婚庆市场规模接近万亿，为什么这个行业没有发展出颇具规模的公司？
导读
Something Old, Something New, Something Borrowed, Something Blue……
如果生命由瞬间组成，婚礼肯定是大多数人不能忘却的瞬间。
十一黄金周，这个瞬间格外多。（手里结婚请帖堆成小山...
从70后、80后到如今主导的90后，不变的是浪漫的誓言；不断在变的是婚礼的诉求、婚礼的形式、以及婚庆这个行业。
有人说，婚庆市场规模接近万亿。为什么这个行业没有发展出颇具规模的公司？三位新娘带你了解婚庆行业变迁。
我们成为了家人
白云
婚礼时间：2004年5月1日
新娘：@白云，70后，坐标黑龙江十八线小县城
婚礼人数：106人
婚礼场地：新郎老家酒店
形式：中式婚礼
总花费：1.5万元
70后新娘白云说
我和我老公是经介绍认识的，谈了半年觉得不错，就打算结婚。
我们提前一个月找了老家的照相馆，它一条龙服务还不错，婚纱照，婚礼司仪、婚车、化妆等等，都包了。
老家习俗，婚礼必须早上办。结婚那天，我和当我伴娘的发小4点多就起来了，化妆、吃点东西，迎亲，咬苹果，敬茶……忙活到中午开酒席，大概流程走完中午2点。还真是挺累的。
那个时候大家办的差不多。鞭炮震天价响、饭店必备门口红色充气拱门和横幅、两个人站在鞭炮碎屑上、红色拱门下，傻笑合影。
婚礼，一半是为自己，一半是为了双方老人。
70后：婚庆市场扩张
2005年后我国婚姻登记情况
数据来源：Wind、云锋金融整理
21世纪初，婚姻登记数量逐年升高，婚庆作为朝阳产业，地方婚庆公司如雨后春笋般涌现。
包括婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、婚礼租车、珠宝首饰等婚庆行业的发展日趋成熟，其他如房地产、室内装修、家电、家具、床上用品、汽车、银行保险等多个关联行业，逐步形成令人瞩目的婚庆产业链。
这个时候的婚庆服务，更多是做“流水线”作业，盈利模式是靠价差。同时，婚庆产业良莠不齐、诚信缺失，婚庆消费信任感较差。
陪伴是最长情的告白！
文文
婚礼时间：2012年8月8日
新娘：@文文，80后，坐标西安
婚礼人数：350
婚礼场地：西安xx会所酒店
形式：西式婚礼，户外
总花费：20万元
80后新娘文文说
2010年看到《暮光之城》婚礼的时候，我就已确定，那就是我要的婚礼！一定要户外的，西式的，不能要在室内那种很老，刻意煽情的流程。一定不要现在市面上大多婚庆公司那种一般的操作。
好在，朋友推荐了一个熟人，做婚礼策划的，我们一见如故。
筹备时，跟策划师聊了很多想法。我和我先生相识10年，相恋4年，总是在对方最艰难，最困难的时候，一直陪在彼此的身边不离不弃。
我想要一场简单快乐，尽量环保的婚礼。有一群最好的朋友参加，像一个大Party，开开心心地回忆着往事然后大家一起聊天喝酒。
我参与了婚礼策划的一些过程，没有将所有的事情和布置都交给策划师，因为只有自己才知道自己更喜欢哪些东西。
婚礼效果正如我的想像。婚礼上有大量的鲜花、有蕾丝、有漂亮的餐具。我们摆放的花特意选了花篮，鲜花装点完现场可以直接被宾客提走，不会造成浪费。
办完婚礼后，我最大的感受是，婚姻真的需要仪式感，不一定要多奢侈，最重要的是两个人的感觉。只要是温暖的，用心的都会珍藏一辈子。
80后：多元化和个性化
1972年至今我国出生率
近40年，最大的生育高峰期在80年代。80后成为结婚的主力，登记新人绝对数的增加拉动了中国婚庆消费的强势增长。再加上，女性社会地位的提高，“她经济“进一步拉动了婚庆行业向多元化、个性化的方向转变。像文文这样有自己想法的新娘越来越多。
一方面是新人们的个性化需求，另一方面则是严重分割、难以规模化的本地市场。在婚庆产业链中，婚宴消费是结婚消费最重要的领域，占到整体消费的60%以上，八成以上的消费者选择高档酒店作为婚宴场所。为方便亲朋好友出席，婚礼大多要在家庭所在地举行，这就切分了婚庆市场。重服务的属性需要较多的人员投入，进一步增加了成本。
此外，婚礼是低频次、个性化的消费，传统婚庆公司面对库存增加，员工专业化程度差、运营繁琐、推广低效等困难，更增加了规模化的难度。
婚庆市场难成规模的原因
资料来源：中国婚庆行业市场深度调查分析，云锋金融整理
这天的烟火，我会记得一辈子
GIGI
婚礼时间：2018年10月2日
新娘：@GIGI，90后，苏州人
婚礼人数：35人
婚礼场地：泰国普吉岛
总花费：25万元
90后新娘GIGI说
偶像们都去海岛结婚了，我如果不举行一次海岛婚礼，肯定会后悔哒。和婚礼策划一商量，很快就决定要去大热的普吉岛了。
婚礼当天的仪式流程包含了接亲、敬茶、First Look、仪式、晚宴几个环节，从早上10:30开始化妆，一直到晚上22:30结束。
一定要强调一下仪式。我们先进行誓言环节，也就是主持人用英文噼里啪啦问一堆，我们直接回答I DO。然后是沙仪式环节，就是两个人各拿一杯沙子，一起倒进一个杯子里，表示从此以后你中有我我中有你。
晚宴时酒店提供乐队、火舞、烟花等表演，现场相当震撼。
总之，找一个懂自己灵魂的婚礼策划师，是一场完美婚礼的大前提。
90后：红利消失、单价上升
资料来源：《2018美团点评结婚行业蓝皮书》
我国登记结婚率已经连续4年下降。根据民政部统计，2017年结婚登记1063.1万对，比上年下降7.0%。《2018美团点评结婚行业蓝皮书》预计，2018年全国结婚对数将跌破1000万对，下降趋势更将持续到2021年。
婚庆行业人口红利逐渐消失，与之息息相关的婚庆市场增速下降。蓝皮书数据显示，2017年结婚市场规模5500亿左右，相比2016年仅增长4%。
不过，随着消费理念及消费能力的的提升，婚庆市场的客单价在不断增长。婚庆行业不再以量来增加营业收入，而是以质来提升销售水平。
资料来源：《2018美团点评结婚行业蓝皮书》
如今，结婚人群中90后占比57%，其中95后占比为9%。他们正成为结婚的“新主力”。
随着90后成为婚庆市场的主力，婚庆消费的风格模式也在发生变化——个性化需求不断加强，“粉圈经济”影响深入人心。
90后、95后深受明星/KOL带货的影响。舒淇身着小礼服和运动鞋的布拉格旅拍婚纱照，成了明星婚庆的一股清流。根据蓝皮书，95前喜欢将憧憬的美好拍摄下来，“韩式”、“微电影”是他们偏爱的婚纱摄影风格；95后则愿意展示更真实、随性的自己，80%的95后选择了“旅拍”、“街拍”。
资料来源：《2018美团点评结婚行业蓝皮书》
最重要的决定
从传统的中式婚席，到西方仪式，再到海岛婚礼、极简婚礼，新人们的婚礼花样层出不穷。从为家人而办，到满足自己的憧憬，新人们对体验感的追求更进一步。
我国婚庆行业集中度目前非常低。未来如何发展呢？正如消费分级，婚庆市场亦然。
满足方便需求的，线上线下结合的一站式婚庆服务很有空间。例如，美团点评于2009年开始涉足结婚行业，2013年正式成立结婚事业部。如今，它已经成为中国最大的结婚行业一站式服务平台。
满足经历和个性化需求的，海外婚庆甚至婚庆地产也很有想像空间。例如，日本最大的婚庆公司华德培（Watabe Wedding），市值约53亿日元。它不仅服务本土客户，还积极进行海外扩张、在全球多处拥有教堂等地产、以及海外婚纱厂等，把婚庆做成了与服饰、旅行、地产相结合的一揽子综合服务。
图片来源： 华德培官网，冲绳教堂
美好的婚礼是重要的决定，婚庆消费也将注定是我们的刚需。
当然，更加重要的决定，是和对的你在一起。
你是 我最重要的决定
我愿意 每天在你身边苏醒
就连吵架也很过瘾 不会冷冰
因为真爱没有输赢只有亲密
你是 我最重要的决定
我愿意 打破对未知的恐惧
就算流泪也能放晴 将心比心
因为幸福 没有捷径 只有经营
——范玮琪《最重要的决定》
在这个集中吃狗粮的日子里，祝新人们新婚快乐，有情人终成眷属！
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