的，但是一定要问清，也要看准证书，一般斯里兰卡的证书只要认准GIC\EGL\CGJ这三家证书就问题不大。

4.不要相信捡漏

不要随便相信捡漏这种事情发生在自己头上，这么跟你说吧，珠宝具有货币属性，天生就是资本主义市场的产物，资本市场的逐利性使得那些好的优质的肯定是谁钱多谁越能买到手里。况且如果你找的宝石商渠道不够上游，一层层传下来到他手里有漏早让别的行家捡了，一个行家可能会走眼，但是几个行家同时走眼的概率基本为零。有捡漏的情况会发生，比如收了一颗蓝宝石但是去开证书发现原来是变色蓝宝石，但是在这个几千年的传统行业，捡漏的情况几乎是不会发生在终端消费领域的。

5.产区有区别

仅仅说彩宝，钻石是另外一种情况。比如帕帕拉恰这种宝石，最早是出现在斯里兰卡，虽然近年来马达加斯加也有产出了，但是在真正的收藏家眼里还是只有斯里兰卡的帕帕拉恰才具有“高贵血统”。除了“血统”问题外，每一个国家的自然环境不一样，山东的蓝宝石比斯里兰卡的黑；巴西的碧玺比阿富汗的更加“油润”，这都是产区所带来的区别。

6.关于重量（克拉）的一些误区

①市场上有一种很讨巧的做法，镶许多碎钻使得总克拉数很可观，很有可能上了一克拉，让人感觉很豪的样子，其实这就是在讨巧，前文也说过了一些关于碎钻的价格，你碎钻再怎么凑成克拉数，和真正的克拉钻价格还是有区别的。

②0.99克拉与1克拉的价格相差比较大，这个很容易明白，这也是为什么有些宝石可能形状会有一点点不规整，或者边缘有包裹体裂痕等也不切掉，这一刀下去就是克拉与非克拉的区别，更何况边缘的裂痕包裹体镶嵌完毕后也看不出来。

③1克拉 + 1克拉，价格上不等于2克拉，珠宝的价格不是做算数题，每增长一克拉，价格都是几何形式的上增，如果是大克拉并且品质还好的，那基本上是收藏级别的了。

谢邀。

一，做珠宝的不是外行眼中的土豪和白富美，不是赚大钱 快钱的渠道，只能混口饭吃，利润远不如其他行业，除非玩资本游戏或者坑蒙拐骗，但这些不属于纯做珠宝这一列。去进货 去工厂一个个都跟农民一样，出去穿的光鲜亮丽容易招眼，也会让同行认为你是新手，对拿货不利。参展 进货等等，累到吐血，没去过就体会不到，那些一个个打扮的跟明星似的天天晒，自己心里最清楚事实。

二，翡翠的水没那么深，一个个都把这一行看的跟江湖神棍似的。只有没经过系统的专业学习的才会觉得水很深，深不可测，任何东西都是需要跑市场的，钻石因为4C标准都认为透明，但完全靠证书不看实物也会失手，外人不知道的很多东西证书里并没标出来。翡翠因为没有一个明确的分级所以被认为水深，但透明度 颜色如何明确分？只能看了实物才能在你所学过的专业知识以及市场行情上知道价值，任何东西都是这样，包括钻石及各类彩色宝石，不止翡翠。看得多 跑得多 懂得多，自然就对价格有杆秤。

三，在几个大型批发市场的城市，如广州 深圳 河南等，检测证书不贵，八块十块就能出，都是正规的，不代表便宜就是假的，但在其他非大型批发集中的城市，个人拿去比签约商家贵，有的地方上百。

四，如今做这一行的，在一个快速新陈代谢的阶段。年轻一辈出来的大都经过专业系统培训学习，并不是老一辈的纯粹凭经验，有科学技术支持更靠谱，那些纯粹凭嘴忽悠的，真得多个心眼，做生意需要会讲故事，但完全靠讲故事就不对了，坏了整个行业的名声。学习珠宝鉴定和珠宝设计，付出的是卖白粉的心和白粉的价格，投入大量精力和金钱，但大多得到的是白菜结果，坚持做下来的不是靠这养家糊口就是真心热爱这一行想做出点成果的。建议客人在买之前先了解下商家有没有专业正统出身的专业员工，并不是说所有没有经过专业学习的都是骗子，也有正经做生意的，但经过专业学习出来的，基本上对珠宝以及这个行业的认识是比较科学理性的，不会在这方面头脑发热以及最低概率走偏门的，无论宝石真假还是企业形象建立以及讲故事的靠谱度。

五，无论哪种宝石品种，目前利润都没有外人想的那么高，至于什么"三年不开张 开张吃三年"的情况，民国时期的事了吧？现在的人对这些懂得越来越多，各方面成本越来越高，商家能赚点钱安安稳稳过日子就不错了。

六，不管是钻石 翡翠，还是黄金及其他各类宝石，正规来源都是相同的，上游都是相同的。所谓的品牌之分在于故事的不同，形象代言的不同，款式是否有请专业的独家设计师，至于什么自家工厂，真正有的没几家，99%都是代工厂，做零售的做好品牌形象和销售，做批发的做好产品质量和维护好商家，各自有各自的角色，谁吃饭还非得自己种稻？即便有自家工厂的，也只是少部分自家出，大部分给代工厂做，有实力和真正愿在这一行深耕的公司，会与代工厂签订协议，在有新款时先给他们家，其他商家都不能给，但他们得为此多付费用，等过了协议期限，基本是几个月到半年的时间，工厂爱给谁家给谁家，合作久了后，代工厂会把费用再慢慢返还最初的商家（因为我同学公司就是专门给周大福以及国内几家大品牌做货的，我曾经想要周家款式他们拒绝了，但能给我保证工艺和金 钻的质量成色上佳，真正长期做这一行的都非常重视信用，很少有自毁名声的行为），但品牌商家却把卖给消费者的每一件商品都加了这些费用的，那些真正品牌做起来了的，品牌溢价相当高，商场扣点25%-35%，大头的宣传费用，还有其他诸如租金，做活动给商场交费，销售人员费用，装修费用等等杂七杂八。如果买裸石，完全可以不找这些品牌商家，自己有信任的设计师和工厂，就能节约大半费用，但如果硬是看中谁家的款式了，愿意为品牌溢价买单，那就尽管买。所以如果只一味比价格不综合考虑，要么款式落后于人，要么宝石成色低于人家，要么工艺不行偷工减料，一分钱一分货，永远没有白吃的午餐，这一行的利润真心不高，看看除了珠宝这一行永远按金 钻的成本来一分一厘的算卖价，还有哪个行业如此？买衣服会按布料算吗？其他很多行业，利润都比珠宝行业高，珠宝行业利润是按5% 10%来算的，纯粹是辛苦费，它的价格高，绝大部分是取决于它本身的价值，从矿里出来到人类手里就贵，而不是中间的人加的价高，与那些本身价值不高却忽悠忽悠利润就高了不知多少倍的事物两者本质区别，尽管那些东西卖的价比珠宝便宜，但实际上赚消费者的智商税不知高了多少。

七，目前日本的Akoya珍珠火热，也确实是美，但它的珠层厚度只有0.35mm左右，天女 花珠级别的会要求大于0.4mm，爱护得好，过个两三年才会开始脱落，爱护不好时间更短，至于很多人追求那种淡粉色，是人为的加入了某种物质，国内的珍珠没加不是职业道德，而是这种物质国内没开发出来。Akoya珠之所以这么亮是文石晶片的排列有序紧密，而淡水珠的文石晶片在生长过程中达不到这个程度，但质量上乘的淡水珠更值得拥有，珠层远比Akoya珠要厚，如果单单考虑价格，淡水珠也更划算一些，想买高端的，还是考虑大溪地黑珍珠 南洋金珠 以及澳洲白珠。珍珠养殖时间够长，是可以更大的，但一个从美观性考虑，太大了会带着好看吗？另一个是时间成本 养殖成本

目前想到这么多，有了再补。

珠宝行业当中钻石全是最透明了，什么等级对应什么价格，，，很多知识点百度都能够查到，。只是说有些小点的数据需要专业人士来…但是已经相当透明了。今天我还在给一个客户说，我的利润都还赶不上我中午叫的外卖的利润………翻倍卖的是门店，但是你也不能说人家是奸商，毕竟人家成本高，门店租金贵，商场还有返点，还要装修高档，动不动上百万的装修。人员工资。。活动费用，宣传费用，广告费用，哎一座大山，。说不定人家的利润也还达不到餐饮的利润，所以享受他的奢华就接受他的价格，，，，享受低价，就接受简单………商家合理的利润，会有更好的服务

钻石不分牌子只看证书，所以网络客户我清一色喊他们买GIA客户方便，我也方便，，，只是有些熟人想要价格不高，级别不高的我才会从散货里头挑……总之不熟的一律gia…………你可以不信我信证书就行了

珠宝界不太透明的应该就是玉石类和彩色宝石类吧，

彩色宝石主要就是颜色，每个人的色感不一样，对颜色的认知也不一样，所以会造成实物不是想象的，还有彩色宝石照片容易有色差，，所以购买，需要找可以退换货看货的商家，，，有底气退换货的那是对自己货品有足够信心的，一锤子买卖的就是愿者上钩啦

玉石中翡翠，水相对深吧，是因为造假速度比较快，上学那会我们教授说，要做翡翠这行，必须常年呆产地，你走了三个月回去，造假又多了一轮………

和田玉同理，，，种类太多，皮色肉质…石花都影响价格，，而且每次收货价格也不一样，，，所以玉石看缘分呢

和田玉…俄罗斯玉…青海玉在证书中统称为和田玉，但是在我们眼中，只有新疆的才叫和田玉，透闪石含量最高……

随着和田玉的枯竭，俄罗斯玉也有大部分粉丝，好的俄罗斯玉价格也高

顺便说下，和田玉镯子白玉的低于一万买的就不要问是不是和田玉，，，